關于現代企業(yè)營銷策略的3大技巧敘述

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企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現在市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、汽車銷售管理系統(tǒng)渠道等進行優(yōu)化組合。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學研究的不斷深入，市場營銷組合的內容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內容的市場營銷組合。企業(yè)要在經濟市場中推廣自身的產品，需要高效的實施企業(yè)自身的營銷策略體系。由于企業(yè)自身營銷需求的不同，從而在選擇營銷策略時出發(fā)點也會不同。一般來說企業(yè)選擇營銷策略的技巧有：

一、采取填補營銷策略，揚長避短

在競爭日益激化的行業(yè)中，越來越多的規(guī)模較小的企業(yè)都力圖避開大企業(yè)的市場，專門關注被大企業(yè)忽略的或大企業(yè)不感興趣的某一部分市場。在這些細小的市場上通過專業(yè)化經營獲得最大限度的收益，也就是說在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。在制定中小企業(yè)營銷策略時，我國中小企業(yè)應避免與大企業(yè)發(fā)生正面的競爭，避開大企業(yè)的主要市場，尋求未被開拓的市場或未被完全開拓的市場，在這些局部的市場形成競爭優(yōu)勢。

二、采取聯合競爭營銷策略，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢

聯合戰(zhàn)略通過我國中小企業(yè)之間的聯合擴大生產規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力。采用聯合戰(zhàn)略，企業(yè)可以有效地實現規(guī)模經濟，快速獲得互補性的資源和能力。此外，通過聯合的方式，企業(yè)可以有效地建立與客戶之間的固定關系，遏制競爭對手的擴張意圖，維持自身的競爭地位和競爭優(yōu)勢。我國中小企業(yè)通過聯合最大限度地利用外部資源，使其在激烈的市場競爭中處于相對有利的市場地位。

三、重視關系營銷策略，鞏固市場地位

關系營銷，是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系。我國中小企業(yè)抓住地理位置上的優(yōu)勢通過向企業(yè)的汽車銷售管理系統(tǒng)、市場和服務等部門與人員提供全面、個性化的客戶資料，并強化跟蹤服務，信息分析能力，使他們能夠協同建立和維護一系列與客戶以及生意伙伴之間卓有成效的“一對一關系”，從而使企業(yè)得以提供更快捷和周到的優(yōu)質服務，提高客戶滿意度，吸引和保持更多的客戶。關系營銷可以中下企業(yè)從眾多的競爭對手中脫穎而出，不斷擴大汽車銷售管理系統(tǒng)規(guī)模。

市場營銷策略是企業(yè)成長、發(fā)展的總設計和總規(guī)劃，由相互聯系的兩部分組成:第一部分是目標市場的選擇和營銷目標的確定;第二部分是達成目標的營銷策略的制訂。市場營銷策略不是一種目標，而是一種具有一致性的市場營銷方向，一旦建立，不可輕易改變，且應貫穿于企業(yè)一切市場營銷活動中。

市場營銷策略的目的在于動員企業(yè)資源在營銷戰(zhàn)術上先聲奪人，并把企業(yè)的全部資源納人統(tǒng)一的戰(zhàn)略軌道。這有助于企業(yè)營銷戰(zhàn)術的效能在不受既定目標約束的情況下得以最大限度地發(fā)揮。

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