當(dāng)少兒舞蹈遇上營銷，發(fā)生了什么

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    我們生活中，經(jīng)常見到大街小巷的少兒舞蹈培訓(xùn)，大部分都是到處發(fā)發(fā)傳單，張貼一些路牌廣告，然后讓你去體驗觀摩一次，這已經(jīng)是司空見慣的營銷方式了。已經(jīng)沒有什么吸引人的地方，家長也看的眼花繚亂。究竟該給孩子報哪一家呢？

    我們眾多行業(yè)已經(jīng)是這個樣子，產(chǎn)品同質(zhì)化，宣傳同質(zhì)化，競爭非常激烈，剩下的就是打價格戰(zhàn)，這樣下去，我們的利潤去哪兒了？出路去哪兒了？

    就在昨天，江猛老師看到了一個少兒舞蹈培訓(xùn)，他是這樣招生的，我們來一一分析他的整個流程。

    某天，在孩子的幼兒園門口，有人發(fā)宣傳彩頁，并登記孩子信息，說我們是當(dāng)?shù)仉娨暸_的，有一個節(jié)目需要很多孩子表演節(jié)目，你們可以去帶孩子試鏡，如果試鏡通過，有機(jī)會上我們的節(jié)目。并且還說不收費。

    我們作為家長的心理，可以讓孩子體驗一下，增加一個鍛煉的機(jī)會，這也是很多家長的心理。

    營銷策略一：他們的目標(biāo)很清楚，就是小孩，所以他們的營銷也很聚焦，就在幼兒園門口宣傳，因為客戶在哪里我們就去哪里。

    所以很多企業(yè)總是想把客戶群定的很大，很寬，這是很可怕的，你一定聚焦你的客戶群，你的客戶群在哪里出現(xiàn)，就去那里尋找，因此做營銷，我們要倒著做。

    因此，我們家長帶領(lǐng)孩子就去了事先約定好的地點，我們進(jìn)門后，有很的孩子和家長在哪里。這就增加了我們的信心和克服了懷疑心理。

    辦公場地很大，里面也很熱鬧，人很多，上面的logo就是當(dāng)?shù)刈畲箅娨暸_的logo，旁邊的墻壁上懸掛的是電視，電視里面播放的都是小孩子的精彩節(jié)目，很吸引人，我進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈，看到一個房間寫著----海選試鏡室。

    旁邊的墻壁上都是公司的文化，一些舞蹈老師的資歷，還有幾個教室有孩子在學(xué)習(xí)。

    我們就開始登記，不到一會就通知開始試鏡。

    營銷策略二：制造熱銷場景，里面很多人，建立信賴感：我們做營銷也是一樣，客戶都有一種心理：從眾心理，看到別人都買了，別人都要了，應(yīng)該不會錯。充分的讓客戶相信是不錯的。

    傍大牌的營銷策略，后來我知道了他們是一家文化傳媒企業(yè)，成立半年時間，他們傍到了當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娨暸_，這樣讓客戶容易相信。我們做營銷也是一樣，我們要結(jié)合自己行業(yè)和產(chǎn)品的特點，找到可以傍的大款，大牌，大戶等等，讓客戶容易相信我們。

    后來我們就帶領(lǐng)孩子去試鏡，里面不讓幾張進(jìn)去，我從門縫中看到一個小的錄像機(jī)，孩子在里面做自我介紹，和表演一個節(jié)目，然后就出來了。我們家長也在外面著急等待，期待孩子有一個表演機(jī)會，期待孩子表現(xiàn)的很好。

    營銷策略三：這是他們的銷售流程，這個流程其實無所謂，因為只要你想報他們的舞蹈班，他們就會收錢，只不過他們說只有試鏡通過了才能進(jìn)行下面的，讓我們有一種感覺，害怕失去，因為消費者有一種心理，都想擁有，害怕失去。

    試鏡完之后，他們工作人員說：通過了，進(jìn)行下一關(guān)面試，這是我們家長還真的一位會上電視，搞得很正規(guī)，很不錯，然后我們就進(jìn)入了下一關(guān)，到了另外一個房間，家長和孩子都進(jìn)去，里面一位年輕的女孩，開始夸贊孩子一番，然后問孩子一些問題。

    下面就開始介紹他們是電視臺的什么欄目，如果上這個欄目需要先學(xué)習(xí)，他們有自己的老師，有舞蹈培訓(xùn)教師，經(jīng)過一年或者兩年學(xué)習(xí)，就可以參加他們的這個少兒夢想秀節(jié)目。

    他還說：我們只招收140個孩子，每個班級20個，招滿就不在招收，一直在強(qiáng)調(diào)名額很緊張，然后拿出桌子旁邊的孩子簡歷，說：這都是今天過來報名的，有很多人等等，后來又給我們講了一個他們培養(yǎng)孩子的案例，說：有一個孩子在他們那里學(xué)習(xí)，被某一個劇組看重，現(xiàn)在正在拍電視劇，等等。

    營銷策略四：饑餓營銷，讓你感覺他們很熱銷，時間很緊張，名額有限，讓消費者感覺不抓緊報名，就會失去這個機(jī)會，現(xiàn)在我們?？吹降碾娨曎徫?，汽車銷售，當(dāng)年的房地產(chǎn)市場，現(xiàn)在的小米手機(jī)等等都是在用饑餓營銷。讓消費者搶，讓消費者緊張。