產(chǎn)品定價應(yīng)考慮的因素

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

產(chǎn)品定價應(yīng)有科學(xué)的依據(jù)，它需考慮以下主要因素：

1．價值因素。這是商品經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律即價值規(guī)律的要求。確定商品的價格時，首先要依據(jù)商品的價值。價值在貨幣形態(tài)上轉(zhuǎn)化為價格時，主要表現(xiàn)為三部分：（1）生產(chǎn)成本；（2）流通費(fèi)用；（3）利潤，包括工業(yè)利潤和商業(yè)利潤。其中生產(chǎn)成本是決定價格的主要制約因素。

2．供求因素。這是商品經(jīng)濟(jì)供求規(guī)律和競爭規(guī)律的要求。當(dāng)供求平衡時，價格穩(wěn)定；供不應(yīng)求時會促進(jìn)價格上揚(yáng)；供過于求時，會迫使價格下跌。

3．需求價格彈性因素。需求價格彈性，是指顧客的需求對商品價格變動的敏感程度，它反映了商品價格與需求之間的客觀規(guī)律性。一般說，價格水平對需求的升降有影響：價低則需求上升；價高則需求下降。但各種商品的需求對價格變動的敏感程度不同，這種敏感程度則稱為彈性，其彈性大小用彈性系數(shù)來表示。所謂需求彈性系數(shù)，就是價格變動率與需求升降率之間的比例關(guān)系。

需求彈性系數(shù)等于1，表示無彈性。大于1，表示需求彈性大，即價格稍有變動，就會引起需求的巨大變動；如果價格稍微上漲，需求就急劇下降，反之，稍微降價，需求就迅速上升。小于1，表示需求彈性小，即價格稍有變動，需求的變動較小，稍微漲價或降價，需求降低或上升的幅度均微小。這一原理告訴我們，商品定價要考慮需求彈性因素。

4．需求收入彈性因素。需求收入彈性，是指因收入的變動而引起的需求量變動程度，即反映需求量的變動對收入變動的敏感程度。需求收入彈性也用系數(shù)來表示，即收入變動率與需求變動率之間的比例關(guān)系。

收入彈性系數(shù)有強(qiáng)弱之分，有四種狀況：（1）系數(shù)大于1，反映需求量與收入成正比關(guān)系；（2）等于1，反映二者成等比關(guān)系；（3）小于1，反映需求有較小幅度的變化；（4）小于零，反映落后產(chǎn)品或低檔產(chǎn)品隨著人們收入的增加，其需求量絕對減少。商品定價應(yīng)考慮收入彈性因素，在居民收入水平低時，不要隨意提價；在企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，中低檔產(chǎn)品比重應(yīng)大一些，實(shí)行薄利多銷；隨著人們收入水平的提高，增加高檔商品比重，適當(dāng)提高產(chǎn)品價格，需求依然旺盛。

5．產(chǎn)品壽命周期因素。產(chǎn)品處于不同壽命周期階段，其生產(chǎn)所耗費(fèi)的勞動不同，因而定價應(yīng)不同。一般情況下，投入期，批量小，耗費(fèi)高、產(chǎn)品新，價格可考慮定得高些；成長期，也屬于新產(chǎn)品階段，可保持投入期的價格，不輕易變動。在成熟期，生產(chǎn)批量大，且競爭對手多，競爭激烈，應(yīng)考慮降價。衰退期，產(chǎn)品已落后，更應(yīng)大幅度降價，以盡快收回占用的資金。

6．相關(guān)產(chǎn)品因素。所謂相關(guān)產(chǎn)品是指在使用價值上相互關(guān)聯(lián)的商品。這有兩種情況：一是互替相關(guān)，一是互補(bǔ)相關(guān)。定價時要考慮相關(guān)產(chǎn)品因素，某一產(chǎn)品提價或降價，相關(guān)產(chǎn)品也要考慮提價或降價。

7．產(chǎn)品比價因素?？紤]不同產(chǎn)品之間的比價，來確定價格，這也是價值規(guī)律的要求。

8．顧客心理因素。由于顧客購買力水平不同，因而對購買商品存在著不同的心理。產(chǎn)品定價要考慮顧客心理發(fā)展的規(guī)律，針對不同顧客的心理狀態(tài)，采取不同的定價。