營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向：中小企業(yè)需要借鑒和學(xué)習(xí)

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    如今，要說(shuō)哪類(lèi)企業(yè)的情況最受到社會(huì)各界的關(guān)注，無(wú)非正處于復(fù)雜環(huán)境中的中小企業(yè)了。

    藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的一份調(diào)研報(bào)告顯示，由于生產(chǎn)要素價(jià)格上升、人民幣升值、稅負(fù)偏重、流動(dòng)性偏緊等原因，中小企業(yè)生存出現(xiàn)困境，如果處理不好企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面的問(wèn)題，中小企業(yè)的前途令人堪憂啊。

    從藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)接到的不少咨詢電話總結(jié)下來(lái)，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)的產(chǎn)品是不錯(cuò)的，也有不少擁有國(guó)家專(zhuān)利，可恰恰是這個(gè)“不錯(cuò)”反而束縛了企業(yè)老板的思維，不少企業(yè)老板認(rèn)為，只要技術(shù)好、品質(zhì)好就一定會(huì)大有市場(chǎng)，市場(chǎng)上賣(mài)的好的產(chǎn)品從工藝到技術(shù)都不如自己的，自己的產(chǎn)品一上市肯定會(huì)大受歡迎的……而全然不知道應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向上好好下番功夫，找準(zhǔn)定位、找對(duì)模式、找好方法，這樣的企業(yè)怎么會(huì)成功呢？試想，今后的方向都弄不清楚，只知道一味的生產(chǎn)，這種拍腦袋式的盲目和盲動(dòng)很顯然只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的災(zāi)難。

    過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)作為產(chǎn)品向商品驚險(xiǎn)一躍的多元化價(jià)值平臺(tái)，給各路豪杰提供了長(zhǎng)袖善舞揮斥方遒的舞臺(tái)。但殘酷的是，市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)的慘烈、商業(yè)的角逐……到最后，不管原先業(yè)績(jī)多么輝煌，品牌多么招搖，企業(yè)多么顯赫，一方面，成功者們所在的時(shí)代背景已無(wú)法復(fù)制，你也無(wú)法通過(guò)模仿跟隨來(lái)獲取同等的成功。另一方面，消費(fèi)者求新求異的本能往往使缺少蛻變的一代天驕們無(wú)奈出局，逐漸遠(yuǎn)離公眾視線……

    在崇尚營(yíng)銷(xiāo)，膜拜營(yíng)銷(xiāo)的背后傾注的是對(duì)眾多無(wú)差異無(wú)個(gè)性的產(chǎn)品的無(wú)奈，君不見(jiàn)，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的希望常常建構(gòu)在主觀的感受和悟性上，而不知道市場(chǎng)正以其強(qiáng)大和不可抗拒的力量動(dòng)態(tài)改變著原先認(rèn)識(shí)中的陳舊和迂腐，代之以創(chuàng)新的理念和執(zhí)行的到位，具體戰(zhàn)略上，正如同美國(guó)改革政策研究所認(rèn)為，現(xiàn)時(shí)熱門(mén)的新經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是創(chuàng)新思想與技術(shù)創(chuàng)新和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的融合，并促進(jìn)服務(wù)業(yè)和商業(yè)的改造。

    作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO，這樣一組數(shù)據(jù)引起的我的注意：中國(guó)民營(yíng)企業(yè)活過(guò)10年的占總數(shù)不過(guò)7%，優(yōu)秀的企業(yè)家更是不到3%，最終能長(zhǎng)期生存，發(fā)展的更是少之又少。什么樣的企業(yè)才能剩下？首先是發(fā)展方向上選擇正確的企業(yè)。但這還不夠，選擇正確只是前提，在這樣的前提下，占有資金等資源、有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能生存。正如你知道一個(gè)項(xiàng)目賺錢(qián)，但你沒(méi)有足夠的實(shí)力也不能生存一樣。

    對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，重要是屬于7%，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，重要的是屬于3%。只有活著，才能發(fā)展；只有活著，才能最后成王成圣。

    本人認(rèn)為，目前中小企業(yè)最需要的就是借鑒和學(xué)習(xí)。

    學(xué)習(xí)什么？

    學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)、轉(zhuǎn)變陳舊想法；學(xué)習(xí)如何樹(shù)立企業(yè)品牌、贏取良好口碑；學(xué)習(xí)如何創(chuàng)新產(chǎn)品、獲得區(qū)域勝利；學(xué)習(xí)如何整合各方資源，達(dá)到共贏等等。

    怎么學(xué)習(xí)？

    六個(gè)字：走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)。

    如果企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到這六個(gè)字的意義，那就要注意了。當(dāng)前，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)每時(shí)每刻都會(huì)遇到不同的問(wèn)題，光靠自己的力量未必事事都能解決，這個(gè)時(shí)候需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，也需要借助外界的力量，這就需要企業(yè)能夠及時(shí)正確的選擇走出去，找到適合解決企業(yè)問(wèn)題的辦法。

    企業(yè)可以參加一些行業(yè)、協(xié)會(huì)組織的公開(kāi)課或者內(nèi)訓(xùn)，通過(guò)一次培訓(xùn)，企業(yè)或許就可以解決當(dāng)前棘手的問(wèn)題，轉(zhuǎn)虧為盈；通過(guò)一次培訓(xùn)，企業(yè)或許就可以重塑品牌打開(kāi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利……

    為什么說(shuō)是或許呢？企業(yè)想通過(guò)培訓(xùn)獲得有用的資訊前提就是找對(duì)人、找到適合企業(yè)的培訓(xùn)。

    如果企業(yè)接觸到的是一些自詡專(zhuān)家、大師的所謂的培訓(xùn)師，其實(shí)只不過(guò)是年紀(jì)輕輕剛出社會(huì)不久的毛頭小子，那么企業(yè)就要提高警惕了。讀過(guò)幾本書(shū)就說(shuō)自己是大師，自己卻一天都沒(méi)有在市場(chǎng)上摸爬滾打過(guò)，又怎么會(huì)知道市場(chǎng)環(huán)境的瞬息萬(wàn)變呢？他們的授課方式不外乎兩種，要么是照本宣科，聽(tīng)得你昏昏欲睡；要么是激情吶喊，好不熱鬧，聽(tīng)得你激情澎湃，結(jié)束后卻一無(wú)所獲，白白浪費(fèi)時(shí)間。不少企業(yè)都有過(guò)這方面的教訓(xùn)，因?yàn)闆](méi)有找到真正能幫助到企業(yè)的培訓(xùn)師，而不僅浪費(fèi)了時(shí)間、金錢(qián)，還浪費(fèi)了解決問(wèn)題的大好時(shí)機(jī)。