是不是只有高薪才能吸引到人才的加盟？

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只要工資高，工作就好，這曾是職場(chǎng)上判斷一份工作好壞的“黃金定律”，不過(guò)就目前而言，高薪職位看著挺美，待遇拿到手不完美，這個(gè)現(xiàn)象確實(shí)存在。隨著求職者找工作越來(lái)越理性，目前來(lái)說(shuō)薪酬不再是唯一標(biāo)準(zhǔn)，這是一個(gè)不錯(cuò)的社會(huì)變化，同時(shí)也考驗(yàn)企業(yè)招工的信譽(yù)度，如一個(gè)企業(yè)沒(méi)有好的信譽(yù)，將意味著招工難的困局。

那么是不是當(dāng)我們提供的薪酬與人才的期望值有較大差距時(shí)，就不能吸引人才的加盟呢？其實(shí)未必。時(shí)代光華小編認(rèn)為在人才招聘過(guò)程中，即使薪酬不能滿足要求，我們?nèi)匀荒軌蛭蜖?zhēng)取優(yōu)秀人才加盟。其實(shí)這是需要招聘技巧的，以下就將為您羅列最主要的方法，供大家參考。

1.詳細(xì)了解企業(yè)的招聘需求

在招聘初始，首先要明確我們自己對(duì)人才的需求到底是什么？我們對(duì)人才的定位是什么？只有定位清楚了，我們的爭(zhēng)取和說(shuō)服工作才有價(jià)值，否則，爭(zhēng)取了一個(gè)不合適的人對(duì)公司來(lái)講毫無(wú)意義。

那么就必須從崗位本身要求、上級(jí)的用人偏好、企業(yè)文化需求等處罰，明白自己的招聘需求和用人標(biāo)準(zhǔn)，到底是需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)、開(kāi)拓性強(qiáng)的狼性人才，還是喜歡任勞任怨、穩(wěn)定守成的人才。

2.深入了解人才的關(guān)鍵職位需求

不同人才的關(guān)鍵需求不一樣，比如同樣是應(yīng)聘研發(fā)工程師的人才，有的關(guān)鍵需求是高工資，有的則是學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，這就需要我們深入地進(jìn)行分析。如果關(guān)鍵需求是其他方面，薪酬不能滿足需求時(shí)，也完全有可能爭(zhēng)取其加盟。

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，他們的關(guān)鍵需求通常不是金錢(qián)，而是學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。他們最需要的是能夠在工作中學(xué)到大量實(shí)用技能，培養(yǎng)自身的職業(yè)化行為，盡快成為一個(gè)職業(yè)人。但如果對(duì)于一個(gè)畢業(yè)好幾年，將要成家立室的人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵需求的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了物質(zhì)和薪酬，在這個(gè)年齡段的人，如果工資不能滿足要求，通常難以爭(zhēng)取和吸引。

而對(duì)于一些工作多年，已經(jīng)結(jié)婚生子的職業(yè)人來(lái)說(shuō)，他們的關(guān)鍵需求變成了尊重和追求自主權(quán)，他們希望能自己決定工作內(nèi)容、方向、計(jì)劃和進(jìn)度。同時(shí)，也希望工作和生活能夠平衡，有足夠的時(shí)間陪伴家人，教育下一代。所以招聘主管要學(xué)會(huì)從不同的要素出發(fā)，分析和了解人才的關(guān)鍵需求。

3.確公司的優(yōu)勢(shì)和人才吸引策略

不同的公司，對(duì)于人才的吸引策略和優(yōu)勢(shì)是有差異的；即使同一個(gè)公司，在不同發(fā)展階段，他們的優(yōu)勢(shì)和人才吸引策略也不一樣。有的是品牌；有的是學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；有的是高薪；而有的是以企業(yè)愿景和老板魅力等吸引人才，作為招聘人員，定要充分了解公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，然后有針對(duì)性地制定人才吸引策略、彰顯自己公司的優(yōu)勢(shì)。

4.主動(dòng)與人才有效溝通

招聘人員在做好以上功課的基礎(chǔ)上，要積極主動(dòng)發(fā)揮影響力，和人才進(jìn)行充分溝通。在招聘過(guò)程中對(duì)人才的態(tài)度要熱情、充分體現(xiàn)尊重，通過(guò)完備的招聘流程和招聘人員禮貌的態(tài)度，給人才留下美好的印象。要多站在求職者的角度考慮問(wèn)題，解答他們的疑惑，滿足他們的需求，盡量給他們提供方便。

另外，在人才充分溝通公司的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，講明在這里工作對(duì)其短期和長(zhǎng)期發(fā)展的價(jià)值，最為主要的還是要做到以理服人，以利誘人，以情感人。只要溝通到位，很多人才就有可能被我們吸引而來(lái)。

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