中小企業(yè)如何做內(nèi)容營(yíng)銷？

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

已經(jīng)有足夠多的企業(yè)通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷取得成功，內(nèi)容營(yíng)銷策略值得每個(gè)中小企業(yè)家思考——即使是最謹(jǐn)慎的商人也不例外。然而，進(jìn)行出色的內(nèi)容營(yíng)銷需要相當(dāng)多時(shí)間和資金上的投入，因此對(duì)于資源有限的中小企業(yè)而言，這確實(shí)是一步險(xiǎn)棋。

但是，成功的中小企業(yè)都明白，想要獲得成功就需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)行大量實(shí)際工作。如果在內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇上深思熟慮一番，你可以找到事半功倍的捷徑。

下面是一些絕對(duì)不能忽略的內(nèi)容營(yíng)銷方法步驟，但是不要忘記開動(dòng)你的腦筋，在其中尋找適合自己的省錢之道！

第一步：確定預(yù)算

在你知曉自己能做什么之前，你必須確定自己愿意投入多少。這不僅僅關(guān)乎資金，在制定預(yù)算時(shí)還要編入你能夠投入的時(shí)間?；谀愫湍愕膯T工們的可用時(shí)間以及團(tuán)隊(duì)的力量，確定利用多少團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員來(lái)完成多少任務(wù)。如果你的團(tuán)隊(duì)中有不錯(cuò)的寫手，那么你就有了一個(gè)不錯(cuò)的開始。現(xiàn)在你要做的就是v減少他們的部分職責(zé)，使得他們有時(shí)間專注于內(nèi)容開發(fā)。

節(jié)流小貼士：如果你能為你和你的員工制定時(shí)間預(yù)算表，編排你們能夠用于內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)間，你就可以節(jié)省外包和雇傭新員工進(jìn)行內(nèi)容開發(fā)帶來(lái)的成本。

當(dāng)然你也要注意不要把新的任務(wù)加給早已不堪重負(fù)的員工。要么減輕他們進(jìn)行其他工作的負(fù)擔(dān)，要么通過(guò)增加福利待遇使員工愿意加班。

第二步：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

制定營(yíng)銷戰(zhàn)略是整個(gè)過(guò)程中至關(guān)重要的一步，但是很多企業(yè)都忽略了這個(gè)步驟。戰(zhàn)略制定的過(guò)程中，你需要做到如下幾點(diǎn)：

1、在內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)中，你的目的地是什么？

2、仔細(xì)考慮你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？他們需要什么？他們?cè)谀睦飳で蠼獯鸷蛶椭?/p>

3、選擇聚焦的平臺(tái)和方式。提示：不要太過(guò)于野心勃勃。如果你決定在每種社交媒體上都架設(shè)自己的主頁(yè)或平臺(tái)，你的時(shí)間會(huì)完全浪費(fèi)在社交媒體上，導(dǎo)致在其他方面卻會(huì)收效甚微。切記，聚焦于你的受眾所在之處。

4、創(chuàng)建明確的時(shí)間表，將你在接下來(lái)3到6個(gè)月中所要開發(fā)的內(nèi)容詳細(xì)列入時(shí)間表。

節(jié)流小貼士：將你的預(yù)算表牢記在心。如果你的計(jì)劃超過(guò)了你力所能及的范圍，那這是一個(gè)放棄原計(jì)劃的好機(jī)會(huì)，否則你很可能沖動(dòng)草率。如果你的團(tuán)隊(duì)只能在一個(gè)月中發(fā)布兩篇高質(zhì)量的博客，那么就不要制定一個(gè)一天發(fā)布一篇博客的計(jì)劃——少而精卻能引人注目的內(nèi)容總比整天發(fā)些無(wú)人注意的平庸內(nèi)容要好得多。

第三步：雇傭幫手協(xié)助戰(zhàn)略實(shí)施

如果你的員工有必要的時(shí)間和技能來(lái)實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，那么你可以跳過(guò)這一步。但是對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)而言，需要幫手的情況還是很常見的。

內(nèi)容營(yíng)銷不僅關(guān)乎創(chuàng)造內(nèi)容。你還需要一定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)使內(nèi)容更加友好，更有說(shuō)服力，更加優(yōu)化，從而幫助你實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。學(xué)習(xí)“最佳實(shí)踐方法”需要時(shí)間，向團(tuán)隊(duì)輸入新鮮血液可以幫助你和你的團(tuán)隊(duì)更快速地學(xué)習(xí)內(nèi)容營(yíng)銷基礎(chǔ)，從而受益匪淺。

你也可能會(huì)產(chǎn)生這樣的想法：只是沒(méi)有相應(yīng)的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的想法而已。如果團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有出色的平面設(shè)計(jì)師或者有經(jīng)驗(yàn)的視頻制作者，最好聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人協(xié)助制作這些形式的內(nèi)容，而不是單打獨(dú)斗，耗費(fèi)大量時(shí)間制造低水平的內(nèi)容。

節(jié)流小貼士：同本地的承包商和公司合作。這并不是讓你想方設(shè)法花更少的錢獲得同樣的服務(wù)，而是找找看有沒(méi)有通過(guò)減少工作量來(lái)降低收費(fèi)的方法，比如，如果聘請(qǐng)一個(gè)人寫博客，可以詢問(wèn)他是否可以通過(guò)提供筆記來(lái)簡(jiǎn)化研究程序，使原價(jià)100美元一條的博客降至75美元。

招募對(duì)口專業(yè)的實(shí)習(xí)生。學(xué)平面設(shè)計(jì)的學(xué)生，學(xué)電影制作的學(xué)生，還有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，他們可以從實(shí)習(xí)中獲得豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)金報(bào)酬，而你則從與他們的合作中獲得想要的效果。

我強(qiáng)烈建議你向你所招募的實(shí)習(xí)生支付報(bào)酬，因?yàn)槿绻p方共贏而不是讓他們感覺你在剝削他們的話，他們會(huì)做得更好，并且會(huì)更加尊重你和你的企業(yè)。

第四步：完善你的計(jì)劃，以滿足預(yù)算需求

在計(jì)劃實(shí)施之前，要預(yù)測(cè)一項(xiàng)工作會(huì)花費(fèi)多少時(shí)間和精力是很難的?；蛟S會(huì)需要精簡(jiǎn)原計(jì)劃，或者足夠幸運(yùn)的話，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)可以做得比預(yù)期更多更好。

制定營(yíng)銷戰(zhàn)略十分重要，但不要一直固守一項(xiàng)戰(zhàn)略。如果跟不上自己的計(jì)劃，就需要做出抉擇：投入更多的時(shí)間和資金，還是轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，亦或是削減計(jì)劃內(nèi)容？

節(jié)流小貼士：不要害怕縮減計(jì)劃內(nèi)容。制作出能夠直達(dá)受眾內(nèi)心并能引發(fā)共鳴的內(nèi)容比單純?yōu)檫_(dá)到數(shù)量目標(biāo)而制造質(zhì)量低下的內(nèi)容要重要得多。如果完成某些事項(xiàng)所花費(fèi)的時(shí)間和資金比想象中要多的多，不要驚訝，這在內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的前期并不罕見。從其中獲得的經(jīng)驗(yàn)將教會(huì)你如何設(shè)計(jì)未來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo)。

第五步：追蹤真正有效的策略

在完善營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，一定要集中在那些真正有效的戰(zhàn)術(shù)和平臺(tái)上。如果在Twitter上已經(jīng)得到了很多人的關(guān)注，而在Facebook上的互動(dòng)卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，這時(shí)你應(yīng)該砍掉無(wú)效的Facebook平臺(tái)。

做出這一決定可能需要一些時(shí)間，你也可能并不清楚哪些措施是有效的或者它們?yōu)槭裁从行В芸赡苤钡綄?shí)施幾個(gè)月后一切才會(huì)顯明。如果在計(jì)劃實(shí)施的最初幾個(gè)月里注意流量趨向、搜索結(jié)果、點(diǎn)擊率以及社交媒體互動(dòng)話題，你將會(huì)對(duì)自己戰(zhàn)略中最重要的部分有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

節(jié)流小貼士：利用谷歌數(shù)據(jù)分析以及簡(jiǎn)單地詢問(wèn)“你們是如何找到我的？”，你可以在這一步里省下支付給數(shù)據(jù)分析工具的開支。你需要砍掉那些不被關(guān)注的平臺(tái)和無(wú)效戰(zhàn)術(shù)，以此節(jié)約時(shí)間和資金，并將其投給高投資回報(bào)率的部分。

盡管內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間，并且可能一會(huì)開始使人不堪重負(fù)，然而在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，占用時(shí)間和工作負(fù)擔(dān)都是無(wú)法避免的。內(nèi)容營(yíng)銷不僅僅事關(guān)獲得購(gòu)買可能性數(shù)據(jù)和搜索流量（雖然這兩點(diǎn)確實(shí)很重要），它還可以讓你和潛在客戶建立關(guān)系。

這就是對(duì)本地中小企業(yè)而言的客戶長(zhǎng)期價(jià)值的現(xiàn)代版解釋：培養(yǎng)人際關(guān)系。如果你想要顧客們信任你，珍惜你，并且在他們需要某種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)首先想到你，良好的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略將會(huì)使你受益匪淺。

當(dāng)然，先發(fā)制人會(huì)使你的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略最有成效，所以你還等什么？趕快行動(dòng)吧！

相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程推薦：

《深度營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》培訓(xùn)講師：江廣營(yíng)

《中國(guó)式營(yíng)銷之實(shí)踐》培訓(xùn)講師：華紅兵

小編推薦：

可口可樂(lè)的內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷的黃金法則