銀治公司“顧客滿意戰(zhàn)略”策劃書

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一、服務(wù)宗旨
　
　　【說明】
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　　服務(wù)宗旨是實(shí)現(xiàn)企業(yè)理念的最重要組成部分之一，它與企業(yè)宗旨一脈相承，是可以同一化的。
　　服務(wù)宗旨是企業(yè)一切服務(wù)宣傳和行為的指南。
　　
　　【內(nèi)容】
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　　一切為了顧客更滿意。
　　　　
二、服務(wù)口號
　　
　　【說明】
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　　服務(wù)口號是服務(wù)宗旨的生動(dòng)化、形象化，它與企業(yè)理念的部分內(nèi)容息息相關(guān)、血肉相聯(lián)，有一種既能對內(nèi)又能對外的激勵(lì)作用。
　　
　　【內(nèi)容】
　　────
　　顧客是最重要的！
　　服務(wù)無止境！
　　寧失千金，不失寸譽(yù)！
　　專賣名牌貨，只做真誠人！
　　每一位來者都是我們的貴賓！
　　只有顧客的滿意，沒有服務(wù)的滿足！
　　對顧客我們永遠(yuǎn)心存感激！
　　…………
　　
　　【運(yùn)用】
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　　 專賣店 店內(nèi)、門口的布置；
　　某些廣告宣傳品上的運(yùn)用；
　　公司辦公室室內(nèi)的布置。
　　
　　
三、服務(wù)觀念

　　
　　【說明】
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　　服務(wù)觀念是支撐服務(wù)宗旨和服務(wù)口號的梁柱。
　　如果沒有先進(jìn)的、優(yōu)秀的服務(wù)觀念作指南，員工的服務(wù)態(tài)度和行為必然是消極的，再好再完美的服務(wù)措施也是得不到很好執(zhí)行的。
　　服務(wù)觀念主要是對內(nèi)的，是用作員工學(xué)習(xí)資料的，這種強(qiáng)化員工服務(wù)觀念的學(xué)習(xí)應(yīng)該長期堅(jiān)持不懈地進(jìn)行下去，直到這些觀念深入全體員工的心靈，化為他們自覺的行動(dòng)。
　　
　　【內(nèi)容】
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　　無論進(jìn)店的人是否購買，無論購買金額的大小，都是我們的佳賓。
　　產(chǎn)品售出只是完成了任務(wù)的一半，真正的銷售是從交易完成之后開始的。
　　最大的市場競爭力是我們的服務(wù)技能、真誠和熱情。
　　個(gè)人的一言一行，都代表企業(yè)的形象、影響公司的聲譽(yù)。
　　
　　讓顧客滿意只是服務(wù)的一般境界，讓顧客感動(dòng)才是服務(wù)的最高境界。
　　顧客的需求與欲望是無限的，對顧客的服務(wù)也是無限的。
　　…………
　　
　　【更新】
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　　為了更新服務(wù)觀念，有以下的事情可做：
　　請有關(guān)專家就服務(wù)觀念更新講一堂課，聽時(shí)作筆記，聽完后要討論；
　　每個(gè)員工對公司新的服務(wù)觀念都應(yīng)該倒背如流，銘記在心；
　　圍繞新的服務(wù)觀念定期組織一些相關(guān)的文章進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論（請參見策劃書附件）；
　　可組織公司內(nèi)部成員進(jìn)行一次以“更新服務(wù)觀念”為題的自我演講會，每人發(fā)表１０分鐘左右的演講，由有關(guān)專家給予評分發(fā)獎(jiǎng)。
　　對服務(wù)出色的員工進(jìn)行及時(shí)有效的、方式新穎的表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
　　…………
　?。ㄟ€有不少方法需要在實(shí)踐中創(chuàng)造。）
　　
　　【實(shí)現(xiàn)】
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　　樹立服務(wù)導(dǎo)向觀念、實(shí)現(xiàn)服務(wù)觀念更新的的最大風(fēng)險(xiǎn)是口是心非，如果管理層和咒工嘴上大談?lì)櫩妥钪匾⒎?wù)無止境但又缺乏實(shí)施服務(wù)戰(zhàn)略的具體行動(dòng)，這種高談闊論就無法取信于人。
　　
　　
四、服務(wù)原則

　　
　　【說明】
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　　服務(wù)原則也可稱為服務(wù)要素，它是服務(wù)宗旨、服務(wù)口號、服務(wù)觀念的進(jìn)一步延伸與規(guī)范化。
　　一個(gè)企業(yè)實(shí)際服務(wù)水平的高低，總的說來，就要看它對服務(wù)原則理解和執(zhí)行水準(zhǔn)的高低了。
　　
　　【內(nèi)容】
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　　對顧客有親人般的感情。
　　實(shí)行售前、售中、售后的全方位服務(wù)。
　　不斷發(fā)現(xiàn)和補(bǔ)充新的服務(wù)細(xì)節(jié)。
　　努力做到超過顧客的服務(wù)期望。
　　
　　
五、服務(wù)規(guī)范

　　
　　【說明】
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　　服務(wù)規(guī)范是一個(gè)企業(yè)──特別是營銷性企業(yè)能否獲得市場成功的最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)之一，也是企業(yè)最終能否發(fā)展成一個(gè)名牌企業(yè)的最重要前提之一。
　　服務(wù)規(guī)范的內(nèi)容極為豐富，它包括服務(wù)環(huán)境、作風(fēng)、技能、禮儀……它能讓服務(wù)宗旨、服務(wù)口號、服務(wù)觀念、服務(wù)原則變得有聲有色、有血有肉，并一一落到實(shí)處。
　　服務(wù)規(guī)范是“顧客滿意戰(zhàn)略”中最困難、最復(fù)雜的部分，也是最精彩、最有魅力的部分。
　　
　?。ㄐ枰⒁獾氖牵?wù)規(guī)范的制定不可能是一勞永逸的，在以后的營業(yè)實(shí)踐中有所增加和調(diào)整是完全正常的。
　　有關(guān)服務(wù)規(guī)范的細(xì)節(jié)補(bǔ)充部分請參閱策劃書附件。）
　　
　　【 專賣店 環(huán)境】
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　　服務(wù)環(huán)境已經(jīng)成了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一個(gè)有機(jī)組成部分，成了企業(yè)形象的一個(gè)無形的展示臺。
　　銀治 專賣店 應(yīng)改變?yōu)橘u產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的純商業(yè)化設(shè)計(jì)，注入人性化、溫馨化因素，以方便、取悅顧客為主要標(biāo)準(zhǔn)；
　　特別要注意店外第一觀感（現(xiàn)代感、科技感、新潮感）和入店第一印象（溫和的、家庭的印象）的設(shè)計(jì)；
　　改變傳統(tǒng)的顯得暗淡的店堂色彩、注意柔和流暢的線條、商品陳列上向第一流的名牌商店學(xué)習(xí)，特別要注意增設(shè)便民、促銷方面的設(shè)施；
　　銀治的企業(yè)理念、服務(wù)宗旨、服務(wù)口號等應(yīng)在環(huán)境中得到恰當(dāng)?shù)恼故尽?
　　商品價(jià)格標(biāo)簽書寫要規(guī)范、美觀。
　　店員的著裝整齊、舒適、有鮮明特色，以商店擁擠時(shí)顧客也能一眼識別出來為標(biāo)志。
　　店內(nèi)、店門口的清潔衛(wèi)生應(yīng)該是本街區(qū)的第一流的，若條件許可可進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐柙跃G化。
　　
　　（最好請最先為銀治設(shè)計(jì)ＶＩ系統(tǒng)的專家繼續(xù)設(shè)計(jì)，也可請重慶有名氣的商場設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，還可向社會征集 專賣店 的設(shè)計(jì)，這是一種廣告效應(yīng)，請注意不要忽視創(chuàng)意策劃人的參與。）
　　
　　【 專賣店 經(jīng)理】
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　　連鎖性的專賣商店中但凡經(jīng)營得特別杰出的，都是因?yàn)閾碛幸幻芨傻慕?jīng)理，他除了營業(yè)技能出色之外，更身具一種良好的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)：
　　善于與人交流，對下屬示范、贊揚(yáng)和鼓勵(lì)不絕于口，而且對下屬下指示，以面對面的交談為主。
　　通過自己的以身作則、循循善誘去啟發(fā)和誘導(dǎo)員工，而不是以武斷命令、動(dòng)輒懲罰去驅(qū)使員工。
　　
　　【營業(yè)員的六種能力】
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　　營業(yè)員的形象已不再是點(diǎn)頭哈腰、對人態(tài)度好就夠了。換句話說，營業(yè)員在談生意的過程中，既要充分體現(xiàn)服務(wù)的宗旨──“一切為了顧客更滿意”，又要完成交易──實(shí)現(xiàn)企業(yè)的贏利目標(biāo)，這并不是一件容易的事，沒有相當(dāng)?shù)哪芰κ寝k不好的。
　　據(jù)有關(guān)資料介紹，那些正在不斷取得優(yōu)秀成績的高級營業(yè)員至少具有以下六種能力，雖然這六種能力的獲得不可能是一朝一夕的功夫，但經(jīng)過不懈努力直到完全擁有這六種能力應(yīng)該成為每一個(gè)銀治營業(yè)員追求的目標(biāo)。
　　這六種能力是：
　　
　　(1).能深刻洞察人性的能力
　　營業(yè)活動(dòng)是社會上志同道合的人的一種營生，沒有洞察人性的能力就很難取得成績。顧客的價(jià)值觀如何？思想方法和行動(dòng)方式如何？屬于哪類交往類型？……營業(yè)員要能自己將他們分類。具體說來，就是對人要有強(qiáng)烈的好奇心，要有開展人際關(guān)系的能力。
　　(2).收集信息的能力
　　營業(yè)活動(dòng)同時(shí)也是一種收集和運(yùn)用信息的作業(yè)，必須具備這種能力。收集信息的能力越高，也就越能探聽出顧客的信息并經(jīng)過活用而建立聯(lián)系。
　　(3).卓越的解決問題的能力
　　營業(yè)員的活動(dòng)也是一種不斷解決逐次發(fā)生的問題的作業(yè)，他要能引導(dǎo)出顧客所求的真正需要，解決顧客的問題，也要能夠有效使用專業(yè)知識和技術(shù)，能夠?qū)唧w的方案提出咨詢意見。
　　(4).建立共同感性認(rèn)識的能力
　　營業(yè)活動(dòng)一方面是一種技術(shù)，但最終落實(shí)為人性問題，因此要求具有能同對方建立共同感性認(rèn)識的素質(zhì)。主要是對顧客的嗜好和生活方式有共同感性認(rèn)識，對社會變化和流行事物敏感，同時(shí)有平易近人的品格，能站在對方的立場上看問題，獲得顧客的好評。
　　(5).與人打交道的能力
　　這是一種根據(jù)顧客個(gè)性而采用的一種柔軟的對應(yīng)方法（這種能力主要來自于細(xì)心的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)的累積），可以說是營業(yè)員和顧客之間保持良好信任關(guān)系和密切接觸的營業(yè)能力。
　　(6).掌握商品知識的能力
　　營業(yè)員向顧客推銷的最后是商品，無論應(yīng)酬話講得多么好聽，無論顧客的心理狀態(tài)掌握得多么好，如果不能對商品做恰到好處的說明，生意最后還是做不成。營業(yè)員的滿懷信心的行為來源于有豐富的商品知識，而豐富的商品知識又是同顧客的深切信任相聯(lián)系的。所以對營業(yè)員來說，掌握豐富的商品知識是絕對必要的。
　　
　　【營業(yè)員的五種功能】
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　　激烈的市場競爭，對營業(yè)員的功能要求越來越高，那種有人買貨就賣，賣后一概不管的傳統(tǒng)經(jīng)營方式已經(jīng)落伍了。一個(gè)能適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)競爭的營業(yè)員至少需要具備以下五種功能：
　　(1).保持與開辟市場的功能
　　首先保持同已有顧客的良好關(guān)系，同時(shí)又能及時(shí)發(fā)展新的顧客，開辟新的市常
　　(2).傳達(dá)信息的功能
　　即把企業(yè)的企業(yè)理念、服務(wù)宗旨等以及企業(yè)要向市場提供的內(nèi)容很好地傳達(dá)給顧客。
　　(3).援助顧客購買的功能
　　即咨詢推銷功能，對顧客的愿望參加議論，促進(jìn)顧客下決心購買。
　　(4).服務(wù)功能
　　為了保證使顧客經(jīng)常滿意，要對已有顧客開展經(jīng)常性或特定性的追隨訪問活動(dòng)。
　　(5).完成訂合同功能
　　要發(fā)揮上述各種功能，及時(shí)準(zhǔn)確簽訂售貨合同，提高營業(yè)收入。
　　
　　【營業(yè)中的九點(diǎn)注意事項(xiàng)】
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　　(1).行為動(dòng)作文明
　　員工之間，早晨見面互相問候、服務(wù)時(shí)互相幫助、下班時(shí)互相道別。員工在崗時(shí)，站立、走動(dòng)、拿取物品等的行為動(dòng)作都要文明規(guī)范，不可將手插在衣袋里抱著胳膊，或倒背著手。切不可隨地吐痰或當(dāng)著客人面大聲說笑、掏耳朵、挖鼻孔、剔牙齒等。在平時(shí)，尤其是有客人在場時(shí)，服務(wù)人員之間應(yīng)該互相尊重、互相使用敬語。
　　(2).周到細(xì)致地介紹商品
　　除介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價(jià)格、設(shè)計(jì)、效用、材料和構(gòu)造外，還要視情介紹重量、尺寸、種類和色彩等等。從廣義上說，還要介紹有關(guān)商品的信息與條件、交貨期、售后服務(wù)、保用期。進(jìn)一步還可介紹其他公司產(chǎn)品與本公司產(chǎn)品的不同點(diǎn)、相同點(diǎn)、商品使用注意事項(xiàng)等等。
　　(3).問話不要太急
　　服務(wù)員可將視線關(guān)注客人，但不要開門見山一個(gè)勁兒地追問：“您想買點(diǎn)什么？”“這個(gè)怎么樣？”“我能為您做點(diǎn)什么？”……要多細(xì)心、多關(guān)照、多建議、多提供方便，不要以各種方式催促客人。
　　(4)不能冷落任何一位
　　要有來者都是客、一視同仁的意識。業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，要注意接一待二照顧三，對正在接待的客人，耐心細(xì)致；對其他等候的客人可輕輕向其點(diǎn)頭致意，并說：“對不起，請您稍等一會兒好嗎？”；要知道，冷落任何一位客人都是失禮的行為，無論是有意還是無意的，都是如此。
　　(5).不可失禮
　　服務(wù)人員在推銷商品的過程中，應(yīng)始終面帶微笑，始終保持和顏悅色的態(tài)度，不計(jì)較客人要求的多變；不計(jì)較客人挑選的次數(shù)；不計(jì)較客人言語的輕重；不計(jì)較客人態(tài)度的好壞；不因客人一時(shí)不理解而急躁；不因客人提出一個(gè)無法接受的條件而生氣；不因爭論價(jià)格而怒形于色，應(yīng)做到即使“買賣不成也人情在”，商品費(fèi)了半天勁兒未能推銷出去也決不可失禮。
　　(6).注意語言
　　在推銷商品中，服務(wù)人員要切記：有傷客人自尊心的話不講，有礙客人尊嚴(yán)的話不講；埋怨、責(zé)備客人的話不講；諷刺、挖苦客人的話不講；粗話、無理的話不講，不符合文明禮儀的話不講，說話即要說明問題，又要注意詞句文雅有禮。
　　(7).縮短通話時(shí)間
　　接聽電話時(shí)要有禮貌，不能旁若無人，不能在接聽電話時(shí)不管時(shí)間長短而置客人于不顧，應(yīng)盡量縮短通話時(shí)間，并向客人點(diǎn)頭致歉。
　　(8).不可驅(qū)趕顧客
　　即使已臨近關(guān)門時(shí)間，而商場內(nèi)尚有客人時(shí)，也不可提前清掃地面、整理柜臺，以免使客人有被驅(qū)趕之想。
　　(9).提供超常服務(wù)
　　對少數(shù)顧客的一些特殊的、個(gè)別的、偶然的要求，不要生硬地、簡單地拒絕，而應(yīng)及時(shí)請示或在符合企業(yè)服務(wù)宗旨、服務(wù)觀念的大原則下臨機(jī)妥善處置，以維護(hù)公司信譽(yù)形象。
　　
　　【維修工的十四點(diǎn)要求】
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　　(1).平時(shí)更多地熟悉所服務(wù)地區(qū)的地圖、地名、地形等，保證一聽顧客電話就明白，保證能更快地找到；
　　(2).不管風(fēng)雨黑夜，不管驕陽烈日，聞令即動(dòng)，使用各種方法，以最快的速度趕到第一線。
　　(3).具有不怕苦、不怕累、不怕疲勞、連續(xù)作戰(zhàn)的意志和能力。
　　(4).個(gè)人衣著、舉止、言談等，不能有任何“臟亂差”的現(xiàn)象出現(xiàn)。
　　(5).維修上門時(shí)帶上統(tǒng)一設(shè)計(jì)的美觀大方的專用維修工具箱、里面有漂亮整潔的維修工具（不要小看這一點(diǎn)在顧客眼中引起的好感）。
　　(6).敲門聲要輕，問話聲要親切柔和，進(jìn)門先遞上自己的服務(wù)名片，注意對顧客稱謂得當(dāng)，特別是對小姐、女士的稱謂更要得當(dāng)。
　　(7).平時(shí)苦練維修技能，對燃?xì)饩叩拿∧芤幌伦泳驮\斷出并以最快的速度解決。
　　(8).格外愛護(hù)顧客家庭的清潔衛(wèi)生，帶上一塊遮地的大布（布上寫著銀治的服務(wù)宗旨），將被維修的燃?xì)饩叻旁谏厦婢S修。另帶有數(shù)塊小布，是擦拭顧客機(jī)器用和自己維修完后洗手后用的。
　　(9).維修過程中顧客不愿說話就不要多言，顧客愿意多說就耐心地聽，顧客需要咨詢就認(rèn)真地回答──包括咨詢其他有關(guān)的商品使用知識。
　　(10).熱天自帶一瓶飲料，若可能要加班延時(shí)可自備一點(diǎn)干糧，總之，不準(zhǔn)吃、用、借、拿顧客家里的任何東西。
　　(11).維修過程中，順便做一些公司新產(chǎn)品、新服務(wù)、新促銷措施的宣傳。
　　(12).請顧客認(rèn)真填寫維修工單（不要揉得皺巴巴的），并為之備一支好筆供顧客填寫。
　　(13).維修完后，適時(shí)進(jìn)行電話追訪。
　　(14).將觀察了解到的顧客家中的某些信息向公司信息員反映。
　　
　　（許多細(xì)節(jié)還需要在實(shí)踐中不斷的完善。）
　　
　　
　　【服務(wù)常用語】
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　　“歡迎您的光臨”、“早安”，“您好”、“給你添麻煩了”，“謝謝您的幫助”、“打擾您了”，“實(shí)在很抱歉”，請?jiān)彙?、“沒關(guān)系”、“不要緊”、“別客氣”、“對不起”、“再見”，“一路順風(fēng)”、“一路平安”、“歡迎您下次再來”……
　　“我能為您做些什么嗎？”、“這是我應(yīng)該做的”、“非常感謝”、“完全是我們的過錯(cuò)，對不起”、“謝謝您的提醒”、“您還需要點(diǎn)別的東西嗎？”、“我們立即采取措施，使您滿意”、“請留下你的電話或聯(lián)絡(luò)方式，我們馬上幫你查詢”……
　　
　　【服務(wù)忌用語】
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　　一定要杜絕四種對營業(yè)有害的語言，即蔑視語、煩躁語、否定語、斗氣語等。
　　具體說來要減少與杜絕以下一些語言：“不知道”、“你去問××部”、“這件事與我們無關(guān)”、“你有完沒完？”、“你到底想不想買？”、“你又有什么不起？”、“就不賣給你”、“也不差你一個(gè)顧客”……
　?。ā痢令櫩碗x店后，也不能在背后隨便議論他、特別是不能中傷他，因?yàn)檫@對其他在店的顧客是一個(gè)傷害，也是營業(yè)員素質(zhì)修養(yǎng)不高的表現(xiàn)。）
　　
　　【處理顧客投訴的四點(diǎn)要求】
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　　顧客向 專賣店 經(jīng)理或公司有關(guān)部門投訴是顧客對公司信任的一種表現(xiàn)，應(yīng)該說是一件好事，但好事也必須處置得好。
　　處理顧客投訴的當(dāng)事人對以下四點(diǎn)要求必須做到：
　　(1).不管當(dāng)時(shí)客人態(tài)度如何，你都必須以禮相待。不管額人情緒多么激動(dòng)，你都必須保持冷靜，以自己謙和的態(tài)度感染客人，這有利于客人也漸趨平靜，當(dāng)客人前來投訴時(shí)，你如果當(dāng)時(shí)是坐著的，就應(yīng)該站起來相迎，請客人就座后，你方可坐下。如果客人執(zhí)意就是要站著說話，那么你也應(yīng)該站著，不能出現(xiàn)你舒服地坐在那里，甚至翹著二郎腿去和站著客人說話的場面，那無疑是火上澆油。
　　(2).面對前來投訴的客人，必須要精力集中，排除干擾，以慎重、富有同情心的態(tài)度注意傾聽。不要一面聽著客人的投訴，一面還在抓緊時(shí)間干這干那等與此無關(guān)的事情。
　　(3).對于客人投訴所反映的問題，要詳細(xì)詢問，并當(dāng)面記錄下來，以示鄭重。如果當(dāng)場能夠答復(fù)或解決的，就不要含精其詞或有意拖延。可在自己的職權(quán)范圍內(nèi)，提供解決問題的多種辦法，供客人選擇參考，如果一時(shí)解決不了，或是超過了自己的職權(quán)范圍，也不要扯皮推諉，而應(yīng)采取措施，或是向主管上司匯報(bào)，或是通知有關(guān)部門及時(shí)采取行之有效的措施。不要因客人講述不清而抱怨，應(yīng)安慰客人不要著急，請他再講一遍。
　　(4).處理客人投訴時(shí)，總是要有熱情和積極的態(tài)度。比如聽著客人的訴說時(shí)，心不在焉地哼啊哈啊的；還沒聽完客人的訴說就又去處理別的事情；或是好不容易耐著性子聽完，面對滿懷希望要求解決問題的客人，只是輕描淡寫地說上一句：“好了，這件事我知道了，你回去吧”，最多也只是說：“就這樣吧，我們研究研究”。對待過分吵嚷的客人，也不可對其失禮，不訪請他把話講完，同樣征求他對問題應(yīng)如何解決所持有的意見，滿足他的講話欲望，使他的自尊不受到傷害。
　　
　　【處理顧客抱怨的八項(xiàng)步驟】
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　　顧客的抱怨也是免不了會產(chǎn)生一些的，處置得好，可化干戈為玉帛，處置不當(dāng)，小事也會鬧成大事，弄不好還會鬧上報(bào)紙、電視甚至法庭，那企業(yè)形象的損失就太大了。所以，處理顧客抱怨必須慎之又慎，不容絲毫亂來。
　　以下八項(xiàng)步驟是必須好好實(shí)行的：
　　(1).謝謝您。
　　(2).因?yàn)椤ń忉尀楹沃x謝他的原因）。
　　(3).為錯(cuò)誤抱歉。
　　(4).承諾將立即處理。
　　(5).耐心聽取抱怨，了解真實(shí)的情況。
　　(6).快速地更正錯(cuò)誤。
　　(7).檢查顧客的滿意程度。
　　(8).向領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)人員匯報(bào)，提出改進(jìn)方法，防患于未然。六、服務(wù)信息

　　
　　【說明】
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　　信息已成為一種戰(zhàn)略性的企業(yè)資源，沒有準(zhǔn)確的、豐富的信息，服務(wù)將是盲目的，服務(wù)將是費(fèi)力不討好的，新產(chǎn)品開發(fā)也會大觸霉頭的。
　　同時(shí)，開辟新客源不光依賴營業(yè)員的活動(dòng)能力，它必須是以整個(gè)企業(yè)的營業(yè)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的有效行動(dòng)。為此要從戰(zhàn)略上決定對象市場，并盡可能地對該市場上的對象顧客做情況登記，掌握更多的信息。
　　對銀治來說，有必要立即著手創(chuàng)建三座服務(wù)信息庫，并盡快通過電腦使之聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)信息的快速收集、分析與處理。
　　銀治服務(wù)信息庫的建立，不只是為了目前的利益，更是為了將來的發(fā)展。
　　
　　（員工信息庫的建立將在銀治企業(yè)管理策劃一章中出現(xiàn)。）
　　
　　【內(nèi)容】
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　　(1).顧客信息庫
　　姓名、性別、年齡、婚否、職業(yè)、學(xué)歷、單位、職務(wù)、住址、郵編、電話、傳呼、手機(jī)、網(wǎng)址、信用程度、帳戶號碼、開戶日期、家庭成員、家庭經(jīng)濟(jì)、個(gè)人性格、文化水準(zhǔn)、興趣愛好……要求、建議、意見……
　　所購的本公司產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格、數(shù)量……購買過程的長短、為什么選擇在本店購買……
　　(2).經(jīng)銷商信息庫
　　負(fù)責(zé)人姓名、性別、年齡、婚否、職業(yè)、學(xué)歷、單位、職務(wù)、住址、郵編、電話、傳呼、手機(jī)、網(wǎng)址、信用程度、帳戶號碼、開戶日期、家庭成員、家庭經(jīng)濟(jì)、個(gè)人性格、文化水準(zhǔn)、興趣愛好……
　　所銷售的本公司產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格、數(shù)量……退貨數(shù)量、庫存存數(shù)量……
　　(3).市場信息庫
　　現(xiàn)有燃?xì)饩咂放?、最新燃?xì)饩咂放?、直接競爭對手、潛在競爭對手、大眾消費(fèi)心理、新的消費(fèi)趨勢……
　　最新的服務(wù)動(dòng)態(tài)、服務(wù)典范……
　　
　?。ńy(tǒng)一設(shè)計(jì)成信息登記卡，有的交給 專賣店 ，有的由公司服務(wù)信息庫掌管。
　　信息的內(nèi)容還可適時(shí)增加。）
　　
　　【來源】
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　　最常用的方法是，當(dāng)顧客到店里來買東西時(shí)，問他們，記下來。雖然它是一種最基本的方法，卻是一種最有效的方法。它記錄并積累了“誰、何時(shí)、何地買了什么？”等信息。這個(gè)信息是記錄了最可*的事實(shí)的資料，是最重要的顧客信息，能用于制定銷售的顧客信息，能用于制定銷售的促銷政策等。
　　其次來源于顧客自己填寫（在“銀治服務(wù)信譽(yù)卡”上填寫）和營業(yè)員現(xiàn)場的觀察、記錄。
　　第三來源于公司老總、員工、親友的推薦。
　　第四來源于報(bào)紙、雜志、書籍、電視信息的摘錄與收集。
　　第五來源于現(xiàn)實(shí)商業(yè)競爭環(huán)境中的觀察、記錄。
　　
　　【實(shí)現(xiàn)】
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　　 專賣店 營業(yè)員必須是雙向的信息提供者，一方面從顧客身上捕捉信息，與此同時(shí)又把恰當(dāng)?shù)男畔⑻峁┙o顧客。
　　公司設(shè)一名或一名以上的服務(wù)信息員，專職負(fù)責(zé)此事（負(fù)責(zé)銀治服務(wù)信息庫的建立和管理），利用電腦數(shù)據(jù)軟件，分別建檔輸入，使查詢、分析、整理非常方便快捷。
　　每一個(gè) 專賣店 有一名員工負(fù)責(zé)與他進(jìn)行服務(wù)信息方面的聯(lián)系，先可通過信函、傳真，盡快過渡到電腦上進(jìn)行相互的聯(lián)系。
　　每過一段時(shí)期便有一個(gè)分類信息匯報(bào)，內(nèi)容主要為眼下暢銷商品是哪些？是什么地方？什么性質(zhì)的商品對于什么樣的顧客暢銷？等等）。
　　重要的、緊急的服務(wù)信息應(yīng)立即上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，能把最新信息搶在其他公司前面向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反饋是決定性因素。