企業(yè)經(jīng)營模式的反思：應(yīng)該多談經(jīng)營少談管理

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許多中小企業(yè)在經(jīng)歷初創(chuàng)期的奮斗，小有規(guī)模之后，四處學(xué)習(xí)，知道了“管理”一詞，于是乎便投身于管理的研究與打造中，忘了企業(yè)的初衷和根本——企業(yè)經(jīng)營模式。今天對成長中的中小企業(yè)，我要大聲疾呼：多談企業(yè)經(jīng)營模式，少談管理!

面對企業(yè)經(jīng)營模式與管理的糾結(jié)，什么才是中小企業(yè)最有效的成長之道?下面我來談?wù)勎业睦斫猓V大讀者和企業(yè)家朋友來探討。

一天，一地，一灰度

企業(yè)應(yīng)該始終以客戶需求為導(dǎo)向，不斷修正自己的業(yè)務(wù)定位，并形成可實(shí)施的各業(yè)務(wù)職能的策略和績效標(biāo)準(zhǔn)，以此來牽引公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)作。

在企業(yè)戰(zhàn)略和績效的拉動下，為了確保公司上下不會為了追求業(yè)績而違背商業(yè)倫理和職業(yè)道德，可以通過統(tǒng)一核心價值觀，用企業(yè)文化的底線思維來規(guī)范大家的行為，推動相攜同行。

這一拉一推便構(gòu)成了企業(yè)經(jīng)營模式的一天一地。天地之間，只要有利于“以客戶為中心”、“充分激發(fā)員工的主觀能動性”、“構(gòu)建企業(yè)核心能力”這三個準(zhǔn)則，一切皆可以簡化，皆可以放權(quán)，皆可以模糊和妥協(xié)，這便是華為所倡導(dǎo)的灰度管理。

什么是企業(yè)經(jīng)營模式的“天”?

沸沸揚(yáng)揚(yáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維，其本質(zhì)仍是用戶思維，“得用戶者得天下”。德魯克早就講過“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客”，但在今天競爭越來越激烈的市場環(huán)境中，中小企業(yè)要想贏得顧客，只有不斷細(xì)分市場，找到那個能深刻理解用戶痛點(diǎn)的市場，并能提供極致到令顧客尖叫的產(chǎn)品與服務(wù)時，我們才能有競爭優(yōu)勢，這便是企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位與規(guī)劃。

所以回歸企業(yè)經(jīng)營模式的企業(yè)得把專注點(diǎn)放在這里。如一家做兒童家居的企業(yè)，在細(xì)分3?6歲兒童臥室家居購買者時，察覺到這個消費(fèi)群體購買行為背后實(shí)質(zhì)是孩子與父母的分房問題，是3歲孩子開始形成獨(dú)立人格的關(guān)鍵成長階段的問題，于是便將自己的品牌定位為“兒童分房專家”，便有了動漫家居、0甲醛排放等令人尖叫的產(chǎn)品特色。

戰(zhàn)略是干出來的，所以要想戰(zhàn)略能被有效達(dá)成，我們必須將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換成一個一個職能的策略。只有策略才能被各業(yè)務(wù)部門準(zhǔn)確地理解與執(zhí)行。比如說一家定位“讓顧客天天吃到野生海鮮”的企業(yè)，要使該戰(zhàn)略落地，便制定了如下職能策略：采購必須轉(zhuǎn)換成海邊源頭采購和全球采購，研發(fā)必須根據(jù)采購品種快速確定烹飪方法和配方，營銷必須能快速調(diào)整菜單和主動銷售。這樣的公司運(yùn)作才可以讓我們的戰(zhàn)略煥發(fā)出實(shí)效與威力。

戰(zhàn)略的執(zhí)行同時又要不斷被考量，被評估，進(jìn)而被修正。所以將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)換成績效，同時賦予每個人以清晰方向與評價標(biāo)準(zhǔn)，這便是戰(zhàn)略生效的另一砝碼。難怪IBM能一直卓越，其中覆蓋全球40多萬人的PBC個人業(yè)績承諾，就是為每個員工賦予清晰的業(yè)績目標(biāo)，并以此為標(biāo)準(zhǔn)來評價、考核與激勵員工的行為。

什么是企業(yè)經(jīng)營模式的“地”?

績效導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營模式，確實(shí)面臨著有人見利忘義、違背道德的風(fēng)險(xiǎn)。“價值觀引領(lǐng)，企業(yè)文化推動”便是最有效的措施。建立統(tǒng)一的核心價值觀，并將價值觀轉(zhuǎn)換成文化能力模型和行為特征。據(jù)此展開員工的價值觀評價，并以此來衡量業(yè)績的達(dá)成是否符合公司的文化標(biāo)準(zhǔn)，不失為一套簡化而又有效的方法。聯(lián)想的“紅線”管理、阿里巴巴的價值觀考核、華為的自我批判就是這種“底線”思維的現(xiàn)身說法和最佳實(shí)踐。

如何“灰度”?

在以60后、70后為就業(yè)主體的企業(yè)思維中，大家想的都是如何去管，管人的行為，還管人的想法。但在以彰顯個性、崇尚自由的80后、90后為主體的時代，我們更應(yīng)該選擇去順應(yīng)，在企業(yè)中構(gòu)建適當(dāng)?shù)幕叶龋?ldquo;新新人類”不僅工作有成效，還讓他們感到工作好玩。

在適當(dāng)?shù)幕叶戎校覀冎灰∈刈。?/strong>