淺析網(wǎng)絡(luò)營銷的價值所在

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

真正的價值產(chǎn)生于差異。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的理論基礎(chǔ)是相同的，但網(wǎng)絡(luò)營銷之所以對營銷有革命性的沖擊，最重要的原因在于營銷借助網(wǎng)絡(luò)平臺的重要特性，在多個重要方面有了質(zhì)的突破，包括廣告表現(xiàn)形式上，傳遞渠道/場景上，信息收集上，以及變化的速度上，以及競爭力度上。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷可以充分發(fā)揮和應(yīng)用這些特性時，就體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的最大價值。這里，我想和大家就這幾個方面進(jìn)行一些探討。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告是指通過在網(wǎng)絡(luò)上面投放廣告來達(dá)到收益或是品牌知名度的提高，網(wǎng)絡(luò)廣告一般包括搜索引擎競價、聯(lián)盟營銷、定向廣告這三部分。其中搜索引擎競價則完全是有錢人的游戲，呵呵，只有能夠獲取超額利潤的產(chǎn)品或企業(yè)才能玩得爽。定向廣告是最好的網(wǎng)絡(luò)廣告方式，通過對廣告有針對性的投放，可能得到性價比很高的收益。聯(lián)盟營銷則是一個放量和篩選的工具，應(yīng)用得當(dāng)?shù)脑?，效果也是不錯的。

二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，也就是市場與競爭對手的分析和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，其實是網(wǎng)絡(luò)營銷開展的基礎(chǔ)，沒有進(jìn)行過調(diào)查，那么你的網(wǎng)絡(luò)營銷可能開展起來非常吃力。這里把網(wǎng)絡(luò)調(diào)研單獨列出來，是因為這是一個可以單獨存在的一項專業(yè)服務(wù)，比如某些醫(yī)療網(wǎng)站的行業(yè)報告等等。SEO也就是搜索引擎優(yōu)化，是這兩年最火熱的詞了。SEO優(yōu)化一般包括三個核心部分：內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、鏈接，通過SEO，能夠提升網(wǎng)站的用戶體驗及搜索引擎排名，進(jìn)而使網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率提高，為網(wǎng)站主創(chuàng)造價值。

三、整合營銷是指對各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段和平臺的整合，隨著營銷需求的升級，網(wǎng)絡(luò)營銷管道和手段也要不斷升級，進(jìn)而影響到網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體，形成整個網(wǎng)絡(luò)對某時間的聯(lián)動效應(yīng)。整合營銷經(jīng)常用到的有博客營銷、論壇營銷、SNS營銷、新聞(事件)營銷等等。

四、危機(jī)公關(guān)是指對負(fù)面消息的一種應(yīng)對方式，消除負(fù)面就等于增加了美譽(yù)度，其價值比單單增加美譽(yù)度要高得多，危機(jī)公關(guān)的最常用的方法是整合營銷方式、病毒營銷和口碑營銷。

五、網(wǎng)絡(luò)廣告和整合營銷的技術(shù)性很強(qiáng)，沒有操作過的建議最好不要隨便應(yīng)用。做網(wǎng)絡(luò)廣告和整合營銷有兩個基石，一個是策劃，一個是監(jiān)控，而且必須是兩個同時進(jìn)行，并采取同樣的力度，操作中稍有不慎，輕著白花掉成本，重者可能會造成負(fù)面影響。

最后，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值存在并不僅僅是為了需求，更是因為有了實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，而網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，正是因為滿足于這種需求而存在的。