企業(yè)發(fā)展的三種制勝方略

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    當(dāng)下，全球經(jīng)濟(jì)不同尋常，一些更成功的競(jìng)爭(zhēng)者能借此機(jī)會(huì)增強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)。如何才能利用危機(jī)獲得優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)言之，不外乎如下三種方法。

    其一，企業(yè)要通過(guò)做出挑戰(zhàn)傳統(tǒng)智慧的戰(zhàn)略抉擇，要敢于做成功的挑戰(zhàn)者在經(jīng)濟(jì)衰退期進(jìn)行超乎尋常的并購(gòu)！保持在行業(yè)領(lǐng)先地位，提高在股票市場(chǎng)上相對(duì)于以前勢(shì)均力敵的同行的估值水平，從而獲得了對(duì)所在行業(yè)更強(qiáng)大的影響力。與以前曾不相上下的那些不太成功的同行企業(yè)相比，成功的挑戰(zhàn)者對(duì)于在經(jīng)濟(jì)衰退期進(jìn)行并購(gòu)有著更大的胃口。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)期，這些挑戰(zhàn)者的并購(gòu)記錄比較落后——它們達(dá)成的交易量比以前旗鼓相當(dāng)?shù)耐衅髽I(yè)要少。但在經(jīng)濟(jì)衰退期中，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們幾乎已經(jīng)停止進(jìn)行交易活動(dòng)時(shí)，這些成功的挑戰(zhàn)者的交易計(jì)劃的削減量則相對(duì)較小，從而彌補(bǔ)了它們與本行業(yè)其他企業(yè)的差距。此外，它們?cè)诮?jīng)濟(jì)衰退期的交易規(guī)模也要大得多。成功的挑戰(zhàn)者似乎對(duì)那些可為改變整個(gè)行業(yè)面貌提供更大機(jī)會(huì)的交易情有獨(dú)鐘，而且即使是在嚴(yán)酷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這些企業(yè)也會(huì)動(dòng)員力量，投入甄選、執(zhí)行和整合并購(gòu)所需要的管理時(shí)間與人才。

    其二，與那些更為保守的同行企業(yè)不一樣，成功的挑戰(zhàn)者并不懼怕在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期動(dòng)用企業(yè)的現(xiàn)金儲(chǔ)備，從而將短期盈利能力轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期利潤(rùn)。同時(shí)，與其它不太成功的同等企業(yè)相比，能在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)保持成功的領(lǐng)先企業(yè)致力于完成數(shù)量更多但規(guī)模較小的交易。但是，這些成功的領(lǐng)先者對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退最引人注目和難以預(yù)料的回應(yīng)是它們對(duì)運(yùn)營(yíng)開支的應(yīng)用方法。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)都在緊縮運(yùn)營(yíng)開支時(shí)，成功的領(lǐng)先者為了將短期盈利能力轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期利潤(rùn)，重新調(diào)整了運(yùn)營(yíng)開支的重點(diǎn)，而不是簡(jiǎn)單地削減開支。事實(shí)上，這些成功的領(lǐng)先者比那些喪失了其市場(chǎng)領(lǐng)先地位的企業(yè)所花費(fèi)的銷售、管理和一般費(fèi)用成本確實(shí)要高得多，這或許證明了一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)疲軟的市場(chǎng)，需要做出更大的努力或提供更多的機(jī)會(huì)。但在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)期，成功的領(lǐng)先者花費(fèi)的SG&A成本卻比不太成功的同等企業(yè)少得多。此外，成功的領(lǐng)先者致力于通過(guò)創(chuàng)新來(lái)拓展其市場(chǎng)地位，在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，它們將其本已高于行業(yè)平均水平的研發(fā)開支相對(duì)于同行企業(yè)又翻了一番以上。

    其三，企業(yè)的廣告支出也遵循類似的模式。與略遜一籌的同等企業(yè)相比，成功的領(lǐng)先者在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期的廣告支出（占銷售額的百分比）更多，而在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)期的廣告支出更少。其效率仍比其他同行企業(yè)高得多。

    總結(jié)上述三個(gè)制勝方略，一言以避之，即主動(dòng)采取反向投資策略！那些在經(jīng)濟(jì)衰退期主動(dòng)采取反向投資策略的企業(yè)必將從金融市場(chǎng)獲得巨大回報(bào)。因此，當(dāng)其他企業(yè)只看到經(jīng)濟(jì)衰退的風(fēng)險(xiǎn)而簡(jiǎn)單地退守自保時(shí)，一些更成功的競(jìng)爭(zhēng)者卻從經(jīng)濟(jì)衰退中發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，并借此增強(qiáng)了自己的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，管理風(fēng)險(xiǎn)并非意味著一味躲避風(fēng)險(xiǎn)。只要有勇氣做出挑戰(zhàn)傳統(tǒng)智慧的戰(zhàn)略抉擇，不懼怕在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期動(dòng)用企業(yè)的現(xiàn)金儲(chǔ)備，重新調(diào)整運(yùn)營(yíng)開支的重點(diǎn)，一定能在全球經(jīng)濟(jì)衰退中頑強(qiáng)地崛起，成為下一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)頭羊！