實(shí)質(zhì)營(yíng)銷：定格月亮的變臉

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    從彎彎的月牙成為皎潔的滿月就是我們說(shuō)的企業(yè)營(yíng)銷的量變加質(zhì)變。相反，則是營(yíng)銷出現(xiàn)了波折和巨變。

    正確的戰(zhàn)略方向加正向的實(shí)施力促使我們產(chǎn)生正向的營(yíng)銷結(jié)果，這其中，任何的一點(diǎn)改良強(qiáng)化、與眾不同都可能幫助我們比競(jìng)品更快地成為滿月。前提條件是，有得力的人，帶來(lái)有質(zhì)量的客戶；有專業(yè)化的管理，帶來(lái)結(jié)果的確保和提升。

    實(shí)質(zhì)營(yíng)銷的思與變

    當(dāng)銷量原地踏步時(shí)，需要認(rèn)真思索為何如此，如何解局；當(dāng)小有成績(jī)時(shí)，我們同樣需要思索是否達(dá)到了全部目標(biāo)，是否可以做得更好。和林書(shū)豪的崛起一樣，當(dāng)尚未成為市場(chǎng)關(guān)注時(shí)，可以一切按自己的預(yù)期和想法，只需努力去建設(shè)。而當(dāng)被萬(wàn)眾矚目時(shí)，競(jìng)品也就盯上了你，各種圍追堵截隨時(shí)隨地將上演。如果只有一招鮮，就會(huì)被防死和啞火。不是你不夠好，而是市場(chǎng)強(qiáng)手如林。營(yíng)銷本來(lái)就是既榮耀又遺憾的劇本。無(wú)論多大牌的角色出場(chǎng)，閃失很多時(shí)候就是木已成舟。我們能規(guī)避和把握的僅僅是把每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)動(dòng)作準(zhǔn)確無(wú)誤地做到、做好。不斷豐富和完善自己，不給對(duì)手留縫隙，不給自己留遺憾。

    黃渤近年來(lái)在話劇舞臺(tái)上很火，其實(shí)他只是話劇的新兵，豐富的表演積累和準(zhǔn)確的表現(xiàn)力及藝術(shù)創(chuàng)造力使其在新行當(dāng)中得到一致的贊譽(yù)，由此接連斬獲金馬影帝和戲劇帝大獎(jiǎng)，從當(dāng)初的草根式小角色迸發(fā)為“25億帝”，成為民工版喜劇之王。他山之石可以攻玉，一個(gè)領(lǐng)域所長(zhǎng)可以移植和嫁接到新的領(lǐng)域，產(chǎn)生新的迸發(fā)力，也就是所說(shuō)的一通百通。公司的產(chǎn)品線延伸如此，對(duì)人員的考量也是如此。對(duì)于營(yíng)銷管理、經(jīng)營(yíng)管理很多時(shí)候都需要轉(zhuǎn)換一下思路，轉(zhuǎn)換一個(gè)角度，看看還有哪些新和變會(huì)給我們帶來(lái)良機(jī)和增長(zhǎng)，有哪些陳腐和落后需要按照市場(chǎng)的章法和節(jié)拍加以去除，換來(lái)輕身活膚。只有掌握了方法，用現(xiàn)代高效而精準(zhǔn)的作戰(zhàn)方式和管理方式才會(huì)讓自己更快更好地吃上豐收糧。

    抓一窩兔子VS一只兔子

    很多企業(yè)老板不知道自己的貨滿天飛，不知道自己的醫(yī)院進(jìn)還是沒(méi)進(jìn)，不知道自己的銷售人員平時(shí)做什么，甚至不完全清楚設(shè)了銷售隊(duì)伍都要做些什么，也不清楚自己的產(chǎn)品應(yīng)該做到多大，可以做到多大。如果還停留在原始銷售階段，停留在原始管理和原始經(jīng)營(yíng)階段，別人抓住了一窩兔子，自己卻只抓住了一只，把銷量放虎歸山。這樣的企業(yè)還很多，也就意味著還有很多提升的機(jī)會(huì)。關(guān)鍵是看經(jīng)驗(yàn)方法和人以及管理體制。專業(yè)的事交給專業(yè)的人來(lái)做，專業(yè)化的操作比營(yíng)銷神話和故事更務(wù)實(shí)、更誠(chéng)信，也更有結(jié)果保障和更超過(guò)預(yù)期。只是不要幻想一蹴而就，飯要一口一口吃，仗要一場(chǎng)一場(chǎng)打，給市場(chǎng)留下培育和播種的時(shí)間，到時(shí)就可以開(kāi)花結(jié)果。

    從月牙飽滿成滿月是順行和順勢(shì)而為，行動(dòng)加方法缺一不可。從滿月退行回月牙，自然界是天象，營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域則是天災(zāi)人禍。政策之類的天災(zāi)不可違，需要關(guān)注和修身的還是政策的敏感性、靈通度以及對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的把握力和預(yù)判力，盡量用實(shí)力和專業(yè)判斷力把寶押的準(zhǔn)一些，波折和損失少一些。人禍自然還是管理出了問(wèn)題，無(wú)論是營(yíng)銷管理、經(jīng)營(yíng)管理，還是人力管理，有什么樣的管理就會(huì)有什么的結(jié)果與之相伴。先進(jìn)的管理伴生真實(shí)和豐厚的結(jié)果，落伍的管理伴隨遜色、掉量的結(jié)果，薄弱和混亂的管理則是把采摘的機(jī)會(huì)最大化、最慷慨地奉獻(xiàn)給競(jìng)品，自己拎著一只兔子的耳朵神氣活現(xiàn)地拍照留念，看著滿山的兔子活蹦亂跳地跑走，戰(zhàn)場(chǎng)上的兔子就是我們要擒獲的銷量。這個(gè)情景很象周立波的段子里講述的職業(yè)化，立波秀多是些不傷大雅的嘲諷，不一定尖銳，但很深刻。

    將營(yíng)銷定格為清輝滿月

    明月即使伴著云彩也沒(méi)有關(guān)系。成功不是照抄照搬來(lái)的，簡(jiǎn)單的抄襲可能會(huì)炮制一場(chǎng)烏龍和笑場(chǎng)。實(shí)質(zhì)營(yíng)銷、實(shí)質(zhì)管理是因時(shí)而化的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷和管理，是針對(duì)基礎(chǔ)對(duì)癥下藥的把脈營(yíng)銷和管理。世界上沒(méi)有完全相同的河流，也自然沒(méi)有完全相同的公司模式、營(yíng)銷模式、經(jīng)營(yíng)模式、管理模式。嫁接與融合，締造與發(fā)展其實(shí)都取決于我們的心態(tài)和眼界，以及糾偏的魄力、進(jìn)取心與行動(dòng)力。實(shí)質(zhì)營(yíng)銷、實(shí)質(zhì)管理可以有效幫助企業(yè)將營(yíng)銷提升和定格為清輝滿月。