當(dāng)前位置：工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 房地產(chǎn)OA系統(tǒng) > 相關(guān)系統(tǒng) > 房地產(chǎn)銷售管理軟件
銷售：突破點(diǎn)的作用力
在每個(gè)企業(yè)，企業(yè)營銷是重點(diǎn)，而市場營銷更是重中之重。其實(shí)，市場營銷的本質(zhì)就在于：系統(tǒng)的把握,接近,影響,滲透和維持市場,使企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)流通的各個(gè)環(huán)節(jié)建立富有特點(diǎn)的支配力和影響力,使企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈條各環(huán)節(jié)和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上下游企業(yè)按爭奪市場的要求進(jìn)行整體協(xié)同作戰(zhàn),從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷價(jià)值鏈系統(tǒng)的高效率,繼而贏得顧客,取得市場競爭的主動權(quán)!
個(gè)人覺得以下5種"力量"或者稱之為"作用力"是能夠幫助營銷部門達(dá)成目的的,是可以值得我們?nèi)ジ吨芯亢蛯?shí)踐的:
一.突出營銷部門獲取,反饋競爭和需求的市場狀態(tài)以及變化趨勢的能力.把握市場不只是一種技巧和方法,而是營銷部門的一種能力,即正確認(rèn)知市場的"信息力"!
二.突出降低銷售重心,建立以企業(yè)為主導(dǎo)的有效分銷網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建營銷價(jià)值鏈,并對其進(jìn)行系統(tǒng)管理,提高分銷效率,克服流通領(lǐng)域中"自然交易"和與企業(yè)市場經(jīng)營目的的差異性,即企業(yè)掌控網(wǎng)絡(luò)和接近客戶的"通路力"
三.突出對客戶資源進(jìn)行系統(tǒng)的分層次的細(xì)分法和差異化管理,深化重點(diǎn)客戶關(guān)系,為客戶提供不同價(jià)值的增值服務(wù).這是企業(yè)服務(wù)市場的"服務(wù)力"
四.突出依靠分銷網(wǎng)絡(luò)整體的努力,發(fā)揮企業(yè)和產(chǎn)品的內(nèi)在影響力,與消費(fèi)者溝通,影響市場需求,使競爭規(guī)則向有利于企業(yè)的方向變化.這是企業(yè)影響市場的深度滲透的"促進(jìn)力"
五.突出銷售部門不斷的滲透市場,掌控終端,分塊占據(jù)競爭對手的市場空間,使企業(yè)品牌和產(chǎn)品逐步擴(kuò)大市場份額,深入于顧客之中,這是企業(yè)強(qiáng)化競爭的"推動力"
- 1卓越的營銷者－－詩人與農(nóng)夫
- 2報(bào)價(jià)格的幾個(gè)大眾性原則
- 3做銷售需“三心二意”
- 4營銷投資的四大方法
- 5新業(yè)務(wù)員應(yīng)注意的五個(gè)基本房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件技巧
- 6實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營銷高招
- 7銷售工作心得：銷售人員的態(tài)度
- 8營銷：企業(yè)如何進(jìn)行Email營銷
- 9銷售精英應(yīng)具備的七大核心能力
- 10低價(jià)銷售策略的品牌戰(zhàn)略惡果
- 11銷售之“管什么”與“怎么管”
- 12站在營銷的角度做銷售
- 13正確的營銷手法
- 14突破“圍城” 之個(gè)性營銷
- 15廣東新樓銷售增幅創(chuàng)年內(nèi)新高
- 16營銷：服務(wù)業(yè)人員的良好心態(tài)
- 17營銷：口紅效應(yīng)
- 18市場上常用房地產(chǎn)售樓管理系統(tǒng)的功能和特點(diǎn)
- 19小業(yè)務(wù)員如何與大經(jīng)銷商相處
- 20培訓(xùn)講師如何做電話營銷內(nèi)訓(xùn)
- 21銷售新人如何把握第一單
- 22房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件過程中要觀察客戶的身體語言
- 232011年銷售經(jīng)理半年度工作總結(jié)陳詞
- 24營銷的最高境界
- 25從營銷角度看縣長賣蘋果
- 26網(wǎng)絡(luò)營銷三步走
- 27從化妝品營銷案例看迂回術(shù)
- 28房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件新人容易迷茫的原因
- 29銷售：顧客的7個(gè)階段消費(fèi)心理歷程
- 30銷售故事四：動物拉車
成都公司：成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓
