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所謂免費進(jìn)銷存軟件免費版的渠道管理就是要將生產(chǎn)出的產(chǎn)品,通過分銷的通路,能夠快速便捷地傳遞給最終消費者。因此在免費進(jìn)銷存軟件免費版過程中,渠道管理是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營中一個重要部分,也是欺詐最容易出現(xiàn)混亂的部分,更是一個企業(yè)決勝市場的重要陣地。
渠道之于免費進(jìn)銷存軟件免費版,就好比血管之于人體,泛普軟件小編認(rèn)為有渠道就有市場,產(chǎn)品要快速、高效、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價地達(dá)到終端,選擇適合的渠道是最主要的第一步,然而在現(xiàn)代企業(yè)管理中,免費進(jìn)銷存軟件免費版渠道管理出現(xiàn)了很多問題,急需解決,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
1.缺乏效率性
在現(xiàn)代企業(yè)中,普遍缺少那些有組織、集中的運輸網(wǎng)絡(luò),也就是說現(xiàn)代化運輸和儲存設(shè)備比較少,落后的公共交通設(shè)施和有限的車量使運輸?shù)貌坏接行ПWC,這就導(dǎo)致了很多存儲壓力,據(jù)調(diào)查顯示,大型正規(guī)商店實現(xiàn)的商品免費進(jìn)銷存軟件免費版額尚不足10%,在技術(shù)、人才管理和資金、售后服務(wù)等方面,對中間商的支持明顯不足,而且關(guān)系嵩縣,各自為戰(zhàn),這就形成了免費進(jìn)銷存軟件免費版渠道管理缺乏效率的惡性循環(huán)。
目前的分銷渠道是高度分散的,就零售企業(yè)規(guī)模而言,占絕對優(yōu)勢的依舊是中小企業(yè),連鎖企業(yè)由于本身盲目擴(kuò)張的原因,未能形成合力的整體布局,導(dǎo)致管理混亂,資金緊張?,F(xiàn)如今,還加上批發(fā)商的良莠不齊,規(guī)模有限,管理落后,免費進(jìn)銷存軟件免費版、免費進(jìn)銷存軟件免費版技巧性差,一些企業(yè)常常不得不與幾百、甚至幾千個批發(fā)商直接打交道。企業(yè)應(yīng)該加大分銷渠道的資源密集投入,加大對分銷商的培訓(xùn)與管理,提高分銷渠道的效率。
2.缺乏穩(wěn)定性
在市場經(jīng)濟(jì)下,無論是企業(yè)的渠道管理、渠道理論還是渠道體系,都沒有專業(yè)化的深度,很顯然都存在這明顯的缺陷,尤其是在整體性上,專業(yè)化渠道的企業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)定性,也就是說渠道企業(yè)自身是沒有明確職能定位和一體化發(fā)展的理念,他們更多的關(guān)注在業(yè)務(wù)和融資上的多元化,而這么做,結(jié)果就影響到了企業(yè)自身的穩(wěn)定性,也降低了企業(yè)分銷和服務(wù)的集中投入。
3.過分依賴中間商
在中國這樣的市場上,普遍出現(xiàn)的是企業(yè)過分依賴中間商的現(xiàn)象,由于市場機(jī)遇,經(jīng)銷商已經(jīng)掌握了巨大的市場資源,規(guī)模也在迅速擴(kuò)大,然而經(jīng)營能力卻一直提升緩慢,這與他們不能主動適應(yīng)市場和環(huán)境,不能全力擴(kuò)大銷量和貫徹落實企業(yè)免費進(jìn)銷存軟件免費版政策息息相關(guān),目前,很多企業(yè)經(jīng)銷商隊伍都是一些個體戶為基礎(chǔ)發(fā)展起來的,也就表面其整體素質(zhì)明顯不高,而其中市場開發(fā)能力、促銷能力及管理能力等都存在著先天的不足。
過分依賴經(jīng)銷商導(dǎo)致企業(yè)免費進(jìn)銷存軟件免費版渠道管理建設(shè)有瓶頸,導(dǎo)致企業(yè)自身對市場情況不能準(zhǔn)確把握,缺乏市場資料用于制定分銷戰(zhàn)略,并降低了公司對渠道的控制力。企業(yè)價格體系不健全和不合理,會導(dǎo)致中間商例如過高或過低,多層次的免費進(jìn)銷存軟件免費版網(wǎng)絡(luò)也進(jìn)一步瓜分了渠道利潤,因此,當(dāng)前急需對經(jīng)銷商隊伍進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn),使產(chǎn)供雙方建立關(guān)系長存、利益共享的機(jī)制。
4.渠道沖突
在現(xiàn)如今的渠道網(wǎng)絡(luò)中,經(jīng)銷商不規(guī)范的操作手段,比如說競相殺價,渠道沖突不斷,由于市場競爭的壓力與需要,企業(yè)在同一區(qū)域市場往往會使用多種分銷渠道,最大限度地覆蓋市場,這樣就不可避免地會發(fā)生幾種分銷渠道將產(chǎn)品免費進(jìn)銷存軟件免費版給同一客戶群的現(xiàn)象。當(dāng)然正當(dāng)競爭是可以的,但如果惡性沖突就會降低渠道的免費進(jìn)銷存軟件免費版效率,甚至動搖企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò),不利于企業(yè)的發(fā)展。
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