讓公司錯失重大機遇的七大誤區(qū)

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企業(yè)經(jīng)常會毫無必要地將自身綁定一個狹窄的細(xì)分市場之中，這樣做的同時，其實是將自己隔離在巨大的發(fā)展機會之外。這種現(xiàn)象如此普遍，簡直像傳染病一樣。我時時能夠看到它的蹤影。

不要誤解我的意思;這種行為完全可以理解。例如，傳統(tǒng)智慧決定了初創(chuàng)企業(yè)必須保持專注，如果他們還想成功的話。但是有那么多的企業(yè)都落入到這個陷阱之中，我認(rèn)為企業(yè)家們——以及那些為他們提供建議的人——必須采用更均衡的方法，放棄所謂的傳統(tǒng)智慧。

看，如果所有的核心股東——創(chuàng)始人、總裁和投資人——都同意一個策略，那么無論如何，你都應(yīng)該埋頭前進(jìn)。但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這樣的一些信號：1)客戶想要的是B而不是A;2)客戶沒有按計劃行事;或者3)你在贏得客戶，可是市場并沒有出現(xiàn)，那么你就應(yīng)該把你的鼻子從磨刀石上抬起來，最起碼抬起來一點點。

說這些，傳統(tǒng)智慧存在是有原因的，我們不想陷入相反的誤區(qū)，把原有的策略一股腦的拋棄，看在上帝的份上，不要這么做。所以好的方法應(yīng)該是比較平衡的方法，從一開始，就要注意避免下面的七大誤區(qū)……

讓公司錯失重大機遇的七大誤區(qū)

1. 技術(shù)勢利眼。毫無疑問，這是很多初創(chuàng)公司錯過重大市場機遇的首要原因。他們發(fā)明了某種讓人興奮的東西，可是客戶并不喜歡那些讓人興奮的東西。這將把我們帶到……

2. 客戶希望的是漸進(jìn)，而不是革命?？偟膩碚f，市場自然傾向于低風(fēng)險，更容易實施的解決方案。這是因為企業(yè)不希望在那些無法飛翔的古怪東西上投入大量的資金和資源。結(jié)果就可想而知……

3. 出現(xiàn)了一個風(fēng)險更小，更好的解決方案。人們之前已經(jīng)使用了很多年的舊的或之前的解決方案存在的時間比人們預(yù)想的要長，有時候你的解決方案太復(fù)雜，或者太過精致。

4. 先有雞，先有蛋?企業(yè)通常會面臨這樣的情況：客戶表示他們喜歡你的新產(chǎn)品，只要等價格降下來，他們就會采購?？墒侵挥挟?dāng)銷售量上去了之后，價格才可能降得下來。即時困境通常很棘手，也很難突破。

5. 市場和銷售的天真。在市場上的定價過高，例如，超過同類產(chǎn)品和服務(wù)，因為你認(rèn)為你的產(chǎn)品和服務(wù)更好。不幸的是，沒有人會知道?；蛘咭驗槟愕膬r格策略不夠有競爭力等原因，限制了你的發(fā)展?；蛘呙闇?zhǔn)了錯誤的渠道，選擇了正確的客戶但是卻選擇了錯誤的市場推廣手段……這樣的例子我還能夠舉出很多很多。

6. 你正在努力解決的問題不是真正的問題所在。這是個經(jīng)典的誤區(qū)。你把問題描述得非常清楚，并且找到了很棒的解決方案來解決它，唯一的問題在于你沒有首先回到用戶那里，確認(rèn)你描述的問題本身是正確的。

7. 別讓市場把你落在后面。嗨，市場的腳步可是非?？斓?。你根據(jù)在某個時間點上的市場需求開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)。問題是市場并不會靜止不動，等著你把產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)出來。市場會一直變化。這就如同人們常說冰球的那樣，你應(yīng)該滑到冰球即將到達(dá)的地方。

這些總結(jié)起來只有一點，就是不要因為傳統(tǒng)智慧或者風(fēng)險投資這樣說，就蒙蔽了自己的雙眼。相反，公司應(yīng)該做的是采用簡單的流程，把核心股東聚在一起，之后有人會提出真正尖銳的問題，然后得到誠實、真誠的答案，而不是像現(xiàn)在通常的資產(chǎn)負(fù)債表，或者用糖衣包裹。如果你每個季度都這樣做一次，你就會比很多人做的更好。

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