登山與營銷

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    不知怎的，最近沒有寫東西的欲望。本來很想談談最近的一些感受，但一直沒有欲望提筆。惰性、習以為常、麻木不仁也許是我們一生最可怕的敵人。我一直認為，人的智商大多差異不大，選擇、勤奮和堅持對于我們大多數(shù)人來說，是取得成功的最重要的幾個因素。

    “仁者樂山，智者樂水"，不管到底是不是這樣，但我還是熱衷于登山（不是探險那種，而是一種放松和鍛煉），盡管我做不到孔老夫子所言的“仁"；而對于“智"，不是不想，而是性格使然，難以做到一如既往的平和、安靜。因為，我自以為一直在營銷的道路上奔跑著。

    登山與營銷有什么關系呢？如果你真正的獨步登上了一座高山，那么，你的體會就會深刻的多。其實，登山跟我們做營銷、做銷售有諸多類似的地方。

    第一，準備工作很重要

    這跟我們做營銷的一樣，在接觸客戶之前要進行調(diào)研。主要是四個方向，一是行業(yè)資料的收集和研究，進行分析；二是對自身的優(yōu)劣勢進行分析，看具備哪些條件和不足；三是對競爭對手進行分析，最后是消費者需求，購買心理進行研究。

    而對于登山來說，我們要要了解山的高度、氣候、溫度、道路等等，之后還要了解之前別人是怎么登山的，會遇到什么情況，要帶什么物品和注意一些什么情況等等。

    如去峨眉山，不要相信路邊的那些要抬你上山的人，那些人會告訴你，25元一人，還免門票，其實25元只是他們所說的那很短的“一段"，抬到幾公里（很多“段"了）就要收你幾百塊了，門票當然是免不了的，路上要查幾次票。不過路上買一根棍子絕對是一個好的選擇，不但可以作為拐杖，還可以驅(qū)趕猴子（主要是女孩子，男的一般很少受到猴子的攻擊，在一個叫洗象池以及附近的幾段路，有很多猴子搶東西吃，要注意），還可以帶件衣服，如果不帶又要上金頂看日出，那么，在雷洞坪一定要租一件大衣，上山也可以租，但下山前要還，剛下山的一段路還是很冷的。

    如果你是登華山，買雙手套那絕對是必須的。至于登山地圖，要不要都無所謂，華山很險，但你只要上了北峰頂，其他各峰也不在話下了，因為登上第一個峰頂是最難的，特別是走“自古華山一條路"即從大門的玉泉院上山。

    多帶點水和糖果，以補充體力，吃的東西、衣物可以不帶，夏天，山上也不是很冷（華山主要是險，夏天風大，但不是很冷；峨眉山更高，山頂夏天也很冷）。交通、住宿都要提前了解好，要不就住不好，或被宰也就不足為奇了。

    第二，選擇一種與自身相匹配的方式

    登山也好，做營銷和銷售也好，要量力而行，欲速則不達。如登山，先要了解不同的登山道路的難易、遠近；還要知道登山的交通工具是什么？全部步行，還是可以坐車還是索道等等，每種方式的大概時間是多少。

    如果是第一次登山，保守點總是好的，如登峨眉山，第一天走到仙峰寺，住下，第二天經(jīng)過洗象池到雷洞坪，如果走不動了，可以坐索道上金頂。然后第三天早上看日出。

    如果登華山，只有一天時間，怎么辦呢？也有很多種方式，第一種，坐索道上北峰頂，然后花4-5小時逛完其他各峰，然后從“智取華山路"下山（1小時左右）；當然，也可以從正門步行下山（很險峻，風景也很美，要2.5-3小時左右）。第二種，從“智取華山路"走上山，先上北峰頂，然后逛完其他各峰，下午從正門下山，全程7-8小時完成，體力要好，同行人不多，女孩子不是林妹妹型的才辦得到。第三種，超強型的。從正門步行上山，5-6小時，逛完各峰4-5小時，從智取華山路步行下山（1小時），很少有人敢做。

    如果是做營銷，時間允許，我們可以得到很好的結果，但往往時間有限，任務很重，我們不能等，因此，我們手上的資源就很重要，而這些資源要能夠跟目標相匹配，才能激發(fā)、激蕩出最佳的成果來。