電商拉開“節(jié)點大促”帷幕，群雄仍逐鹿江湖

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自阿里提交IPO，京東上市，電商行業(yè)“雙寡頭”格局初步形成。但是，電商之間的爭戰(zhàn)，也因而變得更加激烈。就在今日，“6·18”原本沒有什么特別的意義，京東店慶本來也只是一家的事情，怎奈牽一發(fā)而動全身，升級為市場份額的爭奪戰(zhàn)，一線、二線的B2C電商集體參戰(zhàn)，演變成“年中大促戰(zhàn)”。

可以說，除了京東、天貓商城，連國美在線、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購、1號店、亞馬遜中國、唯品會等是也都火力全開，宣傳投入和優(yōu)惠力度空前?？深A(yù)見的是，市場份額的爭奪戰(zhàn)火藥味十足。

京東自登陸美國納斯達克后，急于向市場“表現(xiàn)”，自6月1日起就開始了為期20天的“6·18”11周年店慶，在移動客戶端、微信、手機QQ上推出超強力度的促銷活動，并向用戶發(fā)放10億元紅包，打響了電商年中大促的第一槍。

中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青認為，6月開始進入線上線下消費淡季，用戶消費欲望較低。此次年中慶各電商加大打折力度，豐富活動內(nèi)容，延長活動時間，目的在于引起用戶關(guān)注，拉動消費激情，在淡季開始前撈金。

值得注意的是，外來基因的亞馬遜中國站以往多是不參與或者低調(diào)參加，但今年也借進入中國內(nèi)地市場10周年的名義，參與了促銷潮，拉開了“6月比價月”。前不久宣布投資中國本土電商美味七七后，亞馬遜在中國變得愈發(fā)積極。

時代光華認為，“造節(jié)”是電商普遍采用的營銷手段，消費者也逐漸形成了等待“節(jié)點大促”的習(xí)慣。但最根源還在于電商的渠道爭奪，在搶奪移動端入口成了一大亮點。

往年電商比拼，基本是借低價籠絡(luò)用戶。但隨著電商戰(zhàn)火升級、用戶消費品質(zhì)的提高，僅僅靠低價已無法集中用戶眼球。近期，京東渠道拓展的動作不斷，當(dāng)然，今年它的背后少不了騰訊的支撐，入駐微信一級入口、調(diào)整新拍拍網(wǎng)、牽手萬達布局O2O，都是其布局渠道的表現(xiàn)。今年普遍的趨勢是，電商年中慶已拓展到了線上線下移動端多渠道齊動。

以阿里為例，作為騰訊的老競爭對手，因為上市在即，“年中大促”順理成章成為其彰顯實力的手段。它還首次聯(lián)合新浪微博開展深度商業(yè)化合作。16日晚間，雙方聯(lián)合推出“1分錢專享天貓T碼”(“T碼”是天貓發(fā)放的一組由數(shù)字和字母組成的16位資格碼，用戶成功綁定商品后，可以獲得6月18日當(dāng)天0-1點，爆款手機優(yōu)先現(xiàn)貨購買權(quán))的活動，僅用20分鐘，1萬個T碼就被一搶而空。

截至昨日17點，天貓時尚生活今日年中促交易額接近5億元，其中，移動渠道交易額占比超過40%，增長趨勢超過去年“雙12”。隨著IT移動的趨勢，我們的工作和生活邊界也越來越不清晰，我們的手機可以接收郵件，可以處理工作事務(wù)，工作也在占用生活的時間。目前各個電子商務(wù)巨頭，都推出了購物APP，相對以前，看到東西，要回家再通過PC下單，通過APP購買肯定要方便很多，因此，移動端的電子商務(wù)爭奪戰(zhàn)會更激烈。

業(yè)內(nèi)人士認為，像“6·18”這種“點對點”的促銷戰(zhàn)是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的特殊產(chǎn)物，也是承載行業(yè)發(fā)展的新載體。從以往的經(jīng)驗看，如今格局已定的搜索領(lǐng)域和門戶網(wǎng)站也都經(jīng)歷過這般瘋狂的針鋒相對期。

而電商作為新興零售業(yè)態(tài)，已將傳統(tǒng)零售營銷周期的“年月”，細化到周、日甚至分、秒。電商營銷已經(jīng)細化到極致，這也預(yù)示著這個行業(yè)或許即將決出勝負。隨著京東、阿里等巨頭上市，幾大行業(yè)寡頭決定市場的時代將來臨。

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