代理商管理方案是什么

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代理商管理方案在商業(yè)上就是一個很重要的事項，做好代理商管理方案對于公司的經(jīng)營管理有著很好的保障的作用，能夠很好的規(guī)范代理的行為，對于維護各方的利益有著很大的幫助。代理商管理方案有著哪些內容呢。

一、方案規(guī)劃

1．目的。為進一步擴展公司的銷售渠道，提高公司的銷售利潤，以實現(xiàn)公司的營銷戰(zhàn)略目標，特制定關于代理商的管理方案。

2．適用范圍。本方案適用于公司代理商的管理工作。

二、管理代理商的組織

1．銷售部業(yè)務經(jīng)理負責開發(fā)各種代理商，業(yè)務經(jīng)理根據(jù)客戶情況可申請開發(fā)終端大客戶。

2．合同管理員負責各種代理商檔案及合同管理，并初步審核各種代理商的合同。銷售部經(jīng)理（區(qū)域銷售經(jīng)理）負責代理商合同的最終確定工作。

三、代理商選擇控制

1．代理商的選擇標準。

（1）經(jīng)營同類產(chǎn)品或同業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗達××年以上。

（2）代理商的固定資產(chǎn)達××××元以上（或年營業(yè)額達×××元以上）。

（3）法人代表道德品質好。

（4）建有客戶檔案管理制度和風險評估辦法。

2．銷售渠道規(guī)劃及片區(qū)銷售渠道規(guī)劃。

（1）銷售部每年XX月X日下發(fā)年度銷售渠道規(guī)劃。

（2）銷售部經(jīng)理（區(qū)域銷售經(jīng)理）根據(jù)銷售渠道規(guī)劃內容，結合本區(qū)域特點規(guī)劃本區(qū)域銷售渠道。

（3）銷售部經(jīng)理（區(qū)域銷售經(jīng)理）于XX月X日將片區(qū)渠道規(guī)劃、合格代理商名錄以及代理商商的選擇標準下發(fā)給業(yè)務員。

3．尋找、開發(fā)代理商。

（1）業(yè)務員根據(jù)片區(qū)渠道規(guī)劃、合格代理商名錄和代理商的選擇標準，尋找、確定符合企業(yè)要求的代理商，并與代理商簽訂相應的合同。

（2）業(yè)務員將合同提交銷售部經(jīng)理（區(qū)域銷售經(jīng)理）審核，經(jīng)銷售部經(jīng)理（區(qū)域銷售經(jīng)理）審核后，編制新的代理商名錄，并與合同一起傳遞給合同管理員。

4．合同管理員接到合同后，依據(jù)相關合同管理流程對合同進行評審，并對代理商的合同和檔案進行編號、歸檔和記錄。

四、代理商日常維護

1．區(qū)域經(jīng)理根據(jù)銷售訂單處理及跟蹤流程、銷售計劃管理流程和銷售產(chǎn)品發(fā)貨管理流程等相關制度規(guī)定，安排相應的工作，為代理商提供良好的服務。

2．區(qū)域經(jīng)理應定期對代理商進行拜訪，了解代理商的庫存情況、訂貨情況以及經(jīng)營狀態(tài)變更情況。拜訪結束后，需要對代理商的相關信息進行記錄、匯總，同時將相關信息提交給銷售部經(jīng)理；銷售部經(jīng)理將代理商的信息變化內容匯總后，傳給合同管理員，合同管理員進行歸檔并更新代理商檔案。

在上面的內容中我們就能很好的知道代理商管理方案是什么，有一些什么樣的具體的內容，對于公司也是有著很重要的作用，做好管理方案是能夠很好的維護公司的經(jīng)營的一個重要的保證。