電腦電腦銷售管理軟件軟件人員一定要有自信

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　　自信是什么——自信就是發(fā)自內(nèi)心的自我肯定和相信，是一種積極的心態(tài)，是獲取銷售訂單管理系統(tǒng)成功的最重要的精神力量。

　　自信的誤區(qū)——自信也需要把握一個度，過于自信就是自以為是，缺乏自信則是自卑。所以自信必須要以實事求是為前提。

　　自信的天敵——自信最大的敵人是恐懼、自卑、自以為是。

　　而恐懼來自于無知;自卑是源自拿自己的缺點和別人優(yōu)點對比的結(jié)果;而自己為是則是只看到自己的優(yōu)點和別人的缺點從而盲目的自信或者就是初生小牛不怕虎。

　　很多剛進(jìn)入銷售訂單管理系統(tǒng)行業(yè)的新人在面對客戶總是缺乏自信，不敢和客戶的目光對視、緊張、冷場、不知道怎么和客戶溝通、總怕跟客戶說錯話引起客戶的反感。

　　在一次次的面對客戶的拒絕后開始懷疑自己的能力，看到老業(yè)務(wù)員的業(yè)績最自己的N倍，覺的自己跟別人的差距很大，好像永遠(yuǎn)也比不上同事，慢慢變的自卑。

　　自以為是的銷售訂單管理系統(tǒng)員不從客戶的需求出發(fā)，而憑自己的想當(dāng)然，碰壁之后不知從自身找原因，反而說客戶不識貨。

　　自信不是孤芳自賞，也不是得意忘形，而是激勵自己奮發(fā)進(jìn)取的一種心理素質(zhì)，是以高昂的斗志、充沛的干勁迎接市場挑戰(zhàn)的一種樂觀情緒，是戰(zhàn)勝自己、告別自卑、影響客戶、擺脫工作壓力的一劑良藥。

　　銷售訂單管理系統(tǒng)是什么——銷售訂單管理系統(tǒng)員就是一個用自信創(chuàng)造銷售訂單管理系統(tǒng)業(yè)績的職業(yè);銷售訂單管理系統(tǒng)就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移，即用自己對產(chǎn)品或服務(wù)的信心來影響客戶的選擇。

　　大多企業(yè)招聘銷售訂單管理系統(tǒng)人員的標(biāo)準(zhǔn)都有自信這一條，有的企業(yè)招聘銷售訂單管理系統(tǒng)員直接打出了——缺乏自信者勿擾。自信對于銷售訂單管理系統(tǒng)人員的重要性不言而喻。

　　銷售訂單管理系統(tǒng)人員自信從哪來呢?

　　一、自信源自積極樂觀的心態(tài)及良好的習(xí)慣養(yǎng)成。

　　1、樂觀是自信的加油站，在遇到客戶的拒絕、業(yè)績不佳，信心受挫之時，只有樂觀才能讓你看希望的署光，為你鼓起繼續(xù)拼搏的勇氣和信心。

　　2、銷售訂單管理系統(tǒng)的自信需要得到客戶的肯定及認(rèn)可，給客戶的印象就非常重要，所以銷售訂單管理系統(tǒng)的自信不只是表現(xiàn)在心態(tài)和精神層面，更多的要在氣質(zhì)形象，言談舉止上體現(xiàn)出來。

　　二、自信來自于分析、了解、知已知彼。(SWOT分析法是幫助銷售訂單管理系統(tǒng)員走向自信的最佳工具)

　　1、了解自己相對于同事及競爭對手的優(yōu)勢及不足，肯定自己的價值，明確自己學(xué)習(xí)和努力的方向。

　　2、選擇自己喜歡的行業(yè)及和自己能力匹配的行業(yè)，了解所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、公司在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢及發(fā)展前景。

　　3、了解自己產(chǎn)品的賣點及相對于其它產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。

　　4、了解客戶的真實的需求，及愿意付出的成本。

　　三、喜歡自己、相信公司、和你的產(chǎn)品談戀愛。

　　1、相信自己即使目前仍存在很多的不足，但自己也具備很多別的銷售訂單管理系統(tǒng)員不具的優(yōu)勢，通過不斷的努力和學(xué)習(xí)一定會是最棒的，相信長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

　　2、在戰(zhàn)略上藐視競爭對手、戰(zhàn)術(shù)上重視競爭對手——一切競爭對手都是紙老虎。

　　3、相信公司的實力和信譽，相信通過上級的領(lǐng)導(dǎo)和團隊協(xié)作一定能在市場上占有一席之地。

　　4、自信的銷售訂單管理系統(tǒng)會站在客戶的角度換位思考，了解客戶的真實需求，在提供比競爭對手更能globrand.com滿足客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)的同時也獲取應(yīng)得的利潤，雙方各取所需。

　　缺乏自信的銷售訂單管理系統(tǒng)把客戶當(dāng)上帝，經(jīng)常用請求的語氣和降價來成交;自以為是的銷售訂單管理系統(tǒng)把自己當(dāng)成客戶的上帝，這產(chǎn)品目前只有我這兒有，想買的話就這個價;還有就是忽悠型的銷售訂單管理系統(tǒng)，把客戶當(dāng)成待宰的雞。

　　四、自信源自充分的準(zhǔn)備

　　1、在招商之前我們對產(chǎn)品、價和渠道做好明定的定位了嗎?有沒有調(diào)查和了解當(dāng)?shù)厥袌?有沒有相應(yīng)的市場開發(fā)思路?

　　2、在拜訪客戶之前準(zhǔn)備好產(chǎn)品說明、報價、樣品、談話話題了嗎?提前預(yù)約了嗎?自己的穿著打扮行體嗎?

　　3、在向進(jìn)店的客戶推薦產(chǎn)品時你發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)注什么產(chǎn)品了嗎?你了解了客戶的需求了嗎?你知道客戶中哪個是主角?你分析了客戶的類型了嗎?

　　4、你對你的競爭對手了解嗎?你知道你的競爭對手怎么給客戶“洗腦”嗎?你知道怎么給剛從競爭手那兒出來的客戶“轉(zhuǎn)型”嗎?

　　如果你什么都沒準(zhǔn)備好，面對客戶怎么可能會有自信呢?難道就憑著——“謊話說過千遍就是真理”的自欺其人的忽悠就能讓客戶買單嗎?

　　五、真正的自信源自于銷售訂單管理系統(tǒng)實踐——通過不斷的挑戰(zhàn)自己、不斷的拿下定單的成功經(jīng)驗積累。

　　1、自信源于豐富的專業(yè)知識、熟練的銷售訂單管理系統(tǒng)技巧及不斷的學(xué)習(xí)提高，要與時俱進(jìn)。能力才是底氣。

　　2、業(yè)績才是銷售訂單管理系統(tǒng)人員自信的資本

　　3、自信的最大特點就是做事有自己的主見，敢于堅持原則并做自己認(rèn)為對的事情。

　　國內(nèi)倍受推崇的絲寶“決勝終端”營銷模式，在產(chǎn)品上市之初營銷方案并不為公司內(nèi)部的很多領(lǐng)導(dǎo)所認(rèn)可，他們認(rèn)為“寶潔模式”是市場成功的典范，“終端營銷”沒有成功的經(jīng)驗可以借鑒，太過于冒險;最后劉詩偉力排眾議——堅持自己的主張是符合公司和市場的現(xiàn)實條件的，從而挑起了中國的終端戰(zhàn)爭，把舒蕾打造成洗發(fā)水領(lǐng)軍品牌，劉詩偉本人也被喻為終端營銷之父。

　　敢于和善于走自己的路，讓別人去說去吧。

　　4、自信的銷售訂單管理系統(tǒng)員絕不輕言放棄，堅持不懈，直到成交的那一刻;而且從不服輸，字典里沒有失敗，只不過暫時沒有成功。

　　相信自己——你就邁出了成為優(yōu)秀銷售訂單管理系統(tǒng)的第一步。