供應(yīng)鏈協(xié)同下波特模型的適用性探討

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20世紀(jì)90年代以來(lái)，供應(yīng)鏈管理作為一種新的適應(yīng)全球制造、顧客需求多樣化的管理模式在企業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用，基于供應(yīng)鏈協(xié)同進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)也逐漸成為理論界和企業(yè)管理者關(guān)注的對(duì)象。供應(yīng)鏈協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的是供應(yīng)鏈之間整體競(jìng)爭(zhēng)力的抗衡，而非單個(gè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，這就要求企業(yè)擺脫傳統(tǒng)的企業(yè)組織邊界的思想約束，重新審視與其供應(yīng)商等合作伙伴之間的關(guān)系，從整個(gè)供應(yīng)鏈的角度去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，以供應(yīng)鏈的利益最大化為直接目標(biāo)，將傳統(tǒng)的企業(yè)部門(mén)間的合作理論和方法加以創(chuàng)新并運(yùn)用到供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中去，從而促進(jìn)所在供應(yīng)鏈內(nèi)各企業(yè)間的協(xié)作。

針對(duì)于企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，邁克爾·波特教授在其《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型——五力競(jìng)爭(zhēng)模型。即企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，主要由行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這五大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力決定了企業(yè)的盈利能力，影響著公司的戰(zhàn)略或決策，也影響著公司的競(jìng)爭(zhēng)力。波特認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)在于是公司在行業(yè)內(nèi)部處于最佳定位，保衛(wèi)自己，抗擊五種競(jìng)爭(zhēng)作用力，或根據(jù)自己的意愿來(lái)影響這五種競(jìng)爭(zhēng)作用力。波特的競(jìng)爭(zhēng)模型一經(jīng)提出，受到了廣大企業(yè)和學(xué)術(shù)界的高度認(rèn)可，時(shí)至今日，依然被許多人奉若神典，依然被許多企業(yè)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的指路明燈。

然而，隨著社會(huì)的發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也從過(guò)去單個(gè)企業(yè)間的單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈之間的整體較量。在以供應(yīng)鏈為競(jìng)爭(zhēng)單位的市場(chǎng)環(huán)境中，邁克爾·波特提出的五力競(jìng)爭(zhēng)模型理論還是否適用？這對(duì)于企業(yè)界和學(xué)術(shù)界都是應(yīng)該認(rèn)真思考和面對(duì)的問(wèn)題。為此，有必要對(duì)波特教授提出的五力競(jìng)爭(zhēng)模型進(jìn)行了重新審視。

供應(yīng)鏈協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下供應(yīng)鏈成員之間的關(guān)系特征

在供應(yīng)鏈協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)階段，強(qiáng)調(diào)的是供應(yīng)鏈整體實(shí)力的抗衡，而非單個(gè)企業(yè)間的較量。因此，供應(yīng)鏈成員之間既要合作又要博弈，合作是為了發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，使整體的利益擴(kuò)張最大化；博弈則是為了提高個(gè)體的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而促進(jìn)供應(yīng)鏈合作水平的螺旋上升。具體而言，在提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)造市場(chǎng)的過(guò)程中供應(yīng)鏈成員間關(guān)系更多體現(xiàn)為合作；在分配由合作而贏得的總體利潤(rùn)、培育個(gè)體的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)則屬于合作基礎(chǔ)上的博弈關(guān)系。合作是一個(gè)企業(yè)與其供應(yīng)鏈伙伴的主導(dǎo)關(guān)系，合作是博弈的前提，而博弈則推動(dòng)合作水平的提高，在博弈中進(jìn)一步促進(jìn)合作。

供應(yīng)鏈協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的合作-博弈關(guān)系的優(yōu)勢(shì)。在合作-博弈關(guān)系下，供應(yīng)鏈成員對(duì)各方利潤(rùn)之和有了新的認(rèn)識(shí)：整體利潤(rùn)是不固定的，供應(yīng)鏈各方的協(xié)同努力將導(dǎo)致利潤(rùn)之和增加；通過(guò)交流和合作，不僅可以增加自身的利潤(rùn)，還會(huì)提高關(guān)聯(lián)方的利潤(rùn)。與傳統(tǒng)企業(yè)與供應(yīng)商的純粹博弈關(guān)系相比較，在供應(yīng)鏈協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的合作-博弈關(guān)系具有以下優(yōu)點(diǎn)，使供應(yīng)鏈成員獲得多贏局面。

◎ 通過(guò)協(xié)商和交流，供應(yīng)鏈下游企業(yè)可以使其上游企業(yè)更加準(zhǔn)確掌握其所需要的原材料和零部件的質(zhì)量要求，而上游企業(yè)使下游企業(yè)獲知不同質(zhì)量水平的原材料和零部件所需要的成本和交付周期，從而避免了雙方在質(zhì)量、價(jià)格和交付安排上的惡性博弈而導(dǎo)致的質(zhì)量不合格、價(jià)格不合理和交付不及時(shí)的現(xiàn)象，這有助于促進(jìn)以后合作的簡(jiǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了合作的效率和質(zhì)量，使雙方贏得質(zhì)量、價(jià)格和時(shí)間上的競(jìng)爭(zhēng)力。

◎ 在供應(yīng)鏈中，下游企業(yè)對(duì)其市場(chǎng)、顧客信息的獲得都要比其上游企業(yè)獲得這些信息要直接和容易。因此通過(guò)終端企業(yè)獲得的市場(chǎng)和顧客信息與其上游企業(yè)的共享，不僅可以節(jié)約各級(jí)供應(yīng)商的信息獲得成本，更為重要的是能使供應(yīng)鏈成員在第一時(shí)間掌握市場(chǎng)需求的動(dòng)向，以便對(duì)其提供的原材料和零部件進(jìn)行質(zhì)量、性能等的調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)終端企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，從而更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求，采取出較優(yōu)的市場(chǎng)策略。

◎ 終端企業(yè)的優(yōu)異市場(chǎng)策略能夠擴(kuò)大供應(yīng)鏈最終產(chǎn)品的銷售量，增加供應(yīng)鏈的顧客，繼而也能帶動(dòng)上游企業(yè)的不斷發(fā)展。

◎ 供應(yīng)鏈協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)需要供應(yīng)鏈成員間更多的協(xié)作，產(chǎn)品設(shè)計(jì)者依據(jù)顧客要求設(shè)計(jì)出易于制造、安裝和服務(wù)的產(chǎn)品；預(yù)測(cè)和訂貨信息將被送達(dá)供應(yīng)鏈的所有成員以期快速準(zhǔn)確的反應(yīng)；制造人員將成為安裝隊(duì)伍的一部分以縮短安裝時(shí)間；物流接受觸發(fā)無(wú)發(fā)票付款；信息傳遞由原來(lái)的逐級(jí)傳遞變?yōu)橥絺鬟f，減少了信息扭曲和傳遞時(shí)間，從而可以大大縮短交付提前期。如德國(guó)大眾向供貨者發(fā)出電子訂單，其內(nèi)部供應(yīng)廠家和合同供應(yīng)商同樣根據(jù)日生產(chǎn)計(jì)劃向他們的供應(yīng)商發(fā)出訂單，要求準(zhǔn)時(shí)交付。大眾公司將交付周期從幾個(gè)周減至2周并最終將減至幾天，這是傳統(tǒng)的單純博弈關(guān)系下無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

供應(yīng)鏈協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的合作-博弈關(guān)系的利潤(rùn)增長(zhǎng)途徑。為了能達(dá)到共贏的目的，供應(yīng)鏈下游企業(yè)與上游企業(yè)可以采取諸多的合作、交流方式，例如，企業(yè)對(duì)供應(yīng)商給予技術(shù)支持，幫助供應(yīng)商降低成本、改進(jìn)質(zhì)量、縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期；供應(yīng)商參與下游企業(yè)的新產(chǎn)品的早期開(kāi)發(fā)；通過(guò)建立互相信任的關(guān)系提高效率，降低交易、管理成本；長(zhǎng)期穩(wěn)定的緊密合作取代短期的合同；較多的信息交流與信息共享等。