中小網(wǎng)站品牌化:品牌的定位和品牌的推廣

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無(wú)論百度《搜索引擎優(yōu)化指南》1.0版還是2.0版，最后都是以“網(wǎng)站品牌化”結(jié)束，它告誡包括草根站長(zhǎng)在內(nèi)的廣大中小網(wǎng)站站長(zhǎng)：“不斷強(qiáng)化品牌概念”。

百度告誡廣大SEOER與站長(zhǎng)說(shuō)：不斷強(qiáng)化品牌概念

連SEO最大受益者——搜索引擎在《搜索引擎優(yōu)化指南》中都這樣提醒站長(zhǎng)、SEOER，這不得不引起我們深思，尤其是面對(duì)百度、谷歌建設(shè)自身“可信”、“權(quán)威”內(nèi)容體系計(jì)劃有條不紊推進(jìn)，網(wǎng)友所評(píng)論“百度正在構(gòu)建世界最大的站內(nèi)搜索”目標(biāo)越來(lái)越成為事實(shí)之際，品牌化對(duì)于中小網(wǎng)站的重要性越發(fā)凸顯出來(lái)。

遺憾的是，百度給出的“不斷強(qiáng)化品牌概念”太過(guò)簡(jiǎn)略，今后幾天里，我和大家一起從品牌的定位、品牌內(nèi)在價(jià)值體系構(gòu)造（內(nèi)容、服務(wù)體系構(gòu)造）、品牌的推廣（如何形成口碑）等方面探討百度《搜索引擎優(yōu)化指南》所提出的中小網(wǎng)站如何實(shí)現(xiàn)品牌化這個(gè)大問(wèn)題。

中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代，站長(zhǎng)你準(zhǔn)備好了嗎

品牌是什么？是用戶(hù)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)（企業(yè)）的肯定，這種肯定是通過(guò)用戶(hù)以口碑傳揚(yáng)的方式，夸大一個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品（服務(wù)）與同類(lèi)產(chǎn)品（服務(wù)）之間的內(nèi)容、氣質(zhì)不同點(diǎn)，使得更多沒(méi)有使用過(guò)該產(chǎn)品（服務(wù)）的消費(fèi)者也對(duì)它產(chǎn)生信任與興趣。

品牌產(chǎn)品（或服務(wù)）不僅通過(guò)一如既往的優(yōu)質(zhì)服務(wù)（內(nèi)容）滿(mǎn)足了消費(fèi)者需求，贏(yíng)得了更多目標(biāo)用戶(hù)的信任；而且品牌產(chǎn)品服務(wù)所具有的那種與眾不同的內(nèi)容、氣質(zhì)更讓人過(guò)目難忘，讓更多消費(fèi)者不需要“眾里尋他千百度”，不需要專(zhuān)家指點(diǎn)迷津，就輕易地從眾多同質(zhì)化嚴(yán)重的同類(lèi)產(chǎn)品服務(wù)當(dāng)中辨認(rèn)出自己目標(biāo)產(chǎn)品的特殊標(biāo)識(shí)。

中小網(wǎng)站品牌化的好處是什么？對(duì)于中小網(wǎng)站、草根站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，即使品牌化了你也不可能馬上變成谷歌、百度、阿里巴巴；更不是能很快地賺個(gè)缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)；也不是說(shuō)你再?zèng)]有困難的時(shí)候；而是說(shuō)你有了一定固定用戶(hù)群體的高度認(rèn)同，當(dāng)其他中小網(wǎng)站、草根站長(zhǎng)為網(wǎng)站生存而一籌莫展，藹然不知所措，每天靠“騙外鏈”、“騙流量”、“騙廣告”勉強(qiáng)維持之際；中小品牌網(wǎng)站可以依賴(lài)自己的目標(biāo)客戶(hù)群體，獲取正常利潤(rùn)，可以利用品牌效應(yīng)所帶來(lái)更寬廣的行業(yè)人脈資源與更多的露臉機(jī)會(huì)，一如既往地保持自己的獨(dú)特風(fēng)格與運(yùn)營(yíng)思路，進(jìn)一步按照自己的夢(mèng)想經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，進(jìn)一步做強(qiáng)做大自己網(wǎng)站——進(jìn)入了一個(gè)網(wǎng)站發(fā)展的良性循環(huán)。

這就是品牌化對(duì)于中小網(wǎng)站的作用，譬如盧松松博客，據(jù)盧松松接受采訪(fǎng)時(shí)所透露的數(shù)據(jù)，他接受采訪(fǎng)前一個(gè)月博客廣告收入約2300元，這對(duì)于在北京生活的人來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)兒都不多，但對(duì)于一個(gè)草根博客來(lái)說(shuō)，這樣穩(wěn)定的收入，不僅可以應(yīng)付博客正常運(yùn)營(yíng)，更別說(shuō)博客知名度曝光率提升后，更多的行業(yè)優(yōu)質(zhì)人脈資源可調(diào)配使用，因此，這樣的品牌化不僅給予站長(zhǎng)以自信心，而且在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)上，更是一個(gè)良好的促進(jìn)。

現(xiàn)在一提品牌化，很多草根站長(zhǎng)就認(rèn)為“品牌是拿大把錢(qián)燒出來(lái)的”，的確，品牌構(gòu)建打造需要靠不懈的宣傳推廣，在其中免不了宣傳經(jīng)費(fèi)的投入，但金錢(qián)永遠(yuǎn)堆不出品牌來(lái)的，事實(shí)恰恰相反的是，“會(huì)叫的狗不咬人”，真正成為品牌的并不是在廣告宣傳上大把大把燒銀子的主，而是持之以恒，把獨(dú)特內(nèi)容（服務(wù)）體系構(gòu)建與宣傳推廣有機(jī)結(jié)合起來(lái)，不斷拓展自己用戶(hù)群，贏(yíng)得更多用戶(hù)肯定的“不會(huì)叫，悶頭發(fā)展的狗”。

要說(shuō)宣傳營(yíng)銷(xiāo)舍得燒錢(qián)就自然能燒出品牌來(lái)，哪當(dāng)年威風(fēng)八面的央視標(biāo)王愛(ài)多VCD今何在呢？

所以，草根站長(zhǎng)，中小網(wǎng)站要真正做好網(wǎng)站，就必須從一開(kāi)始就堅(jiān)定不移地走網(wǎng)站品牌化之路?？追蜃釉唬?ldquo;三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”。

而中小網(wǎng)站品牌化的第一步，就是你網(wǎng)站思路明晰化，首先必須知道你要做的理想中網(wǎng)站是什么樣子。

這就要求我們必須熟悉這個(gè)行業(yè)，不僅對(duì)這個(gè)行業(yè)走勢(shì)有基本預(yù)見(jiàn)性判斷，明白自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，服務(wù)針對(duì)什么樣的用戶(hù)群，我的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)在哪里，而且知道我應(yīng)該怎么運(yùn)作將自己的品牌夢(mèng)真正一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，進(jìn)一步確定自己的追求目標(biāo)。

比如說(shuō)，ZAC的“SEO每日一貼”，就敏銳地捕捉SEO大熱的國(guó)際發(fā)展潮流而國(guó)內(nèi)滯后的形勢(shì)，充分利用自己人在新加坡，通曉英語(yǔ)，比國(guó)內(nèi)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者更了解SEO國(guó)際發(fā)展潮流的優(yōu)勢(shì)（當(dāng)時(shí)谷歌在中國(guó)市場(chǎng)份額還是龍頭老大），更選擇了更適合自己的博客形式，通過(guò)原創(chuàng)（或翻譯）手段，把一個(gè)不知名人物的小小博客做到了華人SEO翹楚的地位。

因此，中小網(wǎng)站的品牌化戰(zhàn)略不但要有“匹夫不可奪志”的雄心，而且還要有“男怕入錯(cuò)行”的審慎，必須有準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位，樹(shù)立合理的網(wǎng)站目標(biāo)，找到能夠最大限度發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，找到實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo)的途徑才行。

這一點(diǎn)很重要，但又往往被大多數(shù)站長(zhǎng)們所忽視，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)更多的中小網(wǎng)站運(yùn)作者們一天就陷入了局部狹隘的技術(shù)細(xì)節(jié)里不能自拔，甚至許多人整天還在發(fā)外鏈，交換友情鏈接，樂(lè)此不疲。

不是說(shuō)細(xì)節(jié)不重要，但只有把握了大方向的細(xì)節(jié)實(shí)施才有價(jià)值的，否則就是南轅北轍寓言當(dāng)中那個(gè)可笑的主人公了。

記得國(guó)平SEO在回答“戰(zhàn)（站）群怎么做seo呢”提問(wèn)時(shí)說(shuō)：“其實(shí)更重要的是要想一想為什么做站群。作弊的事情，哪怕技術(shù)上成功了，策略上也會(huì)失敗的。純粹的做站群是一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)造什么價(jià)值的事情，除非它是你（實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站夢(mèng)想）的一個(gè)過(guò)程而已”。

的確，我們首先應(yīng)該想一想自己為什么做站群（做網(wǎng)站），“它是否是我們（實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)想）的一個(gè)過(guò)程”，這一點(diǎn)很重要，它決定了我們網(wǎng)站的成敗，更是品牌化戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。

尤其在當(dāng)今品牌建設(shè)就是比燒錢(qián)、比炒作、比廣告，中小網(wǎng)站生存都舉步維艱的大形勢(shì)下，對(duì)于希望實(shí)施品牌化戰(zhàn)略的中小網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)確的發(fā)展定位、明晰的經(jīng)營(yíng)思路與規(guī)劃、靈活的運(yùn)作方法就顯得格外重要了。試想，如果ZAC、韓家衣舍不是分別選擇了最適合自己的經(jīng)營(yíng)模式與定位，并且始終堅(jiān)持自己事先所定下的原創(chuàng)（或主營(yíng)韓國(guó)時(shí)尚女裝）的運(yùn)作模式，而是選擇了其他途徑，或者中途放棄原來(lái)的發(fā)展思路，他們能有今天行業(yè)內(nèi)“天下誰(shuí)人不識(shí)君”的地位嗎？

肯定不能，他們的成功告訴我們，盡管現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，中小網(wǎng)站生存環(huán)境越發(fā)惡劣，但中小網(wǎng)站的品牌化也并不完全是癡人說(shuō)夢(mèng)，關(guān)鍵在于，我們不僅要有“匹夫不可奪志”的追求，而且首先必須選對(duì)方向，知道自己該朝什么方向努力才行。

這樣看來(lái)，真的是“男怕入錯(cuò)行”呀！不要怕這樣的思考耽誤了發(fā)展時(shí)間，不要怕自己的夢(mèng)想太不現(xiàn)實(shí)，不要在乎別人怎么說(shuō)，關(guān)鍵在于自己是怎么想的——網(wǎng)站品牌化必須從一開(kāi)始就必須有自己獨(dú)特的主見(jiàn)。

喬布斯演講說(shuō)得好：“不要被其他人喧囂的觀(guān)點(diǎn)掩蓋你真正的內(nèi)心的聲音。還有最重要的是， 你要有勇氣去聽(tīng)從你直覺(jué)和心靈的指示——它們?cè)谀撤N程度上知道你想要成為什么樣子，所有其他的事情都是次要的”。