商場(chǎng)節(jié)日氣氛促銷模板

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門店氣氛促銷方案——傳統(tǒng)節(jié)日——

一、前言

? 我國(guó)主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來自五湖四海，逢年過節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住時(shí)機(jī)，突出節(jié)日賣場(chǎng) 氣氛布置 ，對(duì)吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。

二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷方案

? 1、?春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

? 農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷售最高峰的時(shí)段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動(dòng)以外，門店的 氣氛布置 也要全方位的執(zhí)行。

? 其氣氛促銷的事件段為：12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）

??內(nèi)容如下：

??1）主題陳列

???商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等；

?? 飾物：燈籠、對(duì)聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等；

?? 店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。

?2）媒體宣傳、手招宣傳

??媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購(gòu)物雜志等做宣傳，由市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動(dòng)、年貨特價(jià)等；

??手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。

?3）吊旗、橫幅

??新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個(gè)賣場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。

?4）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

??門店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報(bào)和廣播主要以商品為主，促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說明。

?2、?元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

??元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。

??元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào)、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。

??另外，元宵節(jié)又稱為中國(guó)情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介。

??氣氛促銷時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）

?3、?清明節(jié)——公歷4月5日

??公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳?？蓱?yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

??氣氛促銷時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）

?門店的氣氛促銷可做：

??1）手招

?? 宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

??2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

?? 墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等，店門口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主。

?4、?端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

??在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日，一直以來都是中國(guó)一個(gè)較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。

? 其氣氛促銷的時(shí)間段為：農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）

? 內(nèi)容如下：

? 1）主題陳列

?? 商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。

? 2）手招、吊旗宣傳

??粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。

? 3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳

??墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主，附帶簡(jiǎn)要端午知識(shí)宣傳。

? 5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

??牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì)。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對(duì)于深圳而言，是一個(gè)不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題。

??宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

??氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）

?6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

??在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。

? 其氣氛促銷的時(shí)間段為：農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）

? 內(nèi)容如下：

? 1）主題陳列

??商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

??飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等

? 2）媒體宣傳、手招宣傳

??媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國(guó)慶促銷內(nèi)容一起宣傳。

??手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

? 3）吊旗、橫幅

? 中秋吊旗、促銷活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。

? 橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動(dòng)主題做宣傳。

? 通過吊旗、橫幅做為中秋賣場(chǎng)的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。

?4）、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳

??墻報(bào)以中秋知識(shí)、特價(jià)商品、大型促銷活動(dòng)內(nèi)容為主，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識(shí)做宣傳。

?7、重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九

??九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報(bào)、廣播對(duì)重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識(shí)做宣傳。

?? 氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽節(jié)）

? 8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

??臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對(duì)移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報(bào)、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。

??備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場(chǎng)里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

??氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）