營(yíng)銷創(chuàng)新其實(shí)沒(méi)那么難

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    為什么都說(shuō)晉江人、溫州人、潮汕人擅長(zhǎng)做生意？他們不是三頭六臂，也不會(huì)飛檐走壁。事實(shí)上，他們非常重視對(duì)細(xì)節(jié)的研究和創(chuàng)新，不管事情大到一棟房子、或小到一顆紐扣，他們都一樣的執(zhí)著與堅(jiān)持，一定要把事情做到極致。當(dāng)你專注于一件事情并持續(xù)為之努力的時(shí)候，那么上帝遲早會(huì)眷顧于你的。

    營(yíng)銷創(chuàng)新不是天大的事情，而在于持續(xù)的專注以及每一點(diǎn)微小的創(chuàng)新。在于對(duì)消費(fèi)者細(xì)微的觀察（好奇心、反常規(guī)、人性特點(diǎn)）、對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)敏銳的洞察（空間、時(shí)事、背后蘊(yùn)含的機(jī)遇），以及果斷的執(zhí)行力（這是上述生意人最大的資本）。下面的幾個(gè)營(yíng)銷案例中，我們或許能夠真切地感受到：其實(shí)創(chuàng)新非難事，關(guān)鍵之功在平時(shí)。

    巧賣冰激凌

    有一個(gè)冷飲食品推銷商，為了改變生意清淡狀況，特意在一家馬戲團(tuán)的劇場(chǎng)入口處免費(fèi)贈(zèng)送熱的咸豌豆。不花錢得美味，觀眾何樂(lè)而不為?演出休息時(shí)，劇場(chǎng)各個(gè)角落突然跑出一群賣雪糕、冰激凌的小孩子。觀眾剛吃完熱的咸豌豆，正覺(jué)口干舌燥，一聽(tīng)賣雪糕、冰激凌，馬上掏錢爭(zhēng)相購(gòu)買。一連五天，這位冷飲商都供不應(yīng)求。

    （如果是你會(huì)怎么做？常規(guī)的減價(jià)促銷？）

    巧設(shè)購(gòu)物日

    日本百貨店協(xié)會(huì)商定，每年10月的第三個(gè)星期天為“孫子日”，即爺爺向?qū)O子送禮的日子。這天，全國(guó)約300個(gè)加盟百貨店同時(shí)舉辦相關(guān)活動(dòng)，發(fā)動(dòng)整個(gè)百貨業(yè)喚取社會(huì)對(duì)禮品的需求。百貨店協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)小柴認(rèn)為，孫子看中了的東西，爺爺不會(huì)心疼。

    英國(guó)斯托阿思達(dá)超市就更有高招。超市在每周安排一個(gè)晚上，專供單身男女“購(gòu)物求偶”。這樣不但使超市富于迷人、浪漫的情趣，而且更讓銷售額猛增。“浪漫之夜”，光賣出的酒類就比平時(shí)多出3倍。

    （購(gòu)物+求偶，在剩男剩女遍地的今天，一樣的適用?。。?/p>

    吃面包比賽

    新加坡有一家食品公司推出了一種新式面包，剛上市時(shí)銷量很小。因此，該公司登出別出心裁的廣告：3個(gè)月后，在某地點(diǎn)舉行吃新式面包比賽，1小時(shí)內(nèi)吃30個(gè)者，將獲得10萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，能吃25個(gè)者獎(jiǎng)5萬(wàn)元，能吃20個(gè)者獎(jiǎng)1萬(wàn)元。廣告刊出后，居民紛紛購(gòu)買這種新式面包，并在家里練習(xí)吃。3個(gè)月后，這種新式面包的銷量遙遙領(lǐng)先于其他面包。

    （其實(shí)挺常見(jiàn)的招式，但在這里運(yùn)用的卻也是渾然天成?。?/p>

    獨(dú)一無(wú)二的兒童餐館

    荷蘭首都阿姆斯特丹市，有一家世界上獨(dú)一無(wú)二的兒童餐館。這個(gè)兒童餐館完全由兒童自己當(dāng)家作主。工作人員從經(jīng)理到廚師全部是6~12歲的兒童。他們自己定菜譜，自己烹調(diào)，自己收款，自己當(dāng)服務(wù)員，自己處理財(cái)務(wù)賬目，自己做清潔和管理工作。由于兒童餐館完全是孩子們自己經(jīng)營(yíng)，所以具有巨大的吸引力。每到營(yíng)業(yè)時(shí)間，餐館內(nèi)座無(wú)虛席，應(yīng)接不暇。若要品嘗兒童廚師的菜肴，則必須提前3個(gè)月預(yù)定座位。

    （是不是可以嘗試做一個(gè)顧客自己下廚的餐廳呢？）

    利用好奇心賺錢

    上個(gè)世紀(jì)30年代，國(guó)內(nèi)各大城市香煙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，英、美生產(chǎn)的“三炮臺(tái)”、“海盜”等品牌充斥市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)香煙幾乎無(wú)人問(wèn)津。

    為了挽救生產(chǎn)危局，生產(chǎn)“美麗牌”香煙的上海華成煙草公司使出了一條妙計(jì)：在每包煙里暗藏《水滸傳》108將小畫像1張，并聲明：凡集全“梁山好漢”者即可到華成公司各代理商店換取黃金2兩。廣告一出，各地市民爭(zhēng)相購(gòu)買。一時(shí)間，美麗牌香煙銷量直線上升。

    有的人集齊了36個(gè)“天罡星”，卻怎么也集不夠72個(gè)“地煞星”；一些人集夠了107條好漢，但偏偏都缺了“百勝將韓滔”。盡管不少人整條整條地購(gòu)買，卻仍找不到“韓滔”。于是，“吸煙找韓滔”成了當(dāng)時(shí)一句很流行的口頭禪，“美麗牌”香煙從此在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

    （把產(chǎn)品和營(yíng)銷融合到一起，才能所向無(wú)敵，不能為講故事而講故事?。?/p> 第1頁(yè)第2頁(yè)第3頁(yè)