深度剖析：夏新是如何倒下的

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　　2009年12月20日，*ST夏新(600057.SH)最核心的主營業(yè)務——手機業(yè)務相關資產在廈門被拍賣收購！

　　繼退出家電、IT市場之后，夏新的通信也未能守住最后一塊陣地。自2006年出現1億多元的虧損之后，夏新電子2007年全年再巨虧8億多元，08年虧損7.5億元，09上半年凈虧1.06億元，債務高達26個億。曾經被譽為國內手機第一品牌的夏新倒下了，塵埃落定回首來時路，在給國人和中國企業(yè)留下深深遺憾的同時，在企業(yè)戰(zhàn)略取向方面也留下了深深的思考。

　　“A8”曾經的輝煌

　　1981年廈新電子有限公司成立，后更名為夏新，它是廈門市第一家中外合資企業(yè)。曾憑借錄像機在80年代輝煌一時，之后家庭音響、VCD等產業(yè)的迅速衰落成了夏新至今難以忘卻的夢魘。99年隨著VCD行業(yè)的淪落和新投資的拖累，夏新股價大跌，每股收益迅速下降至0.11元，并在隨后的2000年、2001年連續(xù)虧損，戴上“ST”的帽子。在飽嘗了“將雞蛋放在一個籃子里”的苦果后，夏新決定“將雞蛋放在不同個籃子里”，決定進軍手機業(yè)，希望借此分擔經營風險，謀求更大的發(fā)展，尋找新的利潤增長點。

　　最初廈新在手機發(fā)展的道路上并不是一帆風順，接連推出了幾款手機，在業(yè)內并沒有引起多少人的關注，對于廣大消費者而言更是個比較陌生的品牌。此時夏新電子的境況也不容樂觀，連續(xù)三年的虧損，面臨被摘牌的危機，各地銷售公司大幅裁員，公司士氣不振。

　　原董事長李曉忠頂著股東、董事會和員工的眾多壓力，破釜沉舟一戰(zhàn)，押寶夏新A8，A8也成了夏新發(fā)展中的里程碑。

　　2001年10月，廈新A8在未上市時，樣機開始在圈內四處炫耀，響翠悅耳的鈴聲、超薄的機身、七彩的燈光、精致的金屬質感，“會跳舞的手機”在圈內不脛而走，眾多業(yè)內人士對A8是翹首而盼。

　　A8全國推廣時，廈新避開了洋品牌大都采用的國代渠道體系，在全國各省采取代理商加銷售分公司的市場操作模式，這迅速提高了夏新手機的市場覆蓋，對最初的市場擴張起到了非常積極的作用。長期的虧損，廈新已經將大部分的賭注押在了A8身上，所以當時夏新在市場推廣方面的力度和強度都在當時委實不容小覷。

　　A8上市一個月后開始供不應求。2002年1至9月廈新手機銷售收入達22億元，凈利潤高達3.7億元。第三季度手機產品單月產量已躍上30萬臺的規(guī)模。

　　2002年，廈新電子憑借A8、A6兩款機型當年實現凈利潤6億元，一舉扭虧為盈。

　　2003年上半年夏新宣布實現主營業(yè)務收入36億元，凈利潤3.68億元，同比增長180.50％、331.27％，這絕大部分都是A8的功勞。

　　2004年夏新A8上市兩年之后，售價仍然在2000元左右，是所有非彩屏折疊手機中最貴的機型之一。

　　在A8橫空出世之前，整個手機市場款式比較單一，消費者審美疲勞。“會跳舞的手機”A8響翠悅耳的鈴聲、超薄的機身、七彩的燈光、精致的金屬質感，對于整個市場可以說是一劑強行針。Norson咨詢公司的電信分析員Tina認為，技術不占優(yōu)的國產手機商較國外廠商更貼近市場，從一開始就強調外觀的變化，爭得了相對較大的生存空間，才造就了A8這樣的神話。而隨著國外廠商越來越多的認識到這一點，一旦它們更多聘用來自東方的設計師和市場人員來補上這一課，夏新們的這一優(yōu)勢就開始慢慢消失了。

　　夏新A8的成功在于填補市場空白的獨特賣點，以及在此基礎上的精準定位，加之獨道有效的渠道布局和得力的市場推廣。

　　迷茫的戰(zhàn)略，困頓的戰(zhàn)術組合

　　A8取得成功之后，李曉忠將成功原因歸結為品牌營銷、研發(fā)實力和低成本運作。為強化這一優(yōu)勢，夏新進入了瘋狂擴張的時期，公司將研發(fā)人員的數量翻了一番，并將工廠的占地面積擴大到40萬平方米，手機生產線的產能也在2003年達到了1000萬臺。