DM的策劃與操作

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1、 dm是一個(gè)定期的 廣告 促銷活動(dòng)，切不可想到要搞了，就匆匆忙忙的搞一期，想不到的時(shí)候，一連幾個(gè)月都不出一期dm

（1） 每期dm 廣告 商品應(yīng)突出鮮明之主題，鎖定宣傳的客戶，確立銷售的指標(biāo)；

（2） 預(yù)算決策：成本耗費(fèi)所化的錢是否得當(dāng)， 廣告 信息會(huì)換取的熱賣程度

（3） 信息執(zhí)行：dm 廣告 的覆蓋面，時(shí)間段、周期率、可靠度

（4） 廣告 評(píng)估：調(diào)查 廣告 對(duì)市場(chǎng)的影響和顧客的反響，銷售的增長比、營運(yùn)的開支比

（5） dm 廣告 商品的促銷價(jià)力爭(zhēng)達(dá)到主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，震憾消費(fèi)者的效果

（6） 保健品與非保健品比大致為3：7，商品組所占比重應(yīng)與銷售份額同比，單品數(shù)量一般不超過250種

（7） 鑒于dm 廣告 以提升銷售為直接目的，單品和確定應(yīng)盡可能減少單位銷售額小的商品

（8） 周期以2周為宜，配合重大節(jié)假日，全年應(yīng)為30－35期

（9） 每期dm 廣告 商品必須更換，同一商品不能連續(xù)出現(xiàn)，個(gè)別確有必要的商品和價(jià)格又明顯下調(diào)的商品可特別考慮

（10） 版面相對(duì)固定，創(chuàng)意簡(jiǎn)明，設(shè)計(jì)以商品為主，不須講究情調(diào)效果，力求商品的價(jià)格、銷售單位等一目了然

（11） 圖片和文字以7：3、藥品與保健品以6：4適中，重復(fù)使用的商品和具有普遍需求的新產(chǎn)品與一般促銷品在版面設(shè)計(jì)上有明顯的區(qū)分，可以醒目的標(biāo)價(jià)來突出

（12） 極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的的商品和具有普遍需求的新商品應(yīng)與一般促銷品在版面設(shè)計(jì)上有明顯的區(qū)別

（13） dm 廣告 的封面和封底應(yīng)保留給吸引人的商品，或者價(jià)格極為優(yōu)惠、銷售額較大的商品，也可以為商品作專題宣傳

（14） 為了增強(qiáng)客戶對(duì) 廣告 的信任度，對(duì)dm 廣告 產(chǎn)品實(shí)行必要的重復(fù)減價(jià)行動(dòng)應(yīng)在 廣告 期結(jié)束后3周才宜進(jìn)行，保健食品、藥品的季節(jié)性等因素要在dm策劃時(shí)提前考慮

（15） dm制作雖不以單純贏利為目的，考慮制作成本，每期印刷投遞的數(shù)量須根據(jù)客戶開發(fā)的具體情況而定，郵寄對(duì)象則視實(shí)際購物情況每3個(gè)周期調(diào)整一次

（16） 突出季節(jié)性、時(shí)效性、節(jié)日消費(fèi)等特點(diǎn)，不斷發(fā)掘消費(fèi)潛能，引導(dǎo)超前消費(fèi)

（17） 節(jié)日及店慶增加特刊