中小企業(yè)更適合藍海戰(zhàn)略

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    中小企業(yè)的市場營銷重點要從“舞臺表演”轉(zhuǎn)到“地下工作”，從注重市場宣傳，到注重市場調(diào)查、注重產(chǎn)品定義，靠貼近市場來尋找創(chuàng)新的源泉

    過去這段時間有關(guān)藍海戰(zhàn)略的討論非常熱鬧，我很擔心又會像執(zhí)行力和細節(jié)的流行一樣，走一番過場之后就被大家忘到腦后去了。作為企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，我們實在沒有必要去爭論藍海戰(zhàn)略是否顛覆了傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略體系（其實根本不可能），更不要用“兩分法”來看待藍海戰(zhàn)略。因為沒有接受過專業(yè)訓練的國人似乎已經(jīng)習慣了“兩分法”的思維模式，要么照搬（100%認同），要么否定（100%反對）。其實作為企業(yè)家和經(jīng)理人，遇到任何管理上的新理念、新方法和新工具，都沒有必要在學術(shù)層面上去爭論問題，而應(yīng)該從實用的角度看問題，只要對我們有啟發(fā)、有價值，能為我所用就行了。我反復強調(diào)這樣一個概念，那就是“不要摸著石頭過河”，中國作為一個市場經(jīng)濟體系里的后來者，我們應(yīng)當學會借鑒，學會借力，不要重新制造車輪，這樣才能發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，才能踩著巨人的肩膀往上爬。遺憾的是，我們所受的傳統(tǒng)教育使得我們喜歡在哲學層面上和做人的層面上討論問題，而不是從實用的層面上討論、看待問題。換句話說，我們喜歡討論，但不喜歡行動。

    在我看來，藍海戰(zhàn)略最大的價值就是它提供了一套系統(tǒng)思考的框架，提供了很多實用的分析方法和工具，而不像其他經(jīng)管類暢銷書那樣只是停留在理念的層面上，需要讀者自己去悟，自己去想，弄不好就跑偏了，畢竟時代背景不同，市場成熟度不同。可以說，我們很多企業(yè)家和經(jīng)理人都接受過各種各樣的培訓，也看過各種各樣的管理書籍，對各種管理理論和體系都不陌生，但是他們當中卻很少有人能做到，為什么呢？因為他們知道的更多的是理念，是哲學層面上的東西，而不是操作層面上的東西，更不知道從哪里下手去做。

    這種現(xiàn)象從這幾年中國的企業(yè)家和經(jīng)理人培訓市場上就能看出端倪，記得當年我們接受各種專業(yè)技能和管理技能培訓時，都是非常平和理性的內(nèi)容，盡管有些枯燥，但是貨真價實，很多方法和工具拿回去就用，而且我們大多采用參與式教學（Workshop），有很多練習和交流的機會，而不像當今中國的企業(yè)家和經(jīng)理人培訓市場那樣，最熱門的都是一些擅長表演、擅長忽悠的“大師”，現(xiàn)場氣氛非常熱鬧，有很多精辟的概括和總結(jié)，表演水平達到了藝人和明星的境界。但是回去后學員卻不知道如何運用到企業(yè)的實際工作中，好像明白了，好像知道了，卻不知道如何做到，如何改變自己的行為，這是中國式思維的一個誤區(qū)，更多的是啟發(fā)大家的悟性，而不談如何操作。但這是市場的選擇決定的，因為整個大環(huán)境太浮躁了，大家的工作壓力太大了，所以人們更喜歡娛樂式的培訓。結(jié)果是越來越多的企業(yè)家和經(jīng)理人很難靜下心來理性思考，不愿意學習理性的工具和方法，而那些能暫時激發(fā)大家熱情的新理念總是一波一波地流行，受到大家的追捧，就像當今的流行樂壇一樣，作為消遣當然可以，但是要想學點真功夫恐怕就有問題了?！端{海戰(zhàn)略》的作者用非常形象而又淺顯易懂的語言把一個在市場營銷領(lǐng)域非常復雜而專業(yè)的問題給描述清楚了。戰(zhàn)爭的最高境界是：不戰(zhàn)而屈人之兵。所以我很久之前就打定主意要做一條“反方向游的魚”，用通俗的話說，就是不隨大流兒，不趕時髦，大家都往東走的時候，我就往西走，唯有這樣，才能避開競爭，去開辟一片屬于自己的藍海。

    對于中國廣大的中小企業(yè)來說，不能再走“機會主義”的老路了，千萬不要看到市場上什么產(chǎn)品熱門就去做什么，因為那樣做違背市場營銷的游戲規(guī)則，大家應(yīng)該好好地學習一些最基本的市場營銷戰(zhàn)略知識，尤其是那些實用的方法和工具，這樣大家可以有選擇地去借鑒，去利用，而不要從頭來，避免走彎路，交學費。