網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)效果不好的原因到底是什么

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一談到學(xué)習(xí)，我們就常聽到“師傅領(lǐng)進門，修行靠個人”這句話。誠然，師者主要是傳道授業(yè)，至于能學(xué)到什么東西，又有多少東西能學(xué)以致用主要還得看自己了，這其中的道理就不用多講。但是隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，商業(yè)利益的驅(qū)使，如今的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)行業(yè)可謂競爭激烈，五花八門的課程遍地開花，難道這些上完這些培訓(xùn)課程就真的會做好網(wǎng)絡(luò)營銷嗎?

今天之所以再次聊到網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)這個話題，主要是平時在與客戶溝通過程中發(fā)現(xiàn)我們大多數(shù)客戶之前并不是沒接觸過網(wǎng)絡(luò)營銷，相反很多以前都參加過一系列的所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)，但培訓(xùn)完后在開展具體工作過程中仍舊一頭霧水，更談不上效果了。那么，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)效果不好的原因到底有哪些呢?下面結(jié)合自己的一些認識隨便聊下個人的看法。

1、課程內(nèi)容

目前市面上的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程主要兩大類：

一類是針對企業(yè)負責(zé)人開展的系統(tǒng)策略班，一類是針對網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員開展的操作班。由于這兩類課程的主要面向人群不一樣，其課程內(nèi)容上也有很大的區(qū)別!系統(tǒng)策略班重點在于課程內(nèi)容的系統(tǒng)性、策略性方面，操作班的重點在于課程內(nèi)容的實操性、落地執(zhí)行方面，基于不同的課程對象，對老師自身所掌握的能力要求也不一樣。

目前市場上針對企業(yè)負責(zé)人開展的一些系統(tǒng)策略班課程大部分都有這樣幾個問題：課程體系不系統(tǒng)，缺乏深度，很多內(nèi)容都是拼湊而成，還有很多課程內(nèi)容都是你抄我的我抄你的，頂多換下名詞而已，如同偽原創(chuàng)一樣;要么就是以偏概全，認為做個網(wǎng)站，再去開一些博客，去論壇發(fā)發(fā)貼，申請個官方微信、微博，再開通下百度競價等等就是網(wǎng)絡(luò)營銷;另外還有過分的夸大網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，把一些網(wǎng)上所謂的成功案例當作雞血打到學(xué)員身上，忽悠傳統(tǒng)企業(yè)主，更有甚者把一些失敗的案例硬是包裝成自己的成功案例到處宣揚;另外還有，很少有網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程會從運營的角度去講解如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷項目，以至很多學(xué)員在經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò)營銷概念的洗禮后，理論上明白了一些網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識，在真正運作一個網(wǎng)絡(luò)營銷項目的時候一堆的問題冒出來卻又不知如何下手....

還有一類針對網(wǎng)絡(luò)營銷實操人員的操作型課程，這類課程主要傳授的是網(wǎng)站建設(shè)方法、SEO技巧、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)營銷文案、網(wǎng)站客服方面的內(nèi)容。這類培訓(xùn)課程有忽悠派的，此類咱就不做過多評論，另外也不乏有很多站長成長起來的實戰(zhàn)派，他們大多對當前的網(wǎng)站建設(shè)方法都非常熟悉甚至精通，但在網(wǎng)站建設(shè)知識的系統(tǒng)性、營銷導(dǎo)向性和項目管理經(jīng)驗方也有一些不足。

2、傳道授業(yè)者

網(wǎng)絡(luò)營銷簡言之網(wǎng)絡(luò)+營銷，網(wǎng)絡(luò)是途徑，營銷是目的。簡單來講，這就要求我們的老師們不僅熟悉網(wǎng)絡(luò)特性、網(wǎng)絡(luò)文化等知識，同時還要有很強的營銷功底，在此基礎(chǔ)上再充分的把兩者有機結(jié)合起來，這樣才能具備做好網(wǎng)絡(luò)營銷的基本前提。就此一點，就可以pass掉目前網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)行業(yè)一半的講師。目前我們的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)隊伍中，大部分是要么懂點網(wǎng)絡(luò)，要么要么就是懂點營銷，但是真正既懂網(wǎng)絡(luò)又懂營銷的人才實屬不多。就連目前號稱國內(nèi)最大最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機構(gòu)也是這樣的，要么就是從傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)行過來的，甚至還有以前搞成功學(xué)培訓(xùn)的，這樣的團隊會讓你在培訓(xùn)課程上像打了雞血一樣激情萬丈，但是等你回到家里后，還是該干嘛就干嘛。

其次，光具備上述基本前提還不行，如果你對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解僅僅是停留在理論層面，嘴上說得天花爛墜，但不具備豐富的項目實戰(zhàn)操作經(jīng)驗一樣沒用。為什么呢?因為理論知識容易理解，也容易接受，但是真正在落地執(zhí)行的時候會有各種各樣預(yù)測不到的問題，如果你沒有豐富的實操經(jīng)驗，在遇到這類問題的時候就會不知所措，手忙腳亂。

從運營的角度講，網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性的工作，計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制這四大要點缺一不可，無論你的項目在前期計劃得多么的周全，但還是會出現(xiàn)百密一疏的情況，更何況一些臨時不可預(yù)測的問題出現(xiàn)。這種情況下，就要求網(wǎng)絡(luò)營銷運營人員具備極強的臨時處理能力，迅速找到問題所在并有效的去化解。試想一下，如果你之前沒操作任何的網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗，能有效的處理好這些問題嗎?如果連你自己都沒十足的把握，又如何去教別人該怎樣做呢?

3、落地執(zhí)行

網(wǎng)絡(luò)營銷課程內(nèi)容有問題，老師的能力又有限，這樣一來培養(yǎng)出來的學(xué)員在實際操作項目的時候，其效果難免就打折扣。但是，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷項目效果不好并不能完全歸責(zé)于此，其中落地執(zhí)行的力度也是大部分企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展得不好的一個重要原因。

前面也講到一點，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)性的工程，它包含項目戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷型網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站銷售力、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣、數(shù)據(jù)分析、運營團隊及項目的管理控制等方方面面，每一個環(huán)節(jié)都缺一不可，且環(huán)環(huán)相扣，同時這幾大環(huán)節(jié)再細分下去至少有上百項具體的日常執(zhí)行工作，這些日常的執(zhí)行工作在整體上是否做到了有效的計劃、管理、控制呢?這些都是影響你的網(wǎng)絡(luò)營銷項目落地執(zhí)行效果好壞的關(guān)鍵!

現(xiàn)在再回到本文“網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)效果不好的原因”這一主題上，前面的兩點主要是從外部因素的角度淺談了一些網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)效果不好的原因，而落地執(zhí)行這一點則主要是從企業(yè)自身的角度去闡述網(wǎng)絡(luò)營銷效果不好還存在的一些其他方面的因素。

當然了，上面說了這么多并不是完全否認網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)這種形式的服務(wù)，只是在我們經(jīng)歷了從以前該不該做網(wǎng)絡(luò)營銷到現(xiàn)如今如何做網(wǎng)絡(luò)營銷這個跨度后，現(xiàn)如今作為傳統(tǒng)企業(yè)的一個重要營銷策略，網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)企業(yè)的重要性不言而喻，希望更多的傳統(tǒng)企業(yè)在這條路上少走一些彎路。