什么是高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

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在學(xué)習(xí)了時(shí)代光華管理學(xué)院的課程之后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要想真正高效起來，團(tuán)隊(duì)成員之間的配合是基礎(chǔ)，自動(dòng)自發(fā)的高效的工作是目的，而過程管理是營(yíng)銷結(jié)果完成的保證，制度是根本，激勵(lì)是動(dòng)力。因此，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要真正高效起來，必須完成以下幾個(gè)方面的工作，時(shí)代光華網(wǎng)小編整理了一下內(nèi)容，以供參考：
    一、配合：發(fā)揮各人所長(zhǎng)
    團(tuán)隊(duì)之所以稱之為團(tuán)隊(duì)，就是因?yàn)檫@個(gè)世界上沒有完人，紅花還需綠葉配，正是有了綠葉，紅花才顯的更加?jì)擅?。所以，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，一定是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員中每個(gè)人的長(zhǎng)處，相互配合，達(dá)成目標(biāo)。個(gè)人英雄主義的時(shí)代已經(jīng)逐漸結(jié)束，要想成功，必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)的力量來自那里，來自于相互之間的配合與合作，發(fā)揮你所長(zhǎng)。
    二、無性繁殖：知道自己該做什么
    在進(jìn)行的銷售技巧培訓(xùn)課上，對(duì)于自動(dòng)自發(fā)的工作，很多企業(yè)來說都是一種理想，別看前兩年《送給加西亞的信》、《自動(dòng)自發(fā)的工作》等經(jīng)管類書籍紅火，企業(yè)都在學(xué)習(xí)，專家都在討論，但真正能夠讓企業(yè)的員工能夠“把信送給加西亞”“自動(dòng)自發(fā)的工作，我相信寥寥無幾。那么營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)真正做到無性繁殖，自動(dòng)自發(fā)的工作，每一個(gè)成員都知道自己該做什么，首要的一點(diǎn)就是要不斷的培訓(xùn)，對(duì)他們做的工作不斷的強(qiáng)化，使其能夠明白每一天的工作內(nèi)容。
    三、過程管理：分解目標(biāo)，落實(shí)到人
    一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須有明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)最好是團(tuán)隊(duì)成員集體制定的。在制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的過程中，進(jìn)行企業(yè)管理培訓(xùn)后，要進(jìn)行詳細(xì)的目標(biāo)分解，落實(shí)到人，為了防止有些團(tuán)隊(duì)成員工作過程中的怠工現(xiàn)象，這個(gè)分解后的目標(biāo)必須要有管理。怎么管理?
    四、方與圓：無情的制度，有情的管理
    沒有規(guī)矩不成方圓，這是說制度所具有的約束力，要約束團(tuán)隊(duì)成員的行為，達(dá)到一種有秩序化的運(yùn)作。反過來看，制度都是人定的，是一種固化的東西，可在具體的管理過程中，也不能處處拿制度來說事，還要做到有情的管理。“方”是政策、制度，“圓”是這些政策、制度的處理方法。所謂天下沒有一件事是不可以變通的，就是這種道理，一剛一柔，方能做好管理。
    五、激勵(lì)：不得不說的故事
    作為市場(chǎng)最前沿的營(yíng)銷人員，有些企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠不斷創(chuàng)造出更高的業(yè)績(jī)，他們的動(dòng)力來自那里?而有些企業(yè)卻每況愈下，為什么?我想，這與每一個(gè)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制有關(guān)。對(duì)于每一個(gè)高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)都是不得不說的故事。什么樣的激勵(lì)可行?什么樣的激勵(lì)需要改進(jìn)?這就像鞋子在你的腳上，合不合適只有自己知道。所以，新的激勵(lì)措施得到了廣大銷售人員的擁護(hù)，市場(chǎng)銷售節(jié)節(jié)攀升。

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