微營銷培訓怎么選

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中國著名營銷專家路長全建議，有意于微營銷的人，先了解自己的培訓需求，再尋找合適的課程。

繼前幾年微博營銷走紅之后，2013年微信營銷又成為人們關注的熱點。而隨著微營銷誕生的微營銷培訓，也在近兩年火了一把，各種機構、導師層出不窮，不少做網(wǎng)絡營銷的人也紛紛來分一杯羹，微營銷培訓市場可謂亂象叢生，更有人站出來說微營銷是一場“騙局”。業(yè)內(nèi)人士表示，微營銷企業(yè)培訓并不是一個新領域，老師們主要是分享一些方法和技巧。“就像教你談戀愛，學了之后就能找到對象嗎？”

微營銷培訓效果受質(zhì)疑

近幾年隨著微博、微信的紅火，微營銷也廣受追捧，更有不少人看重了這個商機，做起了微營銷培訓。然而一兩天的培訓，幾千甚至上萬元的學費，讓很多人對培訓的效果和價值產(chǎn)生懷疑。

去年，在北京某公司從事市場營銷工作的費先生就曾花3000多元報了一個微信營銷班，總共上兩天課，有兩個老師來講。“現(xiàn)在想想，當時老師講得內(nèi)容大而無當，很多都是大理論，偶爾分析幾個案例，上完課后感覺收效甚微，還不如自己去摸索。后來我就再也沒報過班。”

“據(jù)我了解，目前大部分微營銷的培訓只是工具使用的培訓，還有一部分加入成功學的內(nèi)容，或是營銷技巧的培訓加一些工具使用的方法，換句話說，并沒有什么新的東西誕生，只是一些老的東西換了表現(xiàn)形式。所以說，微營銷培訓，并不是一個真的新領域。”在朋友圈營銷培訓名人、知名自媒體人宗寧看來，教授微營銷的不外乎這么幾類人：一是講成功學的，換換內(nèi)容開始講微營銷；二是技術派，以前講網(wǎng)絡銷售或者seo的，他們談微營銷比較詭異，如手機裝很多微信，用不同軟件變換地點加好友等等；三是靠微博、微信做起來的專家，包括研究互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的等等。

普及課程將被淘汰

而中國3G應用研究院微營銷專家，清華、北大、浙大總裁班講師彭曙光則將微營銷老師概括為理論派、技術派和實戰(zhàn)派三大派，他把自己劃歸為技術派。

“我所講的微營銷包括微博營銷和微信營銷兩個部分，2009到2012年上半年以微博營銷為主，2012年下半年到現(xiàn)在以微信營銷為主。”彭曙光認為，微信與微博有著比較大的區(qū)別。微博是強媒體，弱關系。微信則是服務老客戶，培養(yǎng)新客戶的作用比較大，媒體屬性差一些。

“我講微營銷比較側重講方法和技巧，因為我每天都花很長時間玩微信和微博。講微博營銷時，我會告訴學員如何定位微博、如何經(jīng)營微博，有哪些發(fā)布、評論技巧，怎樣有高轉發(fā)量，怎么進行精準營銷等等；講微信營銷，就會講怎么發(fā)展粉絲，個人微信和公眾平臺微信的建立和操作技巧，以及怎樣進行推廣和營銷等。”

彭曙光說，很多學員甚至連注冊微信都不會，所以他也會講一些基本知識，由淺入深。“微信營銷培訓現(xiàn)在還處于為客戶掃盲的階段，到2014年上半年普及類的課程就會慢慢被淘汰，接下來的室內(nèi)軟裝培訓要提供落地方案，能夠深入企業(yè)進行指導。”

先了解需要，再選擇課程

微營銷培訓適合什么人？彭曙光認為，理論上適用于所有行業(yè)，不過在傳統(tǒng)行業(yè)見效會比較慢，比如賣機械的成交周期會有半年或一年，而且有客戶也不一定能成交。

“需要指出的是，微營銷只是一個渠道，在傳統(tǒng)渠道情況下的一個補充。有些學員可能會對培訓預期太高，認為學了之后就有立竿見影的效果，可以一夜暴富，這是不可能的。”彭曙光說。

“我覺得微營銷培訓就像教你談戀愛，學了之后就能找到對象嗎？未必。所以不能全指望培訓。”宗寧也認為，人們對微營銷培訓不宜有太高期望。“我建議有意于微營銷的人，還是自己先琢磨一段時間，看看自己在運用過程中遇到了哪些瓶頸，了解自己的需求，再去看看老師們講的都是什么內(nèi)容，是否能解決自己的問題。”

專家觀點

微營銷培訓本質(zhì)是教怎么做人

宗寧，朋友圈營銷培訓名人、知名自媒體人

有人跟我聊傳統(tǒng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷，核心需求就是快速起量。我跟他說，這個不太可能，慢慢來，反而可能比較快。

微博、微信的本質(zhì)就是工具，微營銷培訓從本質(zhì)上說，其實是一種教你怎么做人的培訓。換句話說，是如何把你的人格利用微博、微信工具傳遞出去，實現(xiàn)營銷的模式。

如果你的人格不錯，有吸引人的地方，那么利用工具，你就可能成為紅人、意見領袖，后面的營銷也就是水到渠成。如果你本身乏善可陳，那么利用工具表達出來的你依舊乏善可陳，就不那么容易成功。所以，微工具的特點就是這樣，起到的作用更多是信息傳播和人格放大，而沒有辦法把你塑造成一個新人。

所以，指望參加一次培訓，就立刻上福布斯的就算了，多少錢的管理培訓也白搭，如果管用，老師自己就上了。其實有用的培訓多半是老師自己經(jīng)驗的分享，那些沒有實際運營經(jīng)驗的老師，無法教給你太多東西。當然，能夠受到一些啟發(fā)，改變一點自己，也算是有收獲的。

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