網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)鍵詞的優(yōu)選和出價(jià)技巧

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提升展現(xiàn)量，不是僅僅提交更多的網(wǎng)站建設(shè)關(guān)鍵詞就行的。在保證關(guān)鍵詞數(shù)量的同時(shí)，還需要關(guān)注關(guān)鍵詞的質(zhì)量。你需要注意關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品的相關(guān)性。大量不適合的、質(zhì)量不高的關(guān)鍵詞不僅起不到好的效果，還可能適得其反，影響網(wǎng)站建設(shè)的效果。

在前面的學(xué)習(xí)中，我們已經(jīng)知道，使用關(guān)鍵詞工具，可以獲得非常多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如何才能選出里面相關(guān)性較好的，或者較有價(jià)值的關(guān)鍵詞呢？百度搜索關(guān)鍵詞工具提供了很方便的推薦功能。

進(jìn)入百度搜索關(guān)鍵詞工具，搜索關(guān)鍵詞“英語(yǔ)培訓(xùn)”。然后你可以看到，在關(guān)鍵詞輸入框下方有個(gè)篩選器，你可以通過(guò)添加限定詞、展現(xiàn)理由、業(yè)務(wù)點(diǎn)、搜索量等一系列條件更精準(zhǔn)地查詢到適合你的關(guān)鍵詞。

通過(guò)搜索結(jié)果中的“展現(xiàn)理由”，你可以很容易地找到那些百度搜索推薦的關(guān)鍵詞。這些詞都是經(jīng)過(guò)篩選的質(zhì)量較高的關(guān)鍵詞。這其中，百度相關(guān)搜索詞是指：百度搜索結(jié)果底部的相關(guān)搜索詞，這些詞的相關(guān)程度很高，而且是目前網(wǎng)民熱搜的相關(guān)關(guān)鍵詞，它能幫助你準(zhǔn)確捕捉網(wǎng)民的搜索意圖。黑馬詞是指最新出現(xiàn)的網(wǎng)民搜索詞。這些關(guān)鍵詞價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)網(wǎng)民的搜索量和點(diǎn)擊量也大。那些在展現(xiàn)理由中，顯示有“馬頭”標(biāo)識(shí)的關(guān)鍵詞都是黑馬詞，購(gòu)買這些詞能夠讓你花最少的錢獲得最大的流量和效益。

另外，你還可以根據(jù)關(guān)鍵詞的日均搜索量、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度等數(shù)據(jù)指標(biāo)，結(jié)合自己業(yè)務(wù)的實(shí)際情況來(lái)選擇真正適合的關(guān)鍵詞。

在選擇了優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞后，你還需要為它們?cè)O(shè)定價(jià)格。這決定了關(guān)鍵詞在百度搜索結(jié)果中的最終排名。定價(jià)越高，排名越高，自然效果也越好。但是，定價(jià)也不能盲目，我們需要合理地定價(jià)。

當(dāng)你首次出價(jià)時(shí)（不知道該參照什么價(jià)格來(lái)進(jìn)行出價(jià)的時(shí)候），你可以使用百度搜索推廣系統(tǒng)提供的“估算工具”。進(jìn)入“推廣管理”頁(yè)面，單擊頁(yè)面底部的“估算工具”按鈕。

進(jìn)入“估算工具”頁(yè)面，你可以在關(guān)鍵詞輸入框中，輸入你想要估算的關(guān)鍵詞，每行一個(gè)，最多可以一次查詢100個(gè)關(guān)鍵詞。在右側(cè)的出價(jià)框中，輸入你的最高出價(jià)。完成后，單擊“立即估算”按鈕。所有關(guān)鍵詞的估算結(jié)果很快就會(huì)在頁(yè)面下方顯示出來(lái)。估算工具能夠幫你大概估算出這些關(guān)鍵詞出多少錢能夠大約排在什么位置以及每日平均會(huì)獲得多少的點(diǎn)擊量。

估算工具只是為我們估算關(guān)鍵詞的價(jià)格和排名時(shí)提供參考，而搜索排名的位置隨時(shí)都可能隨著客戶的競(jìng)價(jià)行為的變化而發(fā)生變化。所以，上線后的實(shí)際情況和估算情況是可能存在差異的。

盡管排名在百度搜索的第一名能夠獲得最高的點(diǎn)擊量，但是如果激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高，就會(huì)讓我們的推廣費(fèi)在互相比拼中迅速耗光，嚴(yán)重降低單個(gè)點(diǎn)擊的性價(jià)比。雖然點(diǎn)擊量會(huì)猛地增長(zhǎng)，但也很有可能在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就把一天的費(fèi)用都消耗完。因此，你不能盲目地去搶占排名第一的位置。

關(guān)鍵詞出價(jià)最首要的應(yīng)該是按照你自己能承受的價(jià)格去設(shè)置，根據(jù)自己的投入預(yù)算來(lái)調(diào)整。

對(duì)于那些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，你需要盡量讓搜索排名靠前。精準(zhǔn)詞是指那些不那么熱門但是卻能夠很清楚地描述產(chǎn)品特性的詞。因此這些關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶都是最有希望獲得成交的高質(zhì)量客戶。精準(zhǔn)詞為了精確描述，字?jǐn)?shù)一般都較長(zhǎng)，或者是幾個(gè)詞的組合。這類詞會(huì)包含顧客的愛好、年齡、搜索習(xí)慣，產(chǎn)品的用料、做工、款式、細(xì)節(jié)，品牌，季節(jié)，地域，氣溫等各種方面。這類詞性價(jià)比更高，但是能夠帶來(lái)的流量較低，在初期推廣時(shí)，應(yīng)該盡量以精準(zhǔn)詞為主，把這些精準(zhǔn)詞的推廣排名都設(shè)置靠前。

當(dāng)銷量以及轉(zhuǎn)化率提高之后，再嘗試結(jié)合使用熱門詞。熱門詞一般是指那些搜索量大但卻不夠精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。這些詞的特點(diǎn)一般是數(shù)量少，而且字?jǐn)?shù)較短。這些關(guān)鍵詞能夠給你帶來(lái)大量的網(wǎng)站流量，但成交率會(huì)相對(duì)偏低。對(duì)于推廣費(fèi)用不是很充裕的企業(yè)來(lái)說(shuō)，使用關(guān)鍵詞只要能夠排在第一頁(yè)，也是能夠獲得相對(duì)足夠的點(diǎn)擊量的。 

在日常的賬戶維護(hù)中，你需要通過(guò)對(duì)各類關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而不斷地調(diào)整不同的關(guān)鍵詞的出價(jià)，優(yōu)化出價(jià)策略，在推廣費(fèi)用不變的情況下，盡量提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊次數(shù)，降低平均點(diǎn)擊價(jià)格。同時(shí)，通過(guò)給賬戶中的每個(gè)計(jì)劃分配預(yù)算，可以更為精確地控制其消費(fèi)速度與廣告的在線時(shí)長(zhǎng)。