企業(yè)競爭戰(zhàn)略中舍與得

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    戰(zhàn)略向來都被大家理解為深?yuàn)W、空洞的名詞，在商學(xué)院的課堂中，戰(zhàn)略一課似乎也并不受到學(xué)員類似資本課程那般的追捧，甚至很多專家學(xué)者認(rèn)為中小企業(yè)根本不需要所謂戰(zhàn)略，只要活下來，殊不知，活下來本身也是一種戰(zhàn)略；筆者一直反對(duì)諸如此類的說法，也一直堅(jiān)持有戰(zhàn)略就有一切的主導(dǎo)思想，正所謂戰(zhàn)略通則事事通，反之亦然。

    在眼下及未來很長一段時(shí)間內(nèi)，中國的企業(yè)不僅需要戰(zhàn)略，更需要在戰(zhàn)略制定的過程中懂得“舍得”，用“舍得”的戰(zhàn)略智慧來形成企業(yè)的戰(zhàn)略競爭模式：“舍得”是一種戰(zhàn)略，更是一種超越一般競爭戰(zhàn)略的終極商業(yè)智慧。

    在企業(yè)實(shí)施競爭戰(zhàn)略的過程中，企業(yè)需要從四個(gè)方面來關(guān)注“舍得”，唯有此方以證悟，確保企業(yè)在競爭中，能夠用智慧去抗擊聰明，用境界去抗擊力量。

    一、小舍小得：

    企業(yè)在發(fā)展過程中，尤其是中小企業(yè)在發(fā)展的初期，最大的問題便是外界的誘惑不斷，導(dǎo)致企業(yè)在還沒有贏利的情況下就盲目、見異思遷，開始抱著西邊不亮東邊亮的思維，在自己還沒有能力多元化的情況下不自覺的開始多元化，結(jié)果就直接導(dǎo)致了在新項(xiàng)目失敗的情況下又丟了事先的創(chuàng)業(yè)主業(yè)，到頭來兩手空空。這樣一種操作模式導(dǎo)致的失敗讓很多中小企業(yè)主至今都不明白其失敗的緣由。所謂“小舍小得”，指的是企業(yè)應(yīng)該在不同階段學(xué)會(huì)放棄和創(chuàng)業(yè)主業(yè)無關(guān)的外業(yè)誘惑，專注一個(gè)行業(yè)，用堅(jiān)持來證明自己存在的長期價(jià)值，一份舍是一份得，創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)或者小企業(yè)本身成功的路徑就是用舍得誘惑來換取因客戶信任而產(chǎn)生的商業(yè)得到。

    二、大舍不得：

    在企業(yè)商業(yè)實(shí)踐中，有一種企業(yè)跑在了行業(yè)的前列，形成短期的品牌與市場效應(yīng)；這樣一種企業(yè)最大的問題就是容易在聚光燈下開始喪失自己對(duì)市場與競爭對(duì)手的清醒認(rèn)識(shí)，在自認(rèn)為資本和資源都沒有問題的情況下開始一邊多元化一邊無邊界擴(kuò)張，自認(rèn)為自己可以保打天下無所不能。我們常說，企業(yè)生的路千萬條，死的路就兩條，一是多元化經(jīng)營，二是無邊界擴(kuò)張。對(duì)于成長型企業(yè)和大企業(yè)來說，在資金不缺的情況下，最重要的智慧應(yīng)該是有所為有所不為。用專業(yè)主義來培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)的競爭力，以此推動(dòng)企業(yè)由規(guī)模往領(lǐng)先的轉(zhuǎn)變，同時(shí)可以采用純粹金融控股的方式來進(jìn)行行業(yè)整合。所謂“大舍不得”，指的是企業(yè)家群體如何正確看待事業(yè)和金錢的價(jià)值觀問題，在大環(huán)境全民無信仰的經(jīng)營背景下，舍人生戰(zhàn)略上的貪欲方得經(jīng)營商的無我智慧，方可完成我的企業(yè)向我們的企業(yè)轉(zhuǎn)變、我們的企業(yè)向社會(huì)企業(yè)的雙重轉(zhuǎn)變。

    三、明舍暗得

    企業(yè)在市場競爭中，客戶是我們存在與持續(xù)發(fā)展的唯一理由；市場與競爭的狀況不是我們來決定，而是消費(fèi)者來決定，因此，客戶是衡量一家企業(yè)好壞的絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)。在面對(duì)客戶時(shí)，我們做得好不好，客戶知道；我們做得好還是競爭對(duì)手做得好，客戶還是知道；我們基于遠(yuǎn)期發(fā)展的品牌價(jià)值傳遞能不能形成口碑，還是客戶知道；這一切客戶的知道，才企業(yè)根本是競爭之道；反之，一個(gè)企業(yè)做了什么，怎么做的，做了多久，客戶會(huì)知道，正所謂人在做天在看，真正的營銷之道是舍得之道，舍客戶之所需，得我們之所得；客戶的投入永遠(yuǎn)是一份投入十分回報(bào)，貴在堅(jiān)持與方法。

    四、不舍不得

    總的來說，最失敗的經(jīng)營之道就是在發(fā)展初期抵制不住外界盈利項(xiàng)目的誘惑、在成長成熟期因信仰缺失而不抵制思想的萌動(dòng)、在為客戶提供服務(wù)中看不到企業(yè)用實(shí)際投入來證明自己真正的在想客戶之所想的商業(yè)邏輯。一句話，舍就得，不舍就不得。