讀《三國》，看企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

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    從筆者個人的角度來看，魏、蜀、吳三國鼎立的形成，固然有當時政治、經(jīng)濟的歷史原因，但卻不全都是天意，絕大部分是“人謀”的力量，更多的是被“人謀”的結果。是各路豪杰對“天時、地利、人和”的了解、分析、掌控與利用，形成深思熟慮的謀略，堅定不移執(zhí)行的結果。

    在所有的謀士之中，諸葛亮當然最討人喜歡。《三國演義》幾乎神話了這個“上知天文，下知地理”，還懂得奇門遁甲之術的神人。他通過飯鋪酒客、山野樵夫的小廣告，釣得劉備來“三顧茅廬”，求他出山。從此劉、關、張哥仨“如魚得水”，擺脫了屢敗屢戰(zhàn)、寄人籬下的局面。從諸葛亮自我推銷之術，我們就知道他確屬“高瞻遠矚、高屋建瓴”的謀略高才。

    在諸葛亮的所有謀略中，“隆中對”是其所有謀略的戰(zhàn)略指導方針，是幫助劉皇叔謀求“統(tǒng)一”的綱領性文件。“隆中對”戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，決定了蜀漢的興衰，還幾乎決定了三國的歷史。“隆中對”戰(zhàn)略的核心是“先占荊州、后取西川。然后以荊、益二州為根據(jù)地，聯(lián)吳抗魏。伺機分兵兩路，一統(tǒng)天下，光復漢室。”

    諸葛亮出山之時，袁術、袁紹、呂布等已經(jīng)被曹操擺平，占據(jù)了相當于現(xiàn)在從東北到華北、華中的大片領土。而富裕的江東（就是現(xiàn)在富得流油的華東、華南之地）已在孫氏家族的掌控之下。這兩個惡霸軍閥他們都惹不起。而那個時候，西南、西北地區(qū)還屬蠻夷不毛之地，屬于那個國家都還沒有搞清楚，也沒有那個軍閥想到這些窮山惡水來發(fā)財。諸葛亮不用浪費他那個聰明的大腦，雙眼自然就瞄上了“錢多、人傻”的荊州、益州。荊州處軍事要沖，益州是富饒?zhí)旄谌龂捌诘娜盒壑鹇箲?zhàn)亂中都保持了相對的穩(wěn)定，經(jīng)濟比較發(fā)達。而且荊州劉表、益州劉璋都力量薄弱，地盤難守。又還是自家親戚，好說話。

    戰(zhàn)略定下來，即刻付諸實施。一系列“坑、蒙、拐、騙、借”的計策使將出來，把曹操、孫權、劉表等人弄得七葷八素，荊州大部輕易得手，有了立錐之地。后又通過“幫忙”拿到了西川、益州。硬是把“兩國”劃成了“三國”。

    由此可以看出，劉備在得諸葛亮前后的根本區(qū)別。之前是瞎打瞎撞、東游西竄，屢敗屢戰(zhàn)、屢戰(zhàn)屢敗。之后是戰(zhàn)略引導、目標明確，方向篤定、勢如破竹。其實劉備也有自己的愿景目標：光復漢室。只是徒有遠大理想，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，不知道從何下手，不知道路在何方？

    三國歷史的事實還證明：沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，就算你思想很遠，你也走不了多遠！比如那些早早就稱帝稱霸的袁術、袁紹、呂布之流。沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，只圖暫且偷安，你也不可能在亂世之中長久的悠哉游哉。比如劉璋、劉表之輩，難免成為群雄宰割的肥肉。

    在戰(zhàn)略實施過程中，偏離戰(zhàn)略導向的結局往往很“杯具”。

    由于“鳳雛”龐統(tǒng)殞命落鳳坡，為了取西川，諸葛亮不得不離開荊州，把荊州交給關羽。關羽敢做會做，卻不是一個會想的人。缺乏謀略的勇士忘記了軍師留下的“北據(jù)曹操，東和孫權”八字方略。最終走了麥城、丟了頭顱、失了荊州。荊州是諸葛亮戰(zhàn)略實施的根據(jù)地，是未來伐魏的軍事基地，更是孫劉聯(lián)盟占據(jù)主導地位的一顆棋子。

    在關羽、張飛失了頭顱之后，“蜀漢帝”玄德把賬一股腦兒都算在孫權的頭上，要一意孤行去找他舅子報仇，又不得不把諸葛亮留在成都主持工作。自己指揮七十萬大軍，劍指東吳。這個遇到難事就“哭”的皇帝，被陸遜學著諸葛亮的招數(shù)，用一把火就基本解決了。搞得“劉皇叔”無顏回蜀，托孤白帝城。

    荊州一失，孫劉聯(lián)盟破裂，加之劉備損兵折將，“隆中對”戰(zhàn)略中“分兵兩路”已經(jīng)時過境遷，“一統(tǒng)天下，光復漢室”的美好愿景也漸行漸遠了，蜀中的財力與人力暫時只能夠勉強維持三分天下的局面，逼得諸葛亮不得不修改自己“隆中對”戰(zhàn)略。

    但是他的改變只是局部戰(zhàn)術性的改變，而不是戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)移。因為他在條件已經(jīng)發(fā)生根本性變化之后，仍然在朝著“一統(tǒng)天下，光復漢室”的目標前進。