目前企業(yè)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版的渠道管理的缺陷在哪里？

所謂免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版的渠道管理就是要將生產(chǎn)出的產(chǎn)品，通過分銷的通路，能夠快速便捷地傳遞給最終消費(fèi)者。因此在免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版過程中，渠道管理是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中一個(gè)重要部分，也是欺詐最容易出現(xiàn)混亂的部分，更是一個(gè)企業(yè)決勝市場(chǎng)的重要陣地。

渠道之于免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版，就好比血管之于人體，泛普軟件小編認(rèn)為有渠道就有市場(chǎng)，產(chǎn)品要快速、高效、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)地達(dá)到終端，選擇適合的渠道是最主要的第一步，然而在現(xiàn)代企業(yè)管理中，免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版渠道管理出現(xiàn)了很多問題，急需解決，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.缺乏效率性

在現(xiàn)代企業(yè)中，普遍缺少那些有組織、集中的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，也就是說現(xiàn)代化運(yùn)輸和儲(chǔ)存設(shè)備比較少，落后的公共交通設(shè)施和有限的車量使運(yùn)輸?shù)貌坏接行ПＷC，這就導(dǎo)致了很多存儲(chǔ)壓力，據(jù)調(diào)查顯示，大型正規(guī)商店實(shí)現(xiàn)的商品免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版額尚不足10%，在技術(shù)、人才管理和資金、售后服務(wù)等方面，對(duì)中間商的支持明顯不足，而且關(guān)系嵩縣，各自為戰(zhàn)，這就形成了免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版渠道管理缺乏效率的惡性循環(huán)。

目前的分銷渠道是高度分散的，就零售企業(yè)規(guī)模而言，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的依舊是中小企業(yè)，連鎖企業(yè)由于本身盲目擴(kuò)張的原因，未能形成合力的整體布局，導(dǎo)致管理混亂，資金緊張。現(xiàn)如今，還加上批發(fā)商的良莠不齊，規(guī)模有限，管理落后，免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版、免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版技巧性差，一些企業(yè)常常不得不與幾百、甚至幾千個(gè)批發(fā)商直接打交道。企業(yè)應(yīng)該加大分銷渠道的資源密集投入，加大對(duì)分銷商的培訓(xùn)與管理，提高分銷渠道的效率。

2.缺乏穩(wěn)定性

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，無論是企業(yè)的渠道管理、渠道理論還是渠道體系，都沒有專業(yè)化的深度，很顯然都存在這明顯的缺陷，尤其是在整體性上，專業(yè)化渠道的企業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)定性，也就是說渠道企業(yè)自身是沒有明確職能定位和一體化發(fā)展的理念，他們更多的關(guān)注在業(yè)務(wù)和融資上的多元化，而這么做，結(jié)果就影響到了企業(yè)自身的穩(wěn)定性，也降低了企業(yè)分銷和服務(wù)的集中投入。

3.過分依賴中間商

在中國(guó)這樣的市場(chǎng)上，普遍出現(xiàn)的是企業(yè)過分依賴中間商的現(xiàn)象，由于市場(chǎng)機(jī)遇，經(jīng)銷商已經(jīng)掌握了巨大的市場(chǎng)資源，規(guī)模也在迅速擴(kuò)大，然而經(jīng)營(yíng)能力卻一直提升緩慢，這與他們不能主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)和環(huán)境，不能全力擴(kuò)大銷量和貫徹落實(shí)企業(yè)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版政策息息相關(guān)，目前，很多企業(yè)經(jīng)銷商隊(duì)伍都是一些個(gè)體戶為基礎(chǔ)發(fā)展起來的，也就表面其整體素質(zhì)明顯不高，而其中市場(chǎng)開發(fā)能力、促銷能力及管理能力等都存在著先天的不足。

過分依賴經(jīng)銷商導(dǎo)致企業(yè)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版渠道管理建設(shè)有瓶頸，導(dǎo)致企業(yè)自身對(duì)市場(chǎng)情況不能準(zhǔn)確把握，缺乏市場(chǎng)資料用于制定分銷戰(zhàn)略，并降低了公司對(duì)渠道的控制力。企業(yè)價(jià)格體系不健全和不合理，會(huì)導(dǎo)致中間商例如過高或過低，多層次的免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版網(wǎng)絡(luò)也進(jìn)一步瓜分了渠道利潤(rùn)，因此，當(dāng)前急需對(duì)經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)，使產(chǎn)供雙方建立關(guān)系長(zhǎng)存、利益共享的機(jī)制。

4.渠道沖突

在現(xiàn)如今的渠道網(wǎng)絡(luò)中，經(jīng)銷商不規(guī)范的操作手段，比如說競(jìng)相殺價(jià)，渠道沖突不斷，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力與需要，企業(yè)在同一區(qū)域市場(chǎng)往往會(huì)使用多種分銷渠道，最大限度地覆蓋市場(chǎng)，這樣就不可避免地會(huì)發(fā)生幾種分銷渠道將產(chǎn)品免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版給同一客戶群的現(xiàn)象。當(dāng)然正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是可以的，但如果惡性沖突就會(huì)降低渠道的免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版效率，甚至動(dòng)搖企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)，不利于企業(yè)的發(fā)展。

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發(fā)布：2007-05-05 13:46 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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