《孫子兵法》指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略

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　　《孫子兵法》不僅是一部博大精深的世界軍事巨著，同樣對商業(yè)競爭、企業(yè)管理具有極大的價值。給我們提供了許多思考問題，解決問題的方法，使我們辦起事來多幾分智慧，少走些彎路。

　　孫子認(rèn)為把握“道、天、地、將、法”五個因素是取得戰(zhàn)爭勝利的根本。

　　道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；

　　孫子認(rèn)為，贏得戰(zhàn)爭的勝利，就要能使上下同心同德，人們甘愿與之同生共死，而不害怕任何危難。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，即很好地執(zhí)行就需要上下同心目標(biāo)一致，企業(yè)如何將愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)有效地使上下溝通一致，得到大家的支持與擁護(hù)，讓所有的人懂得“我們在做一件正確的事”，至少是共同認(rèn)可的事。目前有多少的企業(yè)讓全員深刻地理解與擁護(hù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)呢？上下同心呢？不得不檢討這些問題。

　　天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也；

　　孫子認(rèn)為，在用兵時要注意的晝夜晴雨，嚴(yán)寒酷熱，春夏秋冬等氣候情況。同時也要知道距離的遠(yuǎn)與近，地勢的險峻與平坦，地域的寬闊與狹窄，是死地還是生地等地理?xiàng)l件。在運(yùn)用到企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的層面，就是要思考與確認(rèn)戰(zhàn)略本身是否符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，相關(guān)條件是否具備，尤其是人力資源的配備。所謂天時、地利、人合也。

　　將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；

　　戰(zhàn)爭的勝利，要考察將帥是否具有足智多謀、言而有信、仁愛部下、勇猛果斷、治軍嚴(yán)明等素質(zhì)和能力。那么，企業(yè)戰(zhàn)略有效的執(zhí)行與最高指揮官有關(guān)莫大的關(guān)系，他的智慧與決斷的能力，他的信守承諾與關(guān)愛員工的品格起到至關(guān)重要的作用。高層領(lǐng)導(dǎo)有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力，團(tuán)隊就有什么樣的執(zhí)行力。那些將戰(zhàn)略執(zhí)行失敗的原因歸于部下的執(zhí)行力是完全錯誤的。

　　法者，曲制、官道、主用也。

　　法制是指軍隊的組織編制、軍事訓(xùn)練、管理教育、軍令法規(guī)、武器裝備、軍需供應(yīng)等情況。沒有嚴(yán)格的法制，戰(zhàn)爭不能取勝，企業(yè)中若沒有一套完善與嚴(yán)格制度，任何戰(zhàn)略執(zhí)行都只是空談而已。從某種意義上講，企業(yè)的成功70%靠制度化，30%靠人性化。

　　必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

　　孫子認(rèn)為，軍事上追求的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是取得完全、徹底的勝利。即不僅要最大限度地保存自己的人力、物力和財力，而且要盡可能地保存敵方，最好能夠做到兵不血刃、不戰(zhàn)而勝。深層的道理在于戰(zhàn)爭的真正目的不是為了贏得戰(zhàn)爭，而是為了贏得和平?；谌珓俚乃枷?，不通過實(shí)際交戰(zhàn)就能戰(zhàn)勝對手，就不會付出太大的代價，而且也不會制造強(qiáng)烈的仇恨，這才是最高明的。他不是強(qiáng)調(diào)“不戰(zhàn)”，而是強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略層面的較量，強(qiáng)調(diào)在實(shí)際交戰(zhàn)前間接的力量對抗。

　　在市場競爭中首先要思考如何避免商戰(zhàn)，通過謀略使對方放棄原來的戰(zhàn)略企圖，甚至化對抗為合作，實(shí)現(xiàn)多方共贏，對抗性的競爭只是迫不得已時才應(yīng)采取的措施。有的商家不惜一切代價擊倒對手，結(jié)果落個二敗俱傷，損人也不利己。

　　夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛。

　　孫子說，用兵的規(guī)律就像水的流動，水的流動是避開高處流向低處，用兵的規(guī)律就是要避開敵方強(qiáng)大的地方而去攻擊薄弱的地方。背后的道理是攻其劣勢可以更好地利用你的有限資源，而且效率更高，獲取勝利的價值更大。攻其優(yōu)勢只會浪費(fèi)你的資源，而且耗時更長，嚴(yán)重摧殘自己勝利的果實(shí)。

　　在市場競爭中要避免硬碰硬的商戰(zhàn)，要從更大的戰(zhàn)略對抗空間來尋求克敵良策?？梢酝ㄟ^對細(xì)分市場的研究找出自己的機(jī)會，通過對產(chǎn)業(yè)鏈的研究找準(zhǔn)自己的定位，通過采取新技術(shù)、新工藝來提高客戶價值，通過資源整合提高運(yùn)營效率，從而以有限的資源創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢，最終有效地占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場。像先前的藍(lán)海戰(zhàn)略思潮，我們的孫子在2500年前就已提出來了，不是嗎？

　　我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所以與戰(zhàn)者約矣。