如何玩轉(zhuǎn)電商品牌營銷？

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一、如何找自己了解的行業(yè)及產(chǎn)品

何為了解，許多人問自己了解什么，有時候還真不知道。那你在問問自己喜歡什么，如果你連這幾項都不知道的時候，請面對眼前的情況，別逃避。

面對現(xiàn)在，活在當下。不斷去摸索，絕對可以找到屬于自己的一條路，絕對可以找到一個自己比較感興趣的產(chǎn)品。

如果現(xiàn)在的你已經(jīng)有了產(chǎn)品或已經(jīng)在操作，本文也提到了，我們先幫沒有目標的朋友解決一下如何去改變現(xiàn)在。

如果：你找不到任何改變的方式，那請休息一下，去旅游，看最新資訊，去商圈轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，不斷吸收新環(huán)境新事物，這時候你會發(fā)現(xiàn)影響力很好，腦子不知什么時候突然改變了，這時候你已經(jīng)改變了，這是我親身經(jīng)歷的一次，效果很好，你完全可以測試一下。

提示：

找產(chǎn)品你要分析這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，你預(yù)計這個產(chǎn)品能夠做多長時間，這個產(chǎn)品未來的空間最少是多少，這個產(chǎn)品哪個年代的人群最喜歡，這個產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)用戶認可度是多少……等等一系列問題都要搞清楚。

二、快速做人群定位

找產(chǎn)品每個人都可以很輕松做到，只要你有一點經(jīng)驗，找產(chǎn)品都不是很困難，但有了產(chǎn)品不知賣給誰，這時候頭疼的問題就出現(xiàn)了。

做人群定位之前你要做好心理準備，你的產(chǎn)品真的質(zhì)量好嘛，你的產(chǎn)品客戶買回去真的一年內(nèi)不出問題嘛。把這些問題搞定，自己在來定位，這時候你定高端還是低端心里也很清楚。

首先想在互聯(lián)網(wǎng)把一個產(chǎn)品賣出去，你要去分析大數(shù)據(jù)，例如你賣的是母嬰系列。母嬰主要人群肯定是媽媽，但母嬰產(chǎn)品人群也分好多種：馬上要做媽媽丶已經(jīng)是媽媽丶親戚送禮物……

你一定要知道自己的產(chǎn)品賣給誰更容易賣出去，找準你的客戶人群，你的產(chǎn)品會輕易賣出去。

規(guī)模小的時候先做一個人群定位，細分到極致，把小范圍玩好，你的產(chǎn)品自然會賺錢。

提示：人群定位是你的關(guān)鍵，簡單說如何定位，你知道自己的產(chǎn)品賣給誰，然后找到最容易買你產(chǎn)品的人群，主推這個人群，那么你的定位就是非常成功的，慢慢來放大。

關(guān)鍵點：(哪個人群做容易買你的產(chǎn)品)

三、人群細化分析

①如何獲取人群常出現(xiàn)的位置

找出人群出沒的地方

我們就用母嬰產(chǎn)品來舉例子，首先我們的人群定位是媽媽，那就需要知道產(chǎn)品針對哪個年代的媽媽，她們喜歡干什么，出現(xiàn)在什么地方。

媽媽們喜歡聊天，一旦聊起來就是幾個小時。一般會出現(xiàn)在，QQ群丶移動端社群丶微信群……

知道了她們出現(xiàn)的地方，你就需要參與進去，也來充當一個媽媽，來發(fā)生關(guān)系，彼此成為好友，這時候不管你用什么方式來推廣，就看你的技巧了。

這些寶媽們的特點就是喜歡貪小便宜，那你就去滿足唄，滿足了她們，你就好過了哈。

提示：發(fā)生關(guān)系，加為好友，用營銷技巧去運營。滿足她們的貪心。

②了解人群最喜歡干的事兒

想真真的站穩(wěn)，你必須要知道你的用戶還有什么喜好，包括：運動丶特長丶喜歡去什么地方旅游丶不喜歡什么丶生活是否幸福……等等的一系列你可以了解到的信息，這都是你的商機和提高成交率的數(shù)據(jù)。

做了這些積累和分析，你的產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)量會大大提升，并且你通過這些數(shù)據(jù)最起碼可以快速低成的本開發(fā)出5-10個產(chǎn)品來賣給這些客戶，當然她們都是很自愿的付費。

提示：有了數(shù)據(jù)的積累，最起碼跨多個很成功的行業(yè)都是沒問題的。信者做不信者不做，Thanks

四、巧用大平臺，跳出傳統(tǒng)思想

利用大平臺，來完成自己的產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)

對電商來說最好的平臺就是：阿里巴巴丶淘寶丶天貓丶京東

實體商家：美團網(wǎng)丶大眾點評丶糯米(這是主流的三家)

做品牌完全靠這些平臺是不行的，但沒這些平臺也是萬萬不能的，對于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)狀況，希望大家把能做到的都做了，讓自己的產(chǎn)品曝光度無處不在。

同時把這些平臺利用好，每個平臺都要發(fā)力，并且證明給客戶看，我們是有實力的，同時也告訴客戶，你可以在多個地方買到我們的產(chǎn)品。往往這種情況客戶會把你當做強人。

我來給大家推薦一套流程：產(chǎn)品-定位-第三方平臺-自己的品牌網(wǎng)站-口碑建立-信譽架構(gòu)-客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)-私密系統(tǒng)

在這個流程中把細節(jié)和營銷模式做好，完全是可以執(zhí)行的，是非常簡單的。

五、做出屬于自己的數(shù)據(jù)庫體系，為長期作戰(zhàn)做準備

想打長久戰(zhàn)，你必須要有準備

1.數(shù)據(jù)庫存放

也就是真真的大數(shù)據(jù)，你要有一個存放自己的客戶數(shù)據(jù)的地方，包括聊天記錄，和聯(lián)系方式。

例如：姓名是XXX，電話是XXXXXXXXXX，微信是XXXXXXX，然后就是聊天記錄。

這些才是真真的大數(shù)據(jù)，一定要把分類搞的清清楚楚，不然以后你的數(shù)據(jù)就一文不值。

2.品牌獨特的運營模式

想在后期展示出你的品牌知名度，那一定要搞清楚自己的運營模式是什么，是怎樣模式和其它人比有什么不同，有一個可比性。

人人都喜歡新鮮的東西，當然你想讓它微創(chuàng)新。它絕對滿足你，讓你做到微創(chuàng)新。只要你想做，它絕對滿足你

3.產(chǎn)品運作流程

整體的產(chǎn)品運作模式和流程，例如咨詢丶發(fā)貨丶包裝丶運營丶財務(wù)……這些具體的運作流程，一定要做好詳細的計劃，當然你可以和競爭對手學習，千萬別自己摸索，等自己摸索出來了，錢也快砸光了，那時候也沒有精力做了。

簡單流程：

高保密存庫-大數(shù)據(jù)-運營模式實時能看到-客戶反饋能第一時間處理，并保存你的大數(shù)據(jù)。

一定要堅持好保存你的大數(shù)據(jù)。一年后拿出大數(shù)據(jù)來分析你的客戶不喜歡什么，喜歡什么，喜歡的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是什么，都是一清二楚的。

堅持一年你會感覺到神奇的東西出現(xiàn)了。

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