五大類型打造卓越咨詢式培訓

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咨詢式培訓，應該是對癥下藥、藥到病除，沒有理由成為可望不可即的奢望。對于某個企業(yè)而言，有五道坎需要翻越。這就是每一種類型有不同的咨詢方式和咨詢內(nèi)容，培訓師們需要根據(jù)不同的情況，采用不同的培訓模式。

首先針對銷售型的企業(yè)，最愁的就是打開銷路，尤其是創(chuàng)業(yè)企業(yè)或者新品推廣的情況下，所以最為關(guān)鍵是要先解決生存問題?？赡苡羞@么五種咨詢式培訓需求：

1）品牌化終端；2）招商、經(jīng)銷商升級換代；3）定價體系；4）銷售團隊的戰(zhàn)斗力；5）行業(yè)、區(qū)域銷售管理。其中品牌化終端是銷售發(fā)力點，匯聚品牌形象、導購、成交與服務(wù)等功能，會是品牌落地力的重點。經(jīng)銷渠道是非直銷企業(yè)的主要銷售途徑，它的活力指數(shù)源自定價體系的合理性、銷售團隊的戰(zhàn)斗力、行業(yè)/區(qū)域銷售管理的精細度?！　?/p>

其次是營銷型企業(yè)，關(guān)鍵是要謀劃如何活得更好，因此，可能有這么四種咨詢式培訓需求。1）定價體系；2）行業(yè)/區(qū)域銷售管理；3）市場部建設(shè)；4）市場調(diào)研。定價體系、行業(yè)/區(qū)域銷售管理等。

對于營銷型企業(yè)而言，也是命門所在。定價體系牽涉到銷售額與利潤率，而行業(yè)/區(qū)域銷售管理牽涉到客戶價值的深層次實現(xiàn)，利潤率與客戶價值那可是營銷的命根子。市場部建設(shè)是一個永恒的話題，凡是在意客戶價值的企業(yè)，都會將市場部是為客戶管理與服務(wù)的中心，而不是一個簡單的榨取客戶先有殘值、硬推銷售前行的幫兇。

第三，體系型企業(yè)。營銷與銷售、營銷與內(nèi)部運營之間，首尾協(xié)調(diào)自如，協(xié)同效率很好，這樣的企業(yè)對咨詢式培訓可能有這么四種需求：1）市場部建設(shè)；2）行業(yè)/區(qū)域銷售管理；3）銷售計劃指導會；4）客戶信息抓手。

市場部建設(shè)、行業(yè)/區(qū)域銷售管理，是落實營銷與銷售的協(xié)同力，以營銷為內(nèi)在驅(qū)動力的銷售，才是客戶價值與企業(yè)價值雙豐收的理想范式。葉敦明認為，銷售計劃指導會，不玩數(shù)字分解游戲，直指客戶價值在銷售任務(wù)完成過程中的保真與增值。客戶信息抓手，是企業(yè)與客戶溝通的綠色通道，讓營銷主導企業(yè)暢游在客戶主動溝通的信息洋流之中?！　?/p>

第四，管理型企業(yè)。很多企業(yè)，客戶群體空間受限，需求變化幅度小，競爭格局一時間難有大變動。成本控制，是他們在客戶收益限定的情況下，改變自己盈利能力與競爭實力的陽光大道。有這么四種咨詢式培訓，是可能需要的：

1）低成本、銷售型的品牌傳播；2）客戶信息抓手；3）銷售計劃指導會；4）行業(yè)/區(qū)域銷售管理。其中，2-4項與體系型企業(yè)的咨詢式培訓需求一樣，原因在于銷售力是成本控制的外在決定因素。而低成本、銷售型的品牌傳播，則是以客戶視角重新界定企業(yè)內(nèi)在價值創(chuàng)造的方式，它即使一種傳播技巧，更是一種低成本、高收益的管理能力所在。　　

第五，戰(zhàn)略型企業(yè)。1）創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力體系；2）客戶信息抓手；3）低成本、銷售型的品牌傳播；4）定價體系。細心的您會發(fā)現(xiàn)，客戶信息抓手、低成本銷售型品牌傳播與定價體系，再一次被提及。有效、夠用的客戶信息，是企業(yè)經(jīng)營的活水；低成本銷售型品牌傳播，是企業(yè)贏得并保持客戶的一貫姿態(tài)；定價體系，是營銷作為的一個最重要杠桿。這三項要素，決定了企業(yè)基本運營的質(zhì)量?！　?/p>

一個企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計要以終為始，要以執(zhí)行力來考量它的合理性與戰(zhàn)斗力。而執(zhí)行力體系呢，則要以始為終，每一個行動都指向同一個目標，少打亂拳，多出組合拳。戰(zhàn)略執(zhí)行力體系的活力，好比一個人的幸福，戰(zhàn)略是價值觀與信仰，執(zhí)行力是職業(yè)發(fā)展與收入，只有當精神與物質(zhì)相對同步時，才能擦出發(fā)自內(nèi)心的激情與幸福感。

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