良好戰(zhàn)略的五個(gè)條件

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一、要有一個(gè)獨(dú)一無二的不同的價(jià)值取向。

二、應(yīng)該有一個(gè)不同的是為客戶經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)的價(jià)值鏈。如果公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是和別人都一樣的，那就沒有什么價(jià)值。企業(yè)戰(zhàn)略就是要選擇不同的經(jīng)營(yíng)方式。

三、需要做清楚的選擇、清楚的取舍，并且確定哪些是不去做的，有所為，有所不為。公司常犯的一些錯(cuò)誤就是試圖做的事情太多，而不愿意舍棄一些東西，不愿意作出選擇。

四、價(jià)值鏈上的各項(xiàng)活動(dòng)，必須相互能夠加以促進(jìn)。

五、任何一個(gè)戰(zhàn)略必須要實(shí)施三至四年，否則就不算是戰(zhàn)略。如果每年都對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行改變，那就不是戰(zhàn)略了，而是跟隨時(shí)髦。一個(gè)良好戰(zhàn)略要基本能夠保持發(fā)展的連續(xù)性，這也是戰(zhàn)略定義的一個(gè)方面。

大多數(shù)的公司實(shí)際上沒有戰(zhàn)略。如果用上述五個(gè)條件來衡量的話，他們一般沒有戰(zhàn)略，僅僅是盡量實(shí)施一些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。因此，一定要找到一個(gè)不同經(jīng)營(yíng)的方式，這樣就不會(huì)置身慘烈競(jìng)爭(zhēng)的殘酷境地。戰(zhàn)略是需要有一個(gè)獨(dú)一無二的價(jià)值的取向。

第一，公司準(zhǔn)備服務(wù)什么類型的客戶?滿足這類客戶什么樣的需求?公司期待或者尋求的相應(yīng)價(jià)格如何?這三點(diǎn)可以構(gòu)成公司的價(jià)值取向。這也就是說要作出不同的選擇，這種選擇要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所不同。如果公司試圖對(duì)所有的客戶作出服務(wù)，滿足他們所有的需求，任何價(jià)位都去滿足，那就等于沒有價(jià)值。

第二，要尋找更好的方向?qū)嵤┕局贫ǖ膽?zhàn)略規(guī)劃。如果有了新的技術(shù)，那么就要考慮自己如何用這個(gè)技術(shù)以使公司的戰(zhàn)略更為有效。因此，戰(zhàn)略并不是永遠(yuǎn)一層不變，實(shí)際上如果公司有一個(gè)很清楚的戰(zhàn)略會(huì)變得更快，因?yàn)橛袘?zhàn)略就會(huì)使你優(yōu)先確定出哪些是重要的，然后隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。很多公司沒有戰(zhàn)略的原因是因?yàn)橛泻芏嗟牧α坑绊懼鴳?zhàn)略的制定和實(shí)施。比如公司的客戶希望能夠得到額外的服務(wù)，但這卻不符合公司的戰(zhàn)略，怎么辦?大多的公司一般都試圖滿足客戶的要求，因此會(huì)逐漸的偏離公司的戰(zhàn)略。一個(gè)良好的正的戰(zhàn)略者會(huì)使客戶不高興的，因?yàn)楣静⒉皇窃噲D滿足所有的需求。如果盲從客戶的意見，那就沒有什么戰(zhàn)略可言了。公司要非常清楚哪些客戶的意見是需要聽的，哪些需求是需要滿足的。

第三，確定戰(zhàn)略取舍的方面。為了制定一個(gè)戰(zhàn)略，首先需要做的事情就是要找到并確定作為企業(yè)來說要做的一些選擇，制定戰(zhàn)略就要涉及到要把自己所想實(shí)現(xiàn)的東西加以限制。要真正試圖去理解在價(jià)值鏈上哪些活動(dòng)是自己可以做到與眾不同而且希望做好的。比如公司在物流方面做的比較好，怎么設(shè)計(jì)一個(gè)戰(zhàn)略能夠利用公司在物流上長(zhǎng)處，以便提供一些與眾不同的價(jià)值取向。

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