商場洗發(fā)水捆綁銷售升溫廣州消費者多數(shù)不“感冒”

臨近年終，圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)這些洋節(jié)土節(jié)將一個個排過，特別是隨著春節(jié)的臨近，眾商家在迎來無限商機的同時，也將面臨今后一段時間的“休眠”或“半休眠”狀態(tài)，所以都想方設(shè)法來進行某種意義上的“清貨”。與其他過節(jié)所必須的商品不同，化妝品并不是這些節(jié)日里的熱手貨，于是，捆綁銷售又成了商家用來增加銷量的一招。在廣州市 好又多 商場的洗化品柜臺，特別是洗發(fā)水柜臺，許多商品正被以各種形式進行“拉郎配”，正是“捆綁成夫妻”。捆綁銷售的表現(xiàn)形式有以下幾種：一、洗發(fā)水搭洗發(fā)水，分為“一送一”和”“大綁小”兩種，如雍雅 370ml 洗發(fā)水，兩瓶捆綁銷售，售價 26 ． 6 元，東洋之花黑芝麻洗發(fā)露 400ml+200ml ， 18 ． 8 元，風影去屑清爽洗發(fā)水 400ml+lOOml ， 32 ． 5 元。二、洗發(fā)水搭相關(guān)護發(fā)類產(chǎn)品，如潘婷乳液修復洗發(fā)露 400ml+ 潤發(fā)精華素 50ml ， 29 ． 8 元；溫雅 400ml 洗發(fā)露 +50ml 脂油膏， 34 ． 8 元。三、洗發(fā)水搭其他類產(chǎn)品，如飄柔 400ml 洗發(fā)露 +50g 潤手露， 32 ． 5 元；飄柔 400ml 洗發(fā)水 + 激爽香皂， 27 ． 3 元；風影 400ml 洗發(fā)露 + 洗發(fā)專用毛巾， 36 ． 8 元。據(jù)記者觀察，商場內(nèi)被以捆綁形式進行銷售的洗發(fā)產(chǎn)品與一個月之前相比起碼增加了一倍有余。而顧客對此的反映只能用“不感冒”三個字形容，部分人還對拉郎配極為反感。分析其原因，大致如下：一、洗發(fā)水的保質(zhì)期雖然較長，但人們的消費心理還是習慣用完一支再買新的，多數(shù)人不會把相同的洗發(fā)水買兩瓶以上，“一送一”或“大送小”雖有價格優(yōu)勢，但不足以改變?nèi)藗兊倪@種習慣；二、相關(guān)產(chǎn)品捆綁，如“洗發(fā)水 + 局油膏”可以被人理解，銷售情況也稍好，但由于需求不同，同時需要這兩種 ( 或以上 ) 商品的人畢竟有限，另外有些洗化產(chǎn)品的搭配極不合理，如某品牌將消毒藥水和瀨口水捆綁銷售，讓人怎么看怎么別扭。其實，捆綁銷售作為一種銷售策略，大可不必以其少有的姿態(tài)而去擠掉慣常的和易被人們接受的方式，兩者之間完全可以各行其道。如“飄柔洗發(fā)水 + 專用毛巾”的捆綁銷售雖然冷冷清清，但其單件產(chǎn)品卻如往常一樣旺銷，在許多商場中間都有單獨的貨臺。

發(fā)布：2007-04-01 14:41 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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