從第一夫人手機談借勢營銷

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    緣起

    早在3月底，香港《南華早報》就有文章題為：中國第一夫人彭麗媛最新選擇的智能手機：努比亞而非蘋果（原題）。眾所周知，這件事源于真實事件：彭麗媛隨習近平訪問德國觀看中德青少年足球友誼賽時，用一款白色手機拍照，有達人發(fā)現(xiàn)她用的正是中興的一款手機：“努比亞Z5迷你”。隨之，國人嘩然。

    紛紛借勢，難道僅為促銷？

    之后，這款手機被貼上“第一夫人手機”標簽，nubia Z5 mini百度指數(shù)由此前的每日幾百次檢索迅速上升過萬，據(jù)說銷量翻倍。這件事對中興來講，從哪個角度都是天上掉餡餅的事。但可樂俠田新利認為，這種現(xiàn)象其實反映了一個問題：中興手機沒有更好得利用名人效應，充其量起到了促銷的作用。借勢沒錯，但沒有借足。為什么？

    簡單講，中興手機讓中國其它品牌羨慕嫉妒恨。畢竟這樣的機會可遇不可求，諸多企業(yè)可能連想都不敢想。這種小概率事件，和中彩票沒什么兩樣。但遺憾是，可樂俠田新利只看到，在短時間內只是一款手機被大家所重視，僅此而已。這件大事，在中興手機身上體現(xiàn)的是只是一場促銷。然而，促銷一定是短期的，不可能成為一種常態(tài)。為什么這件事沒有充分發(fā)酵，沒有釀造成對中興手機整體品牌提升的大事件？

    如何借可借之勢打造品牌？

    其實，中興手機應在事后，主動引導消費者：用中興手機，是自信和品位之選。所有中興手機都是誠意之作，是消費者的智慧之選。不要和蘋果相媲美，至少要告訴消費者中興是值得信賴的品牌，順勢可以將中興手機的另一面展示給大家看，這是最好的契機。通過網絡平臺，不停的給消費者提問也會引起關注。如，為什么是中興手機？您所不知道的中興手機？中興手機有什么好？你知道中興手機有多少款？這樣一來，中興手機就會展示自己的品牌，而不僅僅是促銷。

    說實話，沒有哪個品牌能像中興手機一樣幸運。但網羅所有可借之勢，為自己的品牌所用，是必須的。正在巴西世界杯期間，企業(yè)能否借勢營銷？在絲綢之路和中國大運河申遺成功后，品牌能否借勢營銷？借勢營銷最關鍵的是要將品牌和可借之勢巧妙結合起來，這樣才可以順理成章而不顯得做作。言歸正傳，我們以中興手機為例，來探討一下如何借勢營銷。

    首先，第一夫人使用中興的nubia Z5 mini手機，給大家傳達了一個訊息：中興手機值得信賴。在第一時間，中興手機應該向外界通過不同方式表達這一觀點。將nubia Z5 mini手機充分展示給大家看。第一夫人都在用，你呢？

    接著，中興手機應該向外界通過不同方式傳達：你所不知道的中興手機。在這一階段應該把中興手機的背景、發(fā)展、成就等統(tǒng)統(tǒng)告知大家。讓大家真正借機了解中興。也可以通過第三方的口吻提出一系列問題：哪些人鐘情于中興手機？這群人一定是自信、特立獨行且不失穩(wěn)重大氣。這時候，中興手機品牌個性應該充分凸顯出來。

    最后，其實沒有最后，只是在第三階段，更應該考慮把中興的不同手機展示出來。告知大家，不同的人對手機的要求不一樣，中興手機特別為不同的你準備了個性化的手機。這個時候體現(xiàn)的是中興的品牌張力，與消費者進行內心的溝通。暗含：也許你有所不知，千萬不要以為中興只有一款好手機。

    借勢營銷，需要系統(tǒng)化的思路，而并非東一榔頭西一棒子。在可樂俠田新利看來，中興手機是個幸運的品牌，同時也是不幸的。有幸于第一夫人使用了nubia Z5 mini，不幸的是這件事對于中興手機沒有太大的影響，遺憾?？v觀中國眾多品牌，似乎都有一個通病，借勢營銷常常缺少格局與布局，唯有雕蟲小技不斷翻新。可樂俠田新利撰寫此文，只為提醒諸多企業(yè)，借勢營銷才能共贏，但借勢必須靜心思量，借到巧處。