中小企業(yè)管理基礎(chǔ)對提高企業(yè)生存幾率的作用

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任何經(jīng)濟(jì)體的商業(yè)版圖中均存在數(shù)量龐大的中小企業(yè)管理基礎(chǔ)。從低端科技制造到高端科技制造的制造業(yè)和這種類型的服務(wù)業(yè)中均能看到他們的身影。通常，經(jīng)濟(jì)增長和就業(yè)大部分來自中小企業(yè)管理基礎(chǔ)。

然而，眾所周知，中小企業(yè)管理基礎(chǔ)的死亡率很高。這就引發(fā)了如下問題：哪些戰(zhàn)略可以提高中小企業(yè)管理基礎(chǔ)的生存和業(yè)績的幾率?

生活或企業(yè)取得成功沒有既定的公式。同樣，中小企業(yè)管理基礎(chǔ)取得成功也沒有既定的公式。但中小企業(yè)管理基礎(chǔ)若欲提高取得成功的機(jī)會倒是有幾個途徑可循。

與不同的合作伙伴建立聯(lián)盟的中小企業(yè)管理基礎(chǔ)表現(xiàn)更佳。中小企業(yè)管理基礎(chǔ)應(yīng)建立聯(lián)盟的理由很容易理解。通常，中小企業(yè)管理基礎(chǔ)的技能和實力有限。比如，中小企業(yè)管理基礎(chǔ)可能因一個有趣的產(chǎn)品或服務(wù)理念而創(chuàng)建。特斯拉汽車公司就是因為埃隆。馬斯克(ElonMusk)對電動汽車抱有的熱情而問世的。

然而，有限的技能—即便以優(yōu)越的產(chǎn)品或服務(wù)的形式存在—通常不會轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)績。要取得成功靠的是全面的實力。此時，聯(lián)盟便派上用場了。

聯(lián)盟不是收購，而是一種較松散的合作形式，包括少數(shù)股權(quán)、設(shè)計研究、分銷和交叉許可等多種安排。聯(lián)盟具有靈活性，因為企業(yè)可以改變聯(lián)盟的方式以應(yīng)對不斷變化的環(huán)境。

建立合作伙伴關(guān)系

建立聯(lián)盟的好處主要在于，可以和多個合作伙伴建立聯(lián)盟，且每個聯(lián)盟均可以幫助中小企業(yè)管理基礎(chǔ)填補(bǔ)其具體的技能空白。

比如，同大學(xué)建立聯(lián)盟也許可以幫助中小企業(yè)管理基礎(chǔ)使用用于產(chǎn)品測試的實驗設(shè)備或者該大學(xué)的科學(xué)家所做的研究。

在有些情況下，中小企業(yè)管理基礎(chǔ)還可以和學(xué)生進(jìn)行項目合作，解決與技術(shù)或企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)的具體問題。

風(fēng)險投資者—比如那些與大學(xué)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司合作的風(fēng)險投資者—可以提供種子資本、后期注資和寶貴意見。

中小企業(yè)管理基礎(chǔ)也可以通過建立企業(yè)合作伙伴關(guān)系在多個方面獲益。除提供資金外，公司合作伙伴可以在分銷和品牌等方面為中小企業(yè)管理基礎(chǔ)提供幫助。比如，很多中小企業(yè)管理基礎(chǔ)成為在營銷和分銷方面具有卓越技術(shù)的較大企業(yè)的原始設(shè)備制造商。

就拿在新加坡交易所上市的赫比國際有限公司(Hi-Pinternational)來說吧。這是一家向小米和蘋果等眾多客戶提供移動手機(jī)的公司。目前其規(guī)模已經(jīng)超過了一家中小企業(yè)管理基礎(chǔ)。通過建立聯(lián)盟，赫比發(fā)揮了自身在供應(yīng)鏈管理和組裝效率方面的實力，同時將營銷和分銷交給擅長這些領(lǐng)域的合作伙伴。

這也印證了：不要為了聯(lián)盟而聯(lián)盟，而是要著眼于同多種合作伙伴建立聯(lián)盟以便提高中小企業(yè)管理基礎(chǔ)的表現(xiàn)。

建立聯(lián)盟還有其它的方式。比如，新加坡的企業(yè)被外國母公司收購后利用后者的專業(yè)知識獲得巨大的發(fā)展優(yōu)勢。

本地游戲公司NonstopGames就是這樣一家公司。被KingDigital(《糖果粉碎傳奇》的制造商)收購后，NonstopGames在人才、資源、營銷和分銷等多個方面受益。

有意思的是，外國投資者也完全可以通過收購這家新加坡公司的少數(shù)股權(quán)享受其獲取的一些優(yōu)勢。

注意差距

總而言之，聯(lián)盟戰(zhàn)略可以使很多中小企業(yè)管理基礎(chǔ)如虎添翼。欲實施該戰(zhàn)略，中小企業(yè)管理基礎(chǔ)必須厘清自身的專長、實力和技能缺乏等重要差距。只有當(dāng)識別出這些差距后，企業(yè)才可能有機(jī)會找出填補(bǔ)這些差距的戰(zhàn)略。

與此同時，對中小企業(yè)管理基礎(chǔ)而言，管理聯(lián)盟的風(fēng)險很重要。為此，中小企業(yè)管理基礎(chǔ)需要選擇合適的合作伙伴，即：有意幫助中小企業(yè)管理基礎(chǔ)進(jìn)一步發(fā)展而不是敲詐他們的技術(shù)等關(guān)鍵技能的合作伙伴。

合作伙伴管理也可能成為挑戰(zhàn)。如果中小企業(yè)管理基礎(chǔ)與其合作伙伴的運營方式存在重大差異，這種挑戰(zhàn)尤其可能出現(xiàn)。然而，合作伙伴管理是一項“軟”技能(是一門領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)而不是科學(xué))，中小企業(yè)管理基礎(chǔ)的經(jīng)理可能需要經(jīng)過長時間的學(xué)習(xí)才能掌握。

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