銷售團隊如何步步為贏

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銷售最大的魅力的在于它所具有的挑戰(zhàn)性，所以銷售也成就了許多人的夢想。一個成功的銷售人員，在干了若干年后，在他想起當(dāng)初時，絕對不會想到銷售對他有著怎樣的重要的意義。由于是銷售使他洗心革面，是銷售使他攻城拔寨，是銷售使他的財富增加，是銷售使他走上了有著管理者崗位的白領(lǐng)以至是金領(lǐng)。
    而此時，經(jīng)過這些年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗我發(fā)現(xiàn)，許多的年輕人特別是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，銷售依然對他們的吸收力是弱的。一旦去一家企業(yè)或是人才市場，一看多半的職位是要去做銷售的，就會退避三舍，簡直到了“談銷售色變”的地步。這就是一種對銷售認(rèn)識不清而得的“銷售恐懼癥”，他們更不會曉得銷售是樹立在團隊根底之上的，不是個人冒進與風(fēng)頭的演習(xí)場，而是需求銷售團隊中的每個人的團結(jié)與努力，同時還有目的性的統(tǒng)一。當(dāng)然，我們共認(rèn)的就是，許多人是合適做銷售的，但許多人卻不是合適做銷售的。銷售確實是一門深奧的學(xué)問，需要銷售人員持之以恒的終身的學(xué)習(xí)、加深理論和探究，同時再加上后天的悟性，才有可能在銷售行業(yè)嶄露頭角、有所建樹。有句話不是在說嗎？“一堆中國人是條蟲，一個中國人是條龍”，這就是在指出說中國人喜歡“耍單幫”不擅長協(xié)作配合，并且團隊協(xié)作的肉體就更是不值一提。在許多銷售團隊集體里，不同的人對某問題的見地都是各執(zhí)一詞的，喜歡搞“個人英雄主義”，常常用一個人的思想觀念和價值來權(quán)衡和顯現(xiàn)團隊的光彩與志氣，這其實是一種錯誤的觀念。
    就象那個動物拉車的故事一樣：梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時分成了好朋友，一天，他們同時發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負起繁重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在原地，一步也動不了。原來，天鵝使的是往天上提的勁，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，終究誰對誰錯？反正，他們都用力了。它通知我們，一個企業(yè)的銷售團隊有不同才干的人，他們都有為企業(yè)奉賢的才能，但是假如企業(yè)沒有將他們的才干用到一處，使企業(yè)的銷售團隊構(gòu)成合力，那么，最后抱怨誰都是無濟于事的。這則故事的自創(chuàng)作用在于銷售團隊里的人啟示是大的，由于企業(yè)關(guān)于銷售人員的考核主要是看結(jié)果，看他們的任務(wù)完成率是幾，是沒完成，完成了，還是超額完成，這是一個地道的可量化指標(biāo)。在他們發(fā)明這個銷售回款指標(biāo)時，不管是一個大區(qū)、還是省級片區(qū)還是地級片區(qū)，企業(yè)最后檢驗的是一個銷售團隊的最終結(jié)果，而很少有針對性的檢驗?zāi)硞€人最后銷售指標(biāo)的完成狀況。這就強調(diào)了銷售團隊的作用是何其重要，它是每個銷售人員業(yè)務(wù)量的累加，卻又直指每個銷售人員個人和銷售人員才能的大小。
    從許多的事情反映來看，那些玩?zhèn)€“人英雄主義”的常常都同樣具有一模一樣的類似點，就是表現(xiàn)出個人的工作才能和處事作風(fēng)，普通都是剛性十足的猛男或是烈女，普通人搞不定的事，他去了準(zhǔn)能搞定?？射N售假如要搞混為一談微風(fēng)頭十足的個人英雄主義，必將招致其它銷售人員產(chǎn)生很大的心理落差，把工作中大局部時間會糜費在尋覓他人勝利而本人無能的理由上來，埋怨與不理性的條件就會引火上身。
    從而形成銷售團隊的才能疾速降落，銷售團隊的士氣低落，互相間矛盾激化，最終會影響到銷售團隊的“贏利”和企業(yè)最終目的任務(wù)的完成。而銷售真正倡導(dǎo)的是整個銷售團隊業(yè)績的提升與增長，是每個人都成為銷售健將（這常常是不太可能的），他們的綜合就是一個團隊所獲得的總體業(yè)績。

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