吳王闔廬的識人用人之道

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吳王闔廬何許人也，也許好多人都沒有聽說，那就先說那個寫下千古名作“孫子兵法”的孫武，大家可能就不陌生了，而吳王闔廬就是孫武的“老板”，本文就從吳王闔廬與孫武接觸的故事聊起。

據(jù)司馬遷先生寫的“孫子傳”記載，孫武學有所成，按現(xiàn)在的話說就是小伙子剛大學畢業(yè)，躊躇滿志，帶著自己的畢業(yè)論文“兵法”，找工作找到了闔廬的公司-吳國，希望謀個好職位。闔廬親自翻閱了孫武帶來的兵法，征求孫武的意見，并希望孫武能帶個隊伍試一試。經過孫武對后宮妃子的訓練，闔廬初步知曉孫武的真本事，任命孫武為將軍，吳國也由此強大起來。

在闔廬從認識到任命孫武這個過程中，司馬遷的寥寥數(shù)語勾勒出了吳王許多識人、用人的優(yōu)秀管理品質，至今讀來，仍然值得大家學習。

首先在識人方面：

闔廬在意孫武豐富的理論知識。因為孫才華橫溢的文章讓闔廬認識到孫武是個不可多得的人才，未有讓“管人力資源”的大臣接待，闔廬親自恭而待之，足見其對擁有豐厚理論知識的人才的重視。

當然，理論知識只是一方面，闔廬還看重實踐操作能力。他并沒有因孫武的文章，而迷信他，就直接任命他做重要官職，而是要求孫武帶個隊伍試驗一下，用很俗的話說：是騾子，還是馬，那就拉出來溜溜。

其次在用人方面，闔廬也具備更多的用人智慧，簡析之，主要有以下幾點：

第一：和藹平易近人的處事風格。闔廬在要求孫武帶兵訓練的時候，文章中記載甚至采用了征詢的語氣，他對孫武的測試，或者說是孫武的入職實習安排，他是以征詢的語氣進行的，在和風細雨中提出對部下的考核和要求，但吩咐的工作卻是孫武不能有任何質疑的，必須要去執(zhí)行的，否則是孫武就把自己把自己否定了。

第二：不回避親近的人，一視同仁。闔廬安排孫武入職實習的第一課就是訓練闔廬寵愛的后宮佳麗，闔廬把自己兩個最寵愛的愛妃都安排進去了，或許大家認為這是闔廬在給孫武出難題，但直到兩個愛妃違反軍紀，被斬首示眾時，闔廬也只是象征性的勸了一句，并未真正的命令孫武手下留情，這足以看出，闔廬并未因為那二人是自己的愛妃就不去訓練，并未因為那違反軍紀的是自己的愛妃就可以免除處罰，在紀律面前，人人平等。這點最值得現(xiàn)代企業(yè)高管尤其是老板學習的，很多企業(yè)不是沒有紀律，而是更多時候老板的感情凌駕于企業(yè)規(guī)定之上，對部分曾經一起打過江山或立過戰(zhàn)功的高層管理們總是一再遷就，這樣的用人體制給企業(yè)提供了滋生腐敗與安逸的溫床。最終導致企業(yè)缺乏公平性和競爭的活力。

第三：跟蹤、監(jiān)督過程管理，并不只在意結果。在孫武入職實習時，闔廬并沒有交代完工作就翹等“戰(zhàn)果“了，而是參與了孫武訓練的過程管理。這也是值得我們學習的。結果很重要，同樣過程管理也很關鍵，結果的偏差往往就在于對過程、對細節(jié)的控制，防微杜漸，才可能得到想要的結果。

第四：懂得放權，并給予信任。在孫武訓練的過程中，闔廬是完全放權的，哪怕是自己的愛妃被殺了，他也是象征性的做了無奈的抗爭;對孫武要求闔廬一同下來參加訓練的請求，闔廬哪怕不同意，也只有答應一同訓練。這足以說明闔廬用人過程中充分的放權，并不因為自己是國王，就可以隨時收回自己的特權。

第五：不拘小節(jié)，不打擊報復，任人唯賢。闔廬在給孫武安排的這堂實習課，著實給自己惹了不少麻煩。先是兩個愛妃被殺，其次是自己在大庭廣眾之下遭受孫武指責，可謂是君王顏面盡失，但闔廬并沒有因為這些細節(jié)對孫武打擊報復，更沒有給孫武“穿小鞋”，而是在這堂訓練課后看到了孫武的真才實學，直接委以重任。

第六：許以重任，懂得收攏人心。當闔廬認識到孫武是人才后，果斷的委任孫武為“將軍”，讓孫武輔佐自己開拓領地，縱橫疆場，終成與楚、齊等國并立的一代諸侯。

懂得識人、用人，方可成就一番霸業(yè)。在現(xiàn)代社會，企業(yè)需要發(fā)展，壯大，凡事不可親力親為，總是要有才識的人來輔助完成，對人才的網羅、識別和觀察，不可能單單是人力資源部的工作，它需要企業(yè)的老板、高管傾心關注，給予合適的位置，甚至分層級的一對一輔導，講策略，講方法，只有這樣，才可能讓“人才”為企業(yè)賣命、奉獻青春，否則一切都是不穩(wěn)固的。記得在電影里葛優(yōu)說過，21世紀最缺的是什么，是人才!也許在春秋戰(zhàn)國時期，闔廬心里也是這么認為的。

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