戰(zhàn)略新品七大創(chuàng)新之商業(yè)性創(chuàng)新

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    志起未來(lái)觀點(diǎn)：商業(yè)性創(chuàng)新是指通過(guò)富有創(chuàng)造力的營(yíng)銷、包裝和促銷方法，推動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)。大多數(shù)商業(yè)性創(chuàng)新的重點(diǎn)不是指對(duì)產(chǎn)品自身品質(zhì)的改進(jìn)，而更多的是對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)有賣點(diǎn)的重新梳理與定位，并通過(guò)營(yíng)銷模式、包裝及促銷方法的改變，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新打造，以便給以消費(fèi)者全新的認(rèn)識(shí)達(dá)到促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)，提升企業(yè)品牌，帶動(dòng)企業(yè)其他產(chǎn)品銷售等目的。

    商業(yè)性創(chuàng)新更多的用于突破企業(yè)現(xiàn)有瓶頸，快速搶占市場(chǎng)份額，提升品牌力等方面。通過(guò)產(chǎn)品宣傳，來(lái)增強(qiáng)品牌宣傳，有效利用資源達(dá)到宣傳與銷售相結(jié)合的方法。其見(jiàn)效快、產(chǎn)出比高等特點(diǎn)深受企業(yè)的喜歡。

    但是商業(yè)性創(chuàng)新無(wú)法頻繁使用，它多需要在特定時(shí)間或特定事件里結(jié)合使用，才能夠更好的達(dá)到目的，頻繁使用容易引起消費(fèi)者的視覺(jué)疲勞，難以達(dá)到預(yù)期效果。因此，產(chǎn)品的商業(yè)性創(chuàng)新應(yīng)該尋找好時(shí)刻把握社會(huì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行合理安排規(guī)劃，且做好時(shí)間節(jié)奏，從而達(dá)到更好的效果。如果說(shuō)維持性創(chuàng)新如同一個(gè)集團(tuán)軍，那么商業(yè)性創(chuàng)新更像一個(gè)重裝騎兵營(yíng)，旗幟鮮明、沖擊效果好，是能夠快速的撕開(kāi)市場(chǎng)，并取得顯著效果的一種創(chuàng)新模式。

    商業(yè)性創(chuàng)新經(jīng)典案例

    王老吉：商業(yè)性創(chuàng)新打造出的銷量奇跡

    加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。集團(tuán)成立之初一直缺少一款主打產(chǎn)品，1995年加多寶集團(tuán)尋找到并推出了他們的戰(zhàn)略新品——紅色罐裝“王老吉”，并對(duì)這一戰(zhàn)略產(chǎn)品進(jìn)行耕耘與打造，通過(guò)不斷的商業(yè)性創(chuàng)新最終成為中國(guó)飲料行業(yè)的一個(gè)傳奇。

    王老吉大事記

    1995年加多寶集團(tuán)推出第一罐紅色王老吉；

    1999年加多寶在廣東省東莞長(zhǎng)安建立生產(chǎn)基地；

    2001年“王老吉•學(xué)子情”正式在溫州啟動(dòng)，10年助學(xué)已經(jīng)成功資助3855名貧困高考生圓夢(mèng)大學(xué)，捐助善款近2000萬(wàn)，資助范圍覆蓋全國(guó)；

    2004年—至今分別成立了浙江加多寶飲料有限公司、福建加多寶飲料有限公司、武漢加多寶飲料有限公司、杭州加多寶飲料有限公司、加多寶（中國(guó)）飲料有限公司、昆侖山礦泉水有限公司以及清遠(yuǎn)加多寶草本植物科技有限公司；

    2006年王老吉涼茶入選為國(guó)家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；

    2006年王老吉參加央視招標(biāo)，并以第一標(biāo)的成績(jī)競(jìng)得；

    2007—2008年體育賽事合作伙伴，從此拉開(kāi)了奧運(yùn)營(yíng)銷的帷幕；

    2007年王老吉成為“人民大會(huì)堂宴會(huì)用涼茶飲品”；

    2007—2008年王老吉與北京衛(wèi)視欄目合作，成功舉辦“迎奧運(yùn)‘祝福北京•王老吉56個(gè)民族祝福之旅’”活動(dòng)，此次活動(dòng)被成為“非奧運(yùn)”營(yíng)銷的標(biāo)桿，成為商業(yè)性創(chuàng)新的一次經(jīng)典案例；

    2008年王老吉投入1億元救助汶川地震災(zāi)區(qū)重建；

    2009年王老吉簽約中國(guó)網(wǎng)球隊(duì)，成為中國(guó)國(guó)家網(wǎng)球隊(duì)合作伙伴；

    2010年王老吉簽約16屆亞運(yùn)會(huì)，成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴；

    2010年王老吉投入1.1億元救助青海玉樹(shù)地震。

    王老吉?dú)v年銷售量

    20021.8億元

    20036億元

    200414.3億元

    200525億元

    2006近40億元

    2007近90億元

    2008近120億元

    加多寶集團(tuán)獲得王老吉罐裝飲料的銷售權(quán)后，一直堅(jiān)持著紅罐裝，2005年“怕上火，喝王老吉”的口號(hào)已經(jīng)響遍全國(guó)，翻開(kāi)加多寶王老吉的大事記，每年基本都被一個(gè)商業(yè)性創(chuàng)新事件或主題所代表，當(dāng)然，與創(chuàng)新相對(duì)應(yīng)的就是王老吉年銷量近乎翻番的增長(zhǎng)。伴隨著王老吉這一加多寶戰(zhàn)略新品的銷量的突飛猛進(jìn)，加多寶集團(tuán)也得到了飛速的發(fā)展。隨著王老吉的上市成功，加多寶集團(tuán)又再次推出了高端飲用水——昆侖山礦泉水，其宣傳渠道、運(yùn)營(yíng)模式、打造方法與王老吉一脈相承，是加多寶的典型操作手法。