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銷售渠道的功能
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1.集中的功能和分散的功能。銷售渠道的中間環(huán)節(jié),能夠調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)之間在商品數(shù)量上的差異,把商品化零為整,即中間商從各生產(chǎn)廠家購(gòu)進(jìn)不同用戶和消費(fèi)者所需要的各種商品,集中起來(lái),然后化整為零,分散賣給各零售店(商),或直接分散賣給最終的消費(fèi)者。
2.產(chǎn)銷平衡的功能。通過(guò)中間環(huán)節(jié)調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)之間在商品的花色、品種和檔級(jí)方面的差異。
3.簡(jiǎn)化和節(jié)約的功能。通過(guò)銷售的中間環(huán)節(jié),簡(jiǎn)化了銷售手續(xù),節(jié)約了銷售費(fèi)用,擴(kuò)大了銷售半徑,提高了銷售效率。
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