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培訓(xùn)學(xué)校招生爆滿的秘訣之二：獨(dú)特

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      教育培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做的很火，并不是采用不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，也不是一味地犧牲自身利益、降低價(jià)格來贏得用戶的青睞，獨(dú)特可能是該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的制勝法寶。
      獨(dú)特賣點(diǎn)是什么呢？獨(dú)特賣點(diǎn)是你的招生主張中最獨(dú)特的一點(diǎn)，別人沒有的，不敢有，也不愿意有的。比如說，很多人辦幼兒園，你也辦幼兒園，你的幼兒園在當(dāng)?shù)厥召M(fèi)是最貴的，每月800元，你幼兒園的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇亲詈玫?，但這不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因?yàn)橛锌赡苣銏@對(duì)孩子發(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識(shí)，還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維；不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價(jià)值觀。
      再比如，很多人研究幼教，我也研究幼教。我不是中國最著名的幼教專家，但我的研究成果是離幼兒園經(jīng)營(yíng)、幼兒園財(cái)富最近的一個(gè)。
請(qǐng)問，是不是有很多人都希望在學(xué)好辦園知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)后，能快速地把辦園能力轉(zhuǎn)化為財(cái)富呢？所以我就打造了自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，這就是我獨(dú)有的，別人無法取代。
      在中國，沒有幾個(gè)幼教專家可以教這個(gè)，所以這也是一個(gè)別人無法超越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
      你想想，一個(gè)園長(zhǎng)，他可以上你的課，也可以上我的課。我的課“6000元”，你的課“600元”，便宜很多，但是你說，“我就教你幼教知識(shí)，我不教你賺錢，賺錢的事兒跟我沒關(guān)系”。我說：“我的課程是6000元，但是我要保證你能夠通過專業(yè)提升品質(zhì)、品質(zhì)提升價(jià)值賺錢。如果你上了我一天一夜的課，你覺得不值這個(gè)錢，你可以拿著你的錢，輕松走人。”
      園長(zhǎng)做什么選擇？這是一目了然的。你是要上一個(gè)600元錢但是概不退貨的課呢，還是上一個(gè)6000元錢但保證“如果覺得不值可以100%退款”的課程呢？如果你是一個(gè)園長(zhǎng)，你會(huì)選擇什么？很顯然，你應(yīng)該選擇我。所以打造“獨(dú)特賣點(diǎn)”需要你用非常簡(jiǎn)單的語言來表達(dá)。
      當(dāng)然，這里說的獨(dú)特并不僅僅是理論上的獨(dú)樹一幟，一系列的承諾、想法都應(yīng)該落實(shí)到位、付諸行動(dòng)，否則一切都是空談。也就是說，我們優(yōu)勢(shì)很明顯，好多方面都是別人沒辦法提供的，并不是口號(hào)、宣傳語，而是我們的的確確就是這么做的，承諾的任何東西都可以滿足你。
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發(fā)布：2007-03-30 10:05    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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