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智能售貨機的商業(yè)模式大揭秘

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　　說起物聯(lián)網(wǎng)，一部分人會認為其起源是1990年施樂推出的可樂販售機，因為它通過機械按鈕的交互，完成了販售機與人之間的溝通，并且這些販售機也有聯(lián)網(wǎng)功能。在今天，販售機更加高級，能力更加全面，因此也有了多種可以選擇的模式，就連地鐵站、火車站的自動售票機，也已經(jīng)普及到各個城市。所以別人問起物聯(lián)網(wǎng)的應用時，別忘了和他說，嘿，看看路邊的售貨機。
　　
　　拿售貨機說事，是因為它極高的普及率和非常成熟的運營方法。前兩天看到一篇關于有寶自動售貨機的文章，有寶自動售貨機不僅都可以聯(lián)網(wǎng)控制，而且還整合了多項技術，它幾乎是目前物聯(lián)網(wǎng)很多商業(yè)模式的縮影。
　　
　　物流→供應→用戶
　　
　　試想一下，在一座城市布置大量這樣的智能售貨機，你能夠隨時通過網(wǎng)絡終端來查看每一條街道，每個地鐵站用戶對零售食品和飲料的需求，這是一件多么酷的事情！事實上這已經(jīng)發(fā)生了。沒錯，在物流環(huán)節(jié)也可以通過時間記錄或者定位來了解這些物品的流向，精準地對食品進行監(jiān)控和分配，因此才有“智能”售貨機的稱呼。
　　
　　此外，這樣龐大的流量和需求分布信息是有很高的價值的，不僅自己用著方便，提供給別人，也可以賣個好價錢。
　　
　　可遠程控制的廣告
　　
　　目前很多物聯(lián)網(wǎng)商家都會這么干，因為幾乎所有的物聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)都會有幾塊安置在公共場合的顯示屏：地鐵站、BRT、火車站，這是來自于底層架構的增值服務，何樂而不為。在智能售貨機上有一塊屏幕，上面放著一些廣告，這些廣告可以通過網(wǎng)絡進行遠程編輯和適時調(diào)整。同時，用戶在付費購買商品之后還可以在屏幕上玩獎勵游戲，甚至可以獲得獎勵商品，這將信息化的市場又深入挖掘了一步：一屏三用。
　　
　　O2O
　　
　　O2O最近很火，質(zhì)疑聲也很多，不管二維碼和團購做的好不好，智能售貨機的O2O反正還不錯。這里的O2O是通過自動售貨機屏幕上的在線購買功能，可以買到服務商提供的一些商品，進而一段時間后用戶可以到自己指定的售貨機去憑驗證碼取貨。這種O2O有效地規(guī)避了大部分問題，例如渠道開發(fā)成本、運營成本等，因為它的O2O運作是基于本身就有的供應鏈。
　　
　　發(fā)揚網(wǎng)絡優(yōu)勢
　　
　　還有一點讓人驚奇的是，有寶想到可以開啟wifi功能。既然這些售貨機都是聯(lián)網(wǎng)的，那么為什么不做成wifi熱點呢？這樣一來，有可以與運營商、手游商合作，賺移動互聯(lián)網(wǎng)的錢。
　　
　　小小的售貨機和不算復雜的供應鏈，就整合了如此之多的模式，頗有小電影大票房的味道。再次驗證了那句話：21世紀企業(yè)之間的競爭，是商業(yè)模式的競爭。

(wangyan)
發(fā)布：2007-04-01 14:14    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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