網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)該摒棄一窩蜂現(xiàn)象

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    中國的網(wǎng)絡(luò)營銷近年來越來越火爆，風起云涌的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司更是助推了網(wǎng)絡(luò)營銷的風潮。不可否認，中國的網(wǎng)絡(luò)營銷時代已經(jīng)來臨，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從單純的媒體時代過渡到網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)渠道并行的時代，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將會承擔更多的線下實體角色，互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)所構(gòu)筑的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)將會越來越展現(xiàn)出功能細分化的特征，幫助人們發(fā)揮更大的作用。然而，網(wǎng)絡(luò)時代的進步也是循序漸進的過程，對于目前風風火火的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，也必然要遵循著這一規(guī)律，如果不考慮實際情況而一窩蜂式地瘋狂實施網(wǎng)絡(luò)營銷，恐怕一些企業(yè)會吃些小虧，甚至因此而迷失方向。

    8月10日，首席專家任立軍參加了中央電視臺的“給你一億，奮斗中國行”的大型活動，與會者包括三個領(lǐng)域的人士——投資領(lǐng)域的投資人、營銷咨詢領(lǐng)域的營銷專家和來自各行各業(yè)的企業(yè)家。顯然，2013年的話題與前幾次活動的話題發(fā)生了巨大的變化，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)和移動新媒體，成為與會諸多人士探討的話題。無論什么樣的企業(yè)，無論以前是做哪個行業(yè)的投資人，無論哪個領(lǐng)域的營銷策劃專家，毫無例外地把目光投向了移動互聯(lián)網(wǎng)上，具體點兒說，如今，大家更加關(guān)注微信營銷，希望通過微信這一尚未被完全挖掘出來的營銷資源發(fā)揮到極致。

    顯然，所有的企業(yè)家和營銷人都希望找到最經(jīng)濟最捷徑的營銷推廣渠道，來實現(xiàn)市場營銷的小投入大產(chǎn)出，為企業(yè)創(chuàng)造更好的營銷效益，無可厚非。

    做為國內(nèi)最早提出市場營銷進入OTO模式的公司，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)一直堅持實用營銷的思想，即為了業(yè)績而做整合，而不是為了營銷內(nèi)容的花哨而做整合，因此，立鈞世紀在做營銷整合時，并不會盲目地幫助企業(yè)引入OTO的營銷模式，而是依據(jù)企業(yè)面對的消費群和市場情況做出正確的判斷之后，再做出是否引入OTO營銷模式的決策。

    河南誠實人食品是比較傳統(tǒng)的米面加工企業(yè)，做為2012年新晉國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，有點兒心理上的膨脹在所難免，但當企業(yè)提出引入OTO營銷模式，加強電子商務(wù)渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的布局和力度時，首席專家任立軍并未持贊同的態(tài)度，原因主要是，做為一家生產(chǎn)面粉和掛面的企業(yè)，進軍線上渠道和線上推廣并無可詬病，但如果把精力過多地投入到線上恐怕就有些不合時宜了。因此，我們并沒有主張該企業(yè)馬上引入OTO的營銷模式。

    2013年上半年，很多企業(yè)都處于迷茫狀態(tài)，包括中央政府的經(jīng)濟政策也是在逐步處于調(diào)整階段，營銷策劃專家任立軍認為，這是中國經(jīng)濟處于大轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。當然，這個時期也最容易誘發(fā)企業(yè)家們的焦慮癥，企業(yè)如何發(fā)展？企業(yè)向哪個方向走？企業(yè)的策略怎么調(diào)整？企業(yè)的營銷執(zhí)行如何落地？等等一系列的問題困擾著企業(yè)家們。根據(jù)以往的經(jīng)驗，這個時候，最容易出現(xiàn)的是革命性創(chuàng)新，這種革命性創(chuàng)新通常會走向兩個方向，一個方向是真正的革命性創(chuàng)新，只占所有新思潮的11%，另一個方向是虛妄的革命性創(chuàng)新，占有所有新思潮的89%。顯然，最終在企業(yè)運營上發(fā)揮重要作用的就是前者那11%。在缺乏方向指導的情況下，很多企業(yè)家選擇了最容易被接受的線上市場營銷運營，因為從理念和理論上這個最容易被接受。但事實上，每一個浪潮的盛行，賺取利潤的是那些先行者，而絕大部分參與者都充當了陪襯作用。

    如今互聯(lián)網(wǎng)營銷又被微博、微信等新媒體調(diào)到非常令人矚目的高度，似乎又有了類似馬云對電商的描述，“不做線上市場營銷，就等于沒有市場營銷”，真會如此嗎？有待商榷。如果僅僅從新生代消費群的消費特征上來看，似乎微博和微信最能夠精準地關(guān)注目標消費群，然而，如果我們進行精細化地分析，就會發(fā)現(xiàn)，對于很多產(chǎn)品來說，微博微信的作用并不是像描述的那樣。