“10億元紅包”揭開(kāi)背后的電商年中大戰(zhàn)內(nèi)幕

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如果說(shuō)“雙11”是電商的“年終”大促日，那么現(xiàn)在“年中”電商行業(yè)最熱鬧的當(dāng)屬即將到來(lái)的“618”了：京東拋出10億元紅包任你搶、國(guó)美在線放狠話“買(mǎi)貴就賠差價(jià)”、蘇寧易購(gòu)開(kāi)設(shè)折扣專(zhuān)場(chǎng)、阿里推出“碼上淘”，除此之外1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等知名電商也早已挽起袖子。“6月18日”的意義，已經(jīng)從原本的“京東店慶日”演變?yōu)橐粓?chǎng)電商的“年中決戰(zhàn)”。

起因在于6月初，京東商城率先聯(lián)合微信推出搶紅包游戲，通過(guò)京東APP、微信、手機(jī)QQ發(fā)放了價(jià)值10億元人民幣的“京東紅包”，促銷(xiāo)周期從6月1日持續(xù)到6月20日，品種覆蓋手機(jī)、電腦、食品生鮮、大家電、洗護(hù)用品、服裝等多個(gè)類(lèi)目。人們不僅可以自己領(lǐng)紅包，還可以跟朋友分享紅包，用戶可以將紅包作為現(xiàn)金在微信、手機(jī)QQ、京東手機(jī)客戶端上購(gòu)買(mǎi)京東商品，單個(gè)紅包價(jià)值最高達(dá)618元。

這么大的誘惑，如此高的優(yōu)惠幅度，此外，京東還推出了一項(xiàng)“1元定金階梯購(gòu)”活動(dòng)，同款商品制定三個(gè)階梯價(jià)，越多人買(mǎi)越便宜。京東制定了“滿1人預(yù)訂52元，滿50人預(yù)訂45元，滿200人預(yù)訂39元”的階梯價(jià)。

此后，除了京東大張旗鼓地慶祝上市后的第一個(gè)周年店慶日，其他電商平臺(tái)也毫不落后。和京東“嘴仗”打得最猛的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)放言“踢爆6·18”，以圖書(shū)5折率先與京東開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，另外在玩具、服飾等品類(lèi)也展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并在手機(jī)客戶端發(fā)起“首單送10元現(xiàn)金”活動(dòng)，爭(zhēng)搶移動(dòng)客戶端用戶數(shù)。

而此前一向低調(diào)的國(guó)美在線此次主動(dòng)制造“美京大戰(zhàn)”的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，啟動(dòng)“決戰(zhàn)32天”的6月促銷(xiāo)，再砸10億元推出“買(mǎi)貴就賠”活動(dòng)。同時(shí)還啟動(dòng)了家電大促，全線家電一降到底，比如平板電視滿千減百最高減2000元，55吋合資彩電跌破3800元，廚衛(wèi)生活用品推出“滿300減30元”、“滿1000減100元”優(yōu)惠，上限是“滿4000減500元”，其中1號(hào)店則干脆向京東“喊話”，直接打出了“大小家電比京東低50元起，差價(jià)返還”的“狠口號(hào)”。

而阿里也同時(shí)發(fā)布“碼上淘”戰(zhàn)略，用戶掃二維碼就可快速了解商家促銷(xiāo)信息，與此同時(shí)還公布了一大批天貓活動(dòng)，促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)全線定在6月18日前后，搶風(fēng)頭的目的十分明顯。比如6月12日淘寶旅行的海外度假線路5折搶?zhuān)?月16日天貓國(guó)際大牌美妝3～5折搶?zhuān)?月17日天貓母嬰產(chǎn)品1～5折搶?zhuān)?月19日天貓家裝生活館5折封頂?shù)?。最重要?月18日，天貓推的是天貓電器城活動(dòng)，目前尚未透露具體折扣，據(jù)說(shuō)活動(dòng)力度“史無(wú)前例”，眾多熱門(mén)手機(jī)價(jià)格會(huì)降到很低。

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