品牌營(yíng)銷(xiāo)酒香也怕巷子深

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古話說(shuō)的好：“酒香不怕巷子深”，意思就是說(shuō)如果酒釀得好，就是在很深的巷子里，也會(huì)有人聞香知味，前來(lái)品嘗。時(shí)代在變遷，在當(dāng)今信息爆炸社會(huì)大背景之下，我們不能消極地等待一個(gè)偶然的過(guò)客來(lái)發(fā)現(xiàn)我們的酒香，然后是漫長(zhǎng)的口口相傳的過(guò)程。把酒喻作人才，即使是“千里馬”，也需要潛意識(shí)里自我包裝、自我推銷(xiāo)，需要高明的策劃與咨詢，才能贏得伯樂(lè)的賞識(shí)。借古喻今，《三國(guó)演義》的“三顧茅廬”，“姜太公釣魚(yú)”還有“毛遂自薦”等，不禁讓人豁然頓悟：酒香真得不怕巷子深？
    “我們要做的是，把好酒推到鼻子的有效嗅程之內(nèi)。”
    我們都知道中國(guó)茅臺(tái)酒在1915年美國(guó)費(fèi)城舉辦的世博會(huì)上獲得金獎(jiǎng)，但是一開(kāi)始茅臺(tái)酒根本不被人注意。當(dāng)時(shí)中國(guó)展銷(xiāo)商為了引起參觀者對(duì)茅臺(tái)酒的注意，故意打碎酒瓶，芳香四溢的茅臺(tái)酒立刻引得人們紛紛品嘗，由此在世博會(huì)上一舉成名。酒香本身會(huì)說(shuō)話，而“打碎酒瓶”這一動(dòng)作恰恰是最關(guān)鍵的自我推銷(xiāo)方式。如今中國(guó)茅臺(tái)已經(jīng)聞名世界，依靠的不僅僅是酒香，還有各種品牌營(yíng)銷(xiāo)手段。
    好酒大都是被處心積慮的自我包裝推銷(xiāo)出來(lái)的。這不是巷子的深淺問(wèn)題，而是巷子在哪的問(wèn)題。試想一下，中國(guó)的某個(gè)巷子里面釀著最好的酒，飄著醉人的酒香，可是這酒香也不可能飄到太平洋的另一岸吧？“好酒需要酒香，更需要發(fā)現(xiàn)酒香的鼻子，而我們要做的是，把好酒推到鼻子的有效嗅程之內(nèi)。”國(guó)內(nèi)知名“品牌管理專家”盛世瑞智國(guó)際傳媒集團(tuán)CEO趙黎說(shuō)，“如今大多數(shù)企業(yè)都有了‘讓酒香飄得更遠(yuǎn)’的意識(shí)，但是缺乏系統(tǒng)性、整體性的品牌管理規(guī)劃，而且沒(méi)有具體的品牌戰(zhàn)略及其發(fā)展方向。”
    這樣看來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的新傳媒時(shí)代，無(wú)章序可言的品牌營(yíng)銷(xiāo)信息很快就會(huì)被淹沒(méi)。企業(yè)在發(fā)展的道路上隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)各種危機(jī)，明明是很香醇的美酒也有可能被說(shuō)成是酸的，并且有被惡性放大的可能。因此，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要專業(yè)的“品牌管理專家”，把“酒香”有戰(zhàn)略有規(guī)劃地送到“懂酒香的鼻子”面前。
    誰(shuí)能最快地“讓酒香飛”？
    企業(yè)有了“讓酒香飄得更遠(yuǎn)”的意識(shí)之后，接下來(lái)要面臨的就是傳播媒介的問(wèn)題了。是選擇傳統(tǒng)媒體廣告還是選擇網(wǎng)絡(luò)傳媒呢？那就要看誰(shuí)能最快地“讓酒香飛”了。如今正是新媒體一統(tǒng)江湖的時(shí)代，即業(yè)內(nèi)專家口中的“新媒體時(shí)代”。清華大學(xué)的熊澄宇教授認(rèn)為：“新媒體是一個(gè)不斷變化的概念。在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上出現(xiàn)的媒體形態(tài)，包括使用有線和無(wú)線通道的方式都可以說(shuō)是新媒體”。而網(wǎng)絡(luò)傳媒作為新媒體領(lǐng)域中最重要的傳播方式，大受現(xiàn)代企業(yè)的青睞。
    超大的信息承載能力以及驚人的傳播速度讓網(wǎng)絡(luò)傳媒“后來(lái)居上”。業(yè)內(nèi)知名傳媒機(jī)構(gòu)盛世瑞智國(guó)際文化傳媒集團(tuán)做過(guò)這樣一個(gè)測(cè)試：以同一個(gè)城市、一個(gè)星期為限，分別用網(wǎng)絡(luò)傳媒與傳統(tǒng)廣告來(lái)推銷(xiāo)兩種不同的產(chǎn)品，結(jié)果網(wǎng)絡(luò)傳媒得到的關(guān)注度是傳統(tǒng)廣告的五倍以上，并且覆蓋全國(guó)。我們可以看到網(wǎng)絡(luò)傳媒驚人的傳播速度，這也是網(wǎng)絡(luò)傳媒與傳統(tǒng)廣告最大的不同。試想一下，同樣一種酒，傳統(tǒng)廣告在限定的版面中至多能告知受眾酒的名字、廣告語(yǔ)以及商家的名稱，再配之一定的形象代表；而網(wǎng)絡(luò)傳媒卻能承載更多更豐富的信息，如這種酒的產(chǎn)地、特色、口味，甚至其背后的故事等。
    地域限制的突破以及成本的大大降低，讓網(wǎng)絡(luò)傳媒成為焦點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
    一方面，網(wǎng)絡(luò)是個(gè)不受地域限制的傳播媒介，而網(wǎng)絡(luò)傳媒這種方式恰恰就是依托網(wǎng)絡(luò)而生存的。跨越地區(qū)的全面營(yíng)銷(xiāo)，讓“酒香”為更多人所知，最終慕名而來(lái)是現(xiàn)代企業(yè)的需求，而能提供者這種需求的傳媒機(jī)構(gòu)如分眾傳媒、盛世瑞智國(guó)際文化傳媒集團(tuán)等，擁有強(qiáng)大的媒體資源作為最有力的支撐。另一方面，傳統(tǒng)廣告的高額費(fèi)用讓很多中小企業(yè)望而卻步，并且傳播效果不樂(lè)觀。如果同樣的費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)傳媒可以讓“酒香”飛得更遠(yuǎn)，自然會(huì)成為第一選擇。
    那么，網(wǎng)絡(luò)傳媒VS傳統(tǒng)廣告，誰(shuí)能更快地“讓酒香飛”？誰(shuí)能讓“酒香”飛得更遠(yuǎn)？答案也就不言而喻了。
    網(wǎng)絡(luò)傳媒求健康發(fā)展，路在何方？
    近幾年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)傳媒的發(fā)展速度非常快，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。
    網(wǎng)絡(luò)傳媒要求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，首先要考慮的就是媒體核心價(jià)值理念。受眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳媒的價(jià)值理念要求越來(lái)越高，心理的接受空間也越來(lái)越有限。很多傳媒企業(yè)因其沒(méi)有深入調(diào)研企業(yè)核心價(jià)值而盲目拷貝別人的理念，沒(méi)有深度分析消費(fèi)者形態(tài)而強(qiáng)加細(xì)分或者由于理念過(guò)于超前不能被市場(chǎng)認(rèn)可而導(dǎo)致失敗。
    新媒體之所以稱之為新，不僅體現(xiàn)在其傳播渠道上，還體現(xiàn)在其原創(chuàng)性。尤其是網(wǎng)絡(luò)傳媒中的原創(chuàng)性，指的是區(qū)別于前面時(shí)代所具備的，內(nèi)容上、形式上、理念上的一種創(chuàng)新，一種更具廣泛意義的創(chuàng)新。例如盛世瑞智國(guó)際文化傳媒集團(tuán)，它的原創(chuàng)性是因?yàn)樗言械拿襟w形式（新聞）嫁接到特定的空間（網(wǎng)絡(luò)）上，這就是形式上的原創(chuàng)；而“品牌管理專家”的定位則是理念上的原創(chuàng)；此外，其傳播內(nèi)容的原創(chuàng)體現(xiàn)在快速吸引眼球的經(jīng)典創(chuàng)意。
    由于新傳媒起步較晚，行業(yè)各種標(biāo)準(zhǔn)的制定相對(duì)滯后，業(yè)內(nèi)人士呼吁企業(yè)做到自覺(jué)自律。作為網(wǎng)絡(luò)傳媒的代表，盛世瑞智國(guó)際文化傳媒集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最早把新聞作為推廣手段納入品牌營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)之一，目前在業(yè)內(nèi)有絕佳的口碑，其CEO趙黎表示：“如果企業(yè)想要健康發(fā)展的話，自律是必要的。最基本的就是發(fā)布的內(nèi)容一定要國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定，并且合乎道德標(biāo)準(zhǔn)。”
    綜上所述，在新傳媒時(shí)代的大背景之下，企業(yè)的酒再香也怕巷子深，無(wú)論是選擇傳統(tǒng)廣告還是新興網(wǎng)絡(luò)傳媒，目的只有一個(gè)：就是讓“酒香”飄得更遠(yuǎn)。而網(wǎng)絡(luò)傳媒作為目前快速有效的傳播方式，尚有很大的發(fā)展空間，換句話來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)傳媒這個(gè)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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