企業(yè)戰(zhàn)略怎么定

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    那些動(dòng)輒就談百年戰(zhàn)略的企業(yè)家絕對(duì)是空想主義者，因?yàn)槭袌?chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)演變等基本面日新月異，不可能有一勞永逸的戰(zhàn)略。

    很多企業(yè)家言必稱“戰(zhàn)略”，但他們口中的戰(zhàn)略，多是“XX年之內(nèi)成為行業(yè)冠軍”、“立足華東，輻射全國(guó)，成為百年企業(yè)”之類……

    把目標(biāo)當(dāng)戰(zhàn)略，把績(jī)效當(dāng)戰(zhàn)略，把爭(zhēng)取行業(yè)排名當(dāng)戰(zhàn)略——這些可以指導(dǎo)企業(yè)真刀真槍地打仗嗎？戰(zhàn)略是某一時(shí)期指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的謀略，是很實(shí)很落地的東西。那些動(dòng)輒就談百年戰(zhàn)略的企業(yè)家絕對(duì)是空想主義者，因?yàn)槭袌?chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)演變等基本面日新月異，不可能有一勞永逸的戰(zhàn)略。

    戰(zhàn)術(shù)是釘子，戰(zhàn)略是錘子，戰(zhàn)略是老板唯一不能交給職業(yè)經(jīng)理人做的事。因?yàn)橹挥欣习宀拍苷{(diào)動(dòng)企業(yè)資源進(jìn)而驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn)。游擊戰(zhàn)？側(cè)翼戰(zhàn)？進(jìn)攻戰(zhàn)？防御戰(zhàn)？好老板一生中最重要的決定就是確定要打一場(chǎng)什么樣的戰(zhàn)爭(zhēng)——好了，用案例說(shuō)話。

    找到?jīng)Q戰(zhàn)地點(diǎn)

    戰(zhàn)略就是找到?jīng)Q戰(zhàn)地點(diǎn)，這句話用學(xué)院派的表述即是“定位”。

    別看今天的白酒市場(chǎng)格局已定，諸侯稱雄，茅臺(tái)絕塵。回到十多年前的這個(gè)夜晚，隨著短缺經(jīng)濟(jì)的結(jié)束，國(guó)內(nèi)的白酒業(yè)大面積滑坡，昔日相安無(wú)事的白酒版圖狼煙四起，而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)第一輪沖擊中，最先感到不適的莫過(guò)于一度被世人奉為國(guó)酒的茅臺(tái)了。

    首先，在異軍突起的川酒和湘酒的夾擊下，茅臺(tái)的市場(chǎng)份額日益下滑，連年虧損，尤其是老對(duì)手五糧液咄咄逼人，喊出了“國(guó)酒沒(méi)有終身制”的呼聲。其次茅臺(tái)自身品牌形象老化，廣告訴求雜亂無(wú)章，此外假茅臺(tái)四面出擊，分食蛋糕。

    ——茅臺(tái)危險(xiǎn)。

    1998年末，茅臺(tái)集團(tuán)找到王志綱工作室時(shí)，最想知道的答案就是，怎樣才能永保茅臺(tái)的國(guó)酒地位。

    經(jīng)過(guò)密集調(diào)研，當(dāng)時(shí)工作室確立了“茅臺(tái)就是文化酒”的核心理念，在品牌塑造、廣告推廣、銷售渠道等方面制定了一整套策略和戰(zhàn)術(shù)。茅臺(tái)為什么是文化酒？工作室認(rèn)為，中國(guó)白酒經(jīng)歷了如下幾個(gè)發(fā)展階段：

    第一階段是作坊酒。當(dāng)工業(yè)化還未進(jìn)入中國(guó)社會(huì)之前，傳統(tǒng)工藝和落后的生產(chǎn)能力使酒的影響力只能局限在十里八鄉(xiāng)，靠民間的口碑傳播，甚至是文人墨客的不經(jīng)意謳歌。

    第二階段是工業(yè)酒，主要是表現(xiàn)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，作坊合并，簡(jiǎn)單數(shù)量疊加，計(jì)劃包攬產(chǎn)供銷。

    第三階段是廣告酒。以山東秦池為代表的企業(yè)不惜血本以廣告開(kāi)路，高舉高打俯沖式營(yíng)銷攪得市場(chǎng)天翻地覆。廣告打出去，再拿來(lái)川酒、黔酒用黃河水一兌，然后打遍全國(guó)。

    第四階段是品牌酒。正當(dāng)許多酒廠還幻想著廣告為王時(shí)，五糧液、酒鬼、古井貢等企業(yè)重新重視酒的本質(zhì)，成為“名牌戰(zhàn)略”的先行者，中國(guó)白酒業(yè)正式進(jìn)入五霸七雄的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。正是這一階段茅臺(tái)遭遇有史以來(lái)的大滑坡。

    第五階段是文化酒。工作室意識(shí)到，從賣(mài)酒到賣(mài)文化是品牌酒向更高層次邁進(jìn)的必然趨勢(shì)——抓住這個(gè)“勢(shì)”，就是茅臺(tái)未來(lái)的戰(zhàn)略。

    茅臺(tái)找到了決戰(zhàn)地點(diǎn)，以“國(guó)酒喝出健康”來(lái)為訴求，大聲宣揚(yáng)，長(zhǎng)效投入。如今，十四年歲月如歌，茅臺(tái)獨(dú)占鰲頭，執(zhí)文化酒時(shí)代之牛耳。

    給企業(yè)找魂

    什么是戰(zhàn)略？

    波特、德魯克等眾多西方管理大師都各有表述。但是大量本土企業(yè)案例表明，對(duì)戰(zhàn)略最通俗的表達(dá)就是“我是誰(shuí)，我從哪里來(lái)，我明天將向哪里去？”

    所謂東方特色的戰(zhàn)略之道，就是重估本土化價(jià)值，堅(jiān)持自己的方法論，從天上落下來(lái)的東西，最后——要有從地里長(zhǎng)出來(lái)的能力。

    今天，龍湖地產(chǎn)已經(jīng)成為本土知名的一線房地產(chǎn)開(kāi)放商。1998年王志綱工作室與剛剛起步的“龍湖地產(chǎn)”首度合作，龍湖順利成為重慶地產(chǎn)老大。2007年，龍湖地產(chǎn)進(jìn)入高速發(fā)展期，在謀求全國(guó)布局的時(shí)候再度與工作室攜手，聘請(qǐng)工作室作為其全國(guó)性拓展的戰(zhàn)略顧問(wèn)，協(xié)助其進(jìn)上海、進(jìn)天津、進(jìn)西安，完成從“據(jù)點(diǎn)式布局”向“全國(guó)性布局”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。