網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品定位的叢林法則

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    對于那些初涉電商市場的企業(yè)而言，最困擾他們的莫過于產(chǎn)品的定位，因為產(chǎn)品定位好壞決定著是否能夠贏得客戶。你需要了解什么樣的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的需求，這樣的產(chǎn)品有是否具有市場競爭力是否能夠賺取利潤。今天單仁網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)分享電商產(chǎn)品定位的法則，讓中小電商們不再迷茫。

    一、市場領(lǐng)先法則

    在營銷要想讓客戶相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或是服務(wù)，那么就需要去創(chuàng)造能使你成為市場“第一”產(chǎn)品。總之，“第一”要勝過“更好”。

    二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則

    如果做不到行業(yè)產(chǎn)品的第一怎么辦?那么不妨去嘗試著創(chuàng)新吧!潛在用戶總是樂于接受新型產(chǎn)品。

    三、觀念競爭法則

    在市場營銷世界中，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念在于用戶或潛在用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好的產(chǎn)品，是并不存在的，市場營銷不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭。

    四、深入人心法則

    這條法則來自于“觀念競爭法則”，搶先深入人心勝過搶先進(jìn)入市場。而人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進(jìn)入人們的頭腦必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略。

    人們會選擇某一品牌，往往是他們意識中已經(jīng)形成了對該品牌的既定認(rèn)可。

    五、概念集中法則

    經(jīng)過實踐的證明，最成功的營銷方法莫過于讓用戶心目中對本公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)擁有一個名詞或概念。這個名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。

    六、概念專有法則

    一個公司必須擁有自己專有的概念，方能在市場營銷中獲勝，如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成，你想用同樣的概念去贏得客戶，其結(jié)果只能是徒勞無益。

    七、階梯定位法則

    任何同類商品，都會在消費(fèi)者心目中形成一個選購順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層，而你的產(chǎn)品的營銷計劃要與其在市場階梯中所處的地位相符。

    八、兩強(qiáng)相爭法則

    最初，某種新類型產(chǎn)品在市場中的地位如同一個多級的梯子，逐漸地，這個梯子就變成了只有兩強(qiáng)的競爭，成功的營銷商將致力于躋身市場的兩強(qiáng)之中。

    九、針對第一法則

    若想爭取第二，就應(yīng)采取針對市場第一的方針。

    如今把眼光放在那些并不變強(qiáng)大的競爭對手身上，那么你講很難做到市場第一。時刻以市場第一位競爭目標(biāo)，才有可能超越他們。

    十、品種細(xì)分法則

    隨著時間的推移，某類產(chǎn)品總是從單一的品種細(xì)分為很多品種，而每一個細(xì)分品種都將成為分立的、獨(dú)特的主體存在，都有其領(lǐng)先品牌。

    十一、遠(yuǎn)期效果法則

    一些市場營銷做法的長期效果往往與其短期效果相背相反，而成功的定位營銷行為應(yīng)在長期內(nèi)顯現(xiàn)效力。

    譬如網(wǎng)絡(luò)營銷中的關(guān)鍵詞優(yōu)化，短時間是很難做到百度首頁的，而這可能需要一個月甚至更長的時間，因此，需要從長遠(yuǎn)的角度去看其效果。

    十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則

    商標(biāo)擴(kuò)展是將一個成功產(chǎn)品的商標(biāo)用于此公司計劃推出的一個新產(chǎn)品上，它將不可避免地給用戶造成商標(biāo)雷同的印象。而事實說明：商標(biāo)擴(kuò)展是無效的。

    十三、有所犧牲的法則

    成功的市場營銷必須是懂得有所犧牲。這包括三方面的犧牲：產(chǎn)品系列，目標(biāo)市場以及不斷的變化。成功的公司不用成為涵蓋所有產(chǎn)品系列和目標(biāo)市場的全才，因為全才是軟弱的。

    有得必有舍。譬如企業(yè)是做服裝行業(yè)的，那么就不要想著將男裝、女裝、童裝、老人裝等全面覆蓋到，這樣只會分散自己的力量和注意力，最終造成自己的不專業(yè)。

    十四、對立特征法則

    對任何一種產(chǎn)品的特征，總存在另一種與之相對立的有效特征。成功的營銷策略是尋找出與領(lǐng)先者對立的特征，記住：是“對立”，而不是“相似”，這樣才能與之相抗衡。

    十五、坦誠相見的法則