汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理為汽車銷售管理系統(tǒng)管理提供靈魂方向

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計劃管理要解決的問題，不是數(shù)據(jù)，不是年終的考核指標(biāo)，更不是文本。計劃管理要解決的問題是對于目標(biāo)和資源之間關(guān)系是否匹配的問題，計劃管理就是要目標(biāo)與資源的關(guān)系處在匹配的狀態(tài)，這是一個最為基礎(chǔ)的管理內(nèi)容，因此，計劃管理由三個關(guān)鍵元素構(gòu)成：目標(biāo)、資源和兩者匹配的關(guān)系。

隨著市場競爭的加劇，如何應(yīng)對市場的變化，提高企業(yè)的汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理效率成為企業(yè)急需解決的一大問題。本文對企業(yè)在汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理中存在的一些問題，提出自己的見解，供廣大企業(yè)管理者參考。實際上企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理存在的問題主要包括以下四個方面：

企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理問題首先、對于汽車銷售管理系統(tǒng)計劃以及計劃管理重要性的認(rèn)識，公司各級領(lǐng)導(dǎo)、汽車銷售管理系統(tǒng)人員、計劃人員還不能是實現(xiàn)統(tǒng)一。

還有一小部分的人員把營銷計劃只是作為紙上的內(nèi)容;計劃管理理念還不能形成以汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理為核心。計劃管理水平的提升正是由于汽車銷售管理系統(tǒng)計劃的不正確認(rèn)識和計劃管理觀念的不到位而受到阻礙。

企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理問題其次、計劃管理工作的重心點選擇有偏差。

對于計劃的基礎(chǔ)工作要求，現(xiàn)行的計劃管理模式給予了強化，產(chǎn)銷計劃的對接是側(cè)重點，著眼于計劃數(shù)據(jù)的搜集、上報和匯總，計劃管理的重點沒有挖掘到位。沒有完全的利用好醫(yī)藥進銷存、CRM等現(xiàn)代信息化管理技術(shù)，計劃編制方法和管理手段較單一。

企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理問題再次、計劃管理中沒有過程管理與控制。

在計劃編制前，把汽車銷售管理系統(tǒng)現(xiàn)狀和趨勢的分析忽視掉了。在實際執(zhí)行中，對于結(jié)果是比較重視的，而對于結(jié)果的過程不被重視，往往只是對一些硬指標(biāo)進行關(guān)注，而不夠重視那些影響計劃執(zhí)行的一些軟指標(biāo)。由于執(zhí)行過程的系統(tǒng)管理要求比較缺乏，造成了對及時總結(jié)和對比分析工作的忽視，也使得軟指標(biāo)中存在的問題對公司造成的根本性傷害缺少認(rèn)真與準(zhǔn)確的評估。

企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理問題最后、計劃執(zhí)行的效果受到了計劃管理與相關(guān)業(yè)務(wù)流程的不合理的影響力。

在計劃執(zhí)行過程中的某些業(yè)務(wù)流程過于復(fù)雜，使得公司汽車銷售管理系統(tǒng)活動的反應(yīng)速度降低，從而導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)運作過程效率不高，進而不能體現(xiàn)汽車銷售管理系統(tǒng)計劃的時效性。

另外，計劃調(diào)整的審批手續(xù)復(fù)雜，丟失了很多的市場機會，汽車銷售管理系統(tǒng)人員的積極性、靈活性的發(fā)揮也受到了影響，不能夠充分保證汽車銷售管理系統(tǒng)加護執(zhí)行的有效性。資源是計劃管理的對象。計劃管理事實上是管理資源，而不是管理目標(biāo)。很多人對于計劃管理的理解多是與目標(biāo)聯(lián)系在一起的，也通常會以為目標(biāo)是計劃管理的對象，其實計劃管理的對象是資源，資源是目標(biāo)實現(xiàn)的條件，如果我們超越變化讓計劃得以實現(xiàn)，唯一的辦法是獲得資源。目標(biāo)與資源兩者匹配的關(guān)系是計劃管理的結(jié)果。

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